很多人把目前的行業(yè)環(huán)境比做冬天，其實不是。對于像豪爵這樣的一線品牌，現(xiàn)在恰恰是春天，因為消費者品牌意識增強了；對于不專心做的小品牌來說，現(xiàn)在正是寒冬，因為生存空間被壓縮了；對于銀河來說，雖然也會困難一點，但春天馬上就會來了，因為我們走的是有自己核心優(yōu)勢的差異化之路。

——廣東銀河摩托車集團有限公司副總經(jīng)理李龍

    銀河摩托車公司是一家外銷十分成功的企業(yè)，擁有現(xiàn)代化的摩托車總裝線三條、鏈式懸掛輸送線二條、預(yù)裝線二條和發(fā)動機生產(chǎn)線二條以及完整的組裝、調(diào)試、質(zhì)量檢測設(shè)備，擁有世界一流的底盤測功機和排放測試設(shè)備，并外聘日籍技術(shù)管理人員，因此產(chǎn)品在海外有著很好的銷售業(yè)績。今年，銀河公司在銷售上做了調(diào)整，國內(nèi)市場是他們下一步工作重點。

　關(guān)于環(huán)境

　　對于外銷做的好的企業(yè)，在轉(zhuǎn)回內(nèi)銷的時候，很容易把握不住國內(nèi)市場的形勢，李總介紹說：“發(fā)展思路調(diào)整之后，銀河也著重在市場調(diào)研上做了不少工作，對面臨的機會和挑戰(zhàn)都比較明晰，以便于做出正確的決策�！�

    1、消費成熟度提升

    在目前的市場里，大品牌的品牌優(yōu)勢很明顯，但這也不是絕對的，還存在著區(qū)域品牌優(yōu)勢、消費習(xí)慣等因素。但有一點是趨同的，那就是市場只接受有特色的產(chǎn)品，僅靠低價格是沒有優(yōu)勢的。

    2、信譽度影響企業(yè)發(fā)展

    配套商將原材料漲價形成的壓力轉(zhuǎn)移到整車企業(yè)身上，好的配套商挑選信譽度高的企業(yè)合作，信譽度低的企業(yè)要想做好產(chǎn)品就要面臨多一點的困難；市場下滑，代理商也會把目光投向誠信的企業(yè)，他們相信有信譽的企業(yè)會和他們共渡難關(guān)。

    3、創(chuàng)新成為行業(yè)熱點

    產(chǎn)品上的同質(zhì)化多年來一直限制著摩托車行業(yè)的發(fā)展，近年來企業(yè)都有意識的進行著創(chuàng)新方面的工作，但這方面有實力的企業(yè)在技術(shù)方面會有所突破，依然有大部分中、小企業(yè)僅僅把創(chuàng)新作為一種營銷口號。

    4、出口急劇升溫

    出口成為近年行業(yè)熱點，但我們也看到很多的出口企業(yè)都處于微利狀態(tài)，印度、中東等地區(qū)都是中國摩托車很重要的出口地，當(dāng)這些地區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈完善起來，這些企業(yè)的情況很令人擔(dān)心。