目前行業(yè)正處于一個(gè)向規(guī)范過(guò)渡，這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，像長(zhǎng)鈴這樣的企業(yè)，或許今年給人的印象只是中規(guī)中矩，但從我們的定位來(lái)講，并不適合在無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存，只有行業(yè)更規(guī)范我們才能做的更好。目前長(zhǎng)鈴正處于一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段，接下來(lái)要做的還有很多，總之，聽(tīng)市場(chǎng)的話，打造自己的拳頭產(chǎn)品，長(zhǎng)鈴不會(huì)錯(cuò)。

——長(zhǎng)鈴集團(tuán)銷售公司經(jīng)理王延峰

    作為最早一批進(jìn)駐江門的外地摩托車企業(yè)之一，長(zhǎng)鈴摩托幾年來(lái)的發(fā)展一直很平穩(wěn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不景氣的07年，長(zhǎng)鈴?fù)瞥隽俗约褐亟鸫蛟斓膽?zhàn)豹，這款鈴木王款的變型車上市之后獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致好評(píng)，在長(zhǎng)鈴產(chǎn)品單一型式中銷量最高，作為新款車上量尤為難得，用長(zhǎng)鈴摩托車銷售有限公司經(jīng)理王延峰的話講：“今年長(zhǎng)鈴摩托車的銷售還是令人滿意的，這是因?yàn)槲覀兊能囀菨M意的，而產(chǎn)品的成功是源于對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握，在產(chǎn)品研發(fā)上做到有的放矢，今后我們的工作將著重在這方面做細(xì)致�！�

　　關(guān)于環(huán)境

　　用王總的話講來(lái)，長(zhǎng)鈴曾走過(guò)一條彎路——改革路——發(fā)展路——成功路的軌跡，走的路多了，對(duì)腳下和今后的路可以看的更清楚：

　　1、消費(fèi)者的認(rèn)可對(duì)一個(gè)企業(yè)尤為重要，很多企業(yè)在產(chǎn)品體系的打造上并沒(méi)有劣勢(shì)，但由于缺乏有效的營(yíng)銷、宣傳手段以致于得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的重要性無(wú)疑是重要的，但閉門造車絕不是解決問(wèn)題的方法，很多企業(yè)因此將銷售重心轉(zhuǎn)向國(guó)外，其實(shí)也是一無(wú)奈之舉。

　　2、目前國(guó)外市場(chǎng)是摩托車企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但作為中國(guó)企業(yè)特別是二、三線品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是基礎(chǔ)，在幾年之后，失去了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支持的企業(yè)生存將會(huì)很困難。

　　3、終端市場(chǎng)商家信心容易發(fā)生動(dòng)搖，所謂的洗牌其實(shí)一直在進(jìn)行，但對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，洗牌是從下游經(jīng)銷商開始的，這個(gè)時(shí)候如果我們企業(yè)不能拿出真正能在市場(chǎng)上行的通的東西，商家是不會(huì)認(rèn)同你的。

　　關(guān)于長(zhǎng)鈴

    在遷入江門之后，長(zhǎng)鈴開始具備了民營(yíng)企業(yè)的靈活性，也使企業(yè)的思路和策略更加貼近市場(chǎng)，多年的平穩(wěn)發(fā)展讓這樣的企業(yè)更為成熟，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)鈴做出了積極的動(dòng)作：

　　1、往年長(zhǎng)鈴?fù)�往有比較大的營(yíng)銷動(dòng)作，07年長(zhǎng)鈴對(duì)工作思路做了調(diào)整，認(rèn)識(shí)到首先要將產(chǎn)品做好，因此，從開發(fā)到配套到生產(chǎn)在07年都有了很大的改進(jìn)。經(jīng)過(guò)努力，豐富了產(chǎn)品線，將部分產(chǎn)品系列化，“戰(zhàn)豹”系列的成功證明了這一調(diào)整的正確。終端市場(chǎng)，通過(guò)試騎、展示等簡(jiǎn)單有效的措施將產(chǎn)品推廣出去，取得了不錯(cuò)的效果。

　　2、從上游（配套）到下游（商家）打造一條合理的價(jià)值鏈，通過(guò)長(zhǎng)鈴的主導(dǎo)調(diào)控作用，讓各家都得到自己期望的利潤(rùn)值。產(chǎn)品定價(jià)更為合理，從思想到行動(dòng)上遠(yuǎn)離“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　3、優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于長(zhǎng)鈴來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的空白還很多，也會(huì)有不少經(jīng)銷商慕名找來(lái)希望代理的，但對(duì)于長(zhǎng)鈴要寧缺毋濫。對(duì)于有思路、有基礎(chǔ)的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，實(shí)行專賣店建設(shè)，一支成熟、穩(wěn)定的隊(duì)伍是一個(gè)成熟企業(yè)必需的組成部分。

　　關(guān)于明天

　　王總說(shuō)：“國(guó)家的宏觀政策也好，行業(yè)也好，企業(yè)也好，肯定會(huì)有回升的一天，但在這個(gè)過(guò)程中，廠家和商家的數(shù)量減少也是必然的，而可以剩下來(lái)的必定是在某一領(lǐng)域做的好的。”

     可能在幾年之后，中國(guó)摩托車會(huì)有很多細(xì)分，但是現(xiàn)在很多的企業(yè)仍是在泛泛地做產(chǎn)品，或者什么賺錢就做什么，這是不健康的。長(zhǎng)鈴的目標(biāo)是打造成為在摩托車行業(yè)中一個(gè)標(biāo)志性的品牌和企業(yè)，無(wú)可否認(rèn)，這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但至少“戰(zhàn)豹”系列是長(zhǎng)鈴嘗試的第一步。

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