盡管有些企業(yè)一直在抱怨“渠道難”，但宗申顯然“技高一籌”，由“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變絕不是單靠一條“三寸不爛之舌”就能把經(jīng)銷商忽悠住的。技術(shù)落后就要被動(dòng)挨打是中國(guó)摩企都明了的，敢于投資30億元搞科技研發(fā)就難能可貴了�！半S著國(guó)家宏觀調(diào)空的力度不斷加強(qiáng)，銀根緊縮，對(duì)去業(yè)的資金運(yùn)營(yíng)效率是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，中國(guó)已進(jìn)入一個(gè)通脹時(shí)期，包括原材料、油、電以及人力資源等各種成本的快速上漲，低成本時(shí)代的利潤(rùn)模式已經(jīng)不管用了，尋求新的價(jià)值提升途徑是宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)乃至中國(guó)企業(yè)的唯一出路�！弊谏戤a(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁左宗申對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)的這一席話，道出了宗申集團(tuán)“產(chǎn)品升級(jí)、價(jià)值提升”的堅(jiān)定信念。

　　08年已經(jīng)開(kāi)始，作為開(kāi)年的第一次最重要的會(huì)議也必須體現(xiàn)“價(jià)值提升”的內(nèi)涵。那么，宗申公司是如何想到這種全新的操作模式呢？筆者專門采訪了本次會(huì)議的總調(diào)度、宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心專項(xiàng)助理彭召。

　　記者：您能簡(jiǎn)單介紹一下組織此次活動(dòng)的想法和思路嗎？

　　彭總：我們?yōu)檎匍_(kāi)此次會(huì)議準(zhǔn)備和籌劃了接近兩個(gè)月，我們一直在考慮如何更新觀念，加強(qiáng)策劃和實(shí)施的能力，包括我們的產(chǎn)品，一切圍繞產(chǎn)品來(lái)做文章。我們?yōu)樘嵘�宗申品牌形象，�?chuàng)造真正屬于自己的高技術(shù)含量的產(chǎn)品，公司做了三年準(zhǔn)備工作，可謂“臥薪嘗膽、韜光養(yǎng)晦”。從戰(zhàn)略規(guī)劃提出開(kāi)始，宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)就確立了造民族精品、做百年品牌的目標(biāo)，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的嘗試，因?yàn)閱慰砍Ｒ?guī)產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的路子只能走一時(shí)，不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。科技研發(fā)推廣新品的前提是要有足夠的資金實(shí)力和科技人才，還要有各個(gè)環(huán)節(jié)的支撐。從2005年開(kāi)始，整個(gè)宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在生產(chǎn)、質(zhì)量保障、營(yíng)銷步驟上都做了很大的調(diào)整，重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，無(wú)銷量和利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，推出更高利潤(rùn)的價(jià)值型產(chǎn)品。最大的轉(zhuǎn)變是我們拋棄了概念性東西的吵作，真真正正地回歸到產(chǎn)品上面來(lái)，這次的會(huì)議組織，公司也是緊緊圍繞“產(chǎn)品”這一核心，讓經(jīng)銷商手里有更多更好的競(jìng)爭(zhēng)利器。也四通過(guò)此次平臺(tái)，達(dá)到信息交流溝通的目的，提高整個(gè)宗申產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。包括一些口號(hào)的制定我們也不是隨隨便便一時(shí)想出的，而是在企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變的過(guò)程中的思想積淀。不光產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，我們的思想更要?jiǎng)?chuàng)新，這只是一個(gè)開(kāi)始。

　　記者：此次年會(huì)，宗申的目的是什么？

　　彭總：中國(guó)制造是唯一出路，以“產(chǎn)品升級(jí)、價(jià)值提升”的宗申藍(lán)海戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)。宗申要在三個(gè)方面進(jìn)行提升，以引進(jìn)技術(shù)和國(guó)際合作為契機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面提升。雙核系列產(chǎn)品和高端賽科·龍將徹底打破“中國(guó)摩托無(wú)創(chuàng)造”的歷史。宗申在管理方面全面推行9KS管理，價(jià)值鏈管理工程也日趨完善，更能靈活快捷地滿足客戶需求。營(yíng)銷方面，宗申引進(jìn)了保潔公司的產(chǎn)品經(jīng)理制，通過(guò)產(chǎn)品的全程跟蹤確保每一款產(chǎn)品從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售政策、廣宣服務(wù)都有科學(xué)的依據(jù)和充分的論證。這在摩托車行業(yè)是首家采用此模式的創(chuàng)新。在銷售策略上，宗申采用了聯(lián)購(gòu)分削制，打破了以前簡(jiǎn)單代理制一同天下的模式，提高了經(jīng)銷商的積極性和銷售的規(guī)�；�。除此之外，宗申還建立了以高附加值產(chǎn)品為圓心的價(jià)值營(yíng)銷體系，即由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣、渠道網(wǎng)絡(luò)到目標(biāo)消費(fèi)者，組成一個(gè)價(jià)值傳導(dǎo)和共享渠道。公司不僅加強(qiáng)了銷售人員的價(jià)值培訓(xùn)與考核，還加強(qiáng)了經(jīng)銷商的培訓(xùn)與考核。要鍛造具有宗申特色的渠道價(jià)值鏈，就是要鍛造具有價(jià)值營(yíng)銷理念、具備價(jià)值營(yíng)銷能力的渠道，對(duì)于不具備條件的環(huán)節(jié)將進(jìn)行及時(shí)的培訓(xùn)和淘汰。

　　記者：通過(guò)本次會(huì)議和展示，您有什么心得體會(huì)？

　　彭總：形式并不重要，務(wù)實(shí)才是根本�？吹浇�(jīng)銷商朋友對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)文化如此感興趣，對(duì)08年的新品交口稱贊，我們感到很高興。也應(yīng)該看到，由產(chǎn)品到市場(chǎng)再到品牌的體系建設(shè)的道路是很長(zhǎng)的。雖然與合資品牌相比，宗申摩托的差距已經(jīng)很小或者基本沒(méi)有，甚至有的還有超越，但是也絕不能掉以輕心，技術(shù)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，惟有創(chuàng)新才有發(fā)展。從經(jīng)銷商培訓(xùn)和考核情況看，應(yīng)該是收到了預(yù)期的效果，盡管有經(jīng)銷商因?yàn)槌煽?jī)不及格而未獲得新產(chǎn)品的經(jīng)銷資質(zhì)，但從整體上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商還是發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找出了存在的問(wèn)題和解決的方法。授人以魚(yú)不如授人以漁，像這次的全面培訓(xùn)，在以后的時(shí)間里會(huì)作為我們網(wǎng)絡(luò)管理的一個(gè)重點(diǎn)，不過(guò)要一步一步來(lái)。我們的經(jīng)驗(yàn)是做品牌不能急躁，要在不斷的嘗試中摸索適合自己的路子，關(guān)鍵還是要把各個(gè)環(huán)節(jié)控制好，關(guān)注細(xì)節(jié)。跟以前相比，公司在選擇渠道方面“大而全”的標(biāo)準(zhǔn)正在向“專而精”的方向轉(zhuǎn)變，用“高端”的渠道匹配高端的產(chǎn)品。我們就是要通過(guò)文化價(jià)值鏈打造一支威武之師，讓宗申價(jià)值得到最大發(fā)揮。