中信英豪摩托董事長鄺健華:不相信冬天 (1)
幾年來中豪公司的業(yè)務日益發(fā)展,市場占有率不斷提高,在國內市場上重勢出擊,先后在全國三十多個省市設立了經銷網點,市場反映非常熱烈。中豪系列摩托目前已上國家產品《目錄》及國家經貿委《公告》的產品有50ml、100ml、110ml、125ml、200ml、250ml七大系列的106個型號,同時批量生產三大系列12個品種型號的發(fā)動機。公司先后順利通過ISO9001、ISO2000國際質量體系認證,和中國國家認證許可監(jiān)督管理委員會“CCC”認證,及全面通過國家生產準入考核,歐Ⅱ環(huán)保標準。
關于環(huán)境
鄺總表示:“摩托車行業(yè)多年的價格比拼到今天很多小品牌已經根本沒有利潤可言,這也決定了行業(yè)洗牌進程的真正開始,這個時候,一個企業(yè)的底蘊決定了他是否生存。從行業(yè)環(huán)境來看,無疑是適合中豪發(fā)展的,只有行業(yè)真正成熟起來,中豪才能有更好的發(fā)展。”
1、行業(yè)現(xiàn)狀處于平穩(wěn)發(fā)展階段,07年相比從前會淡一些,但這也是行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。08年將是行業(yè)洗牌開始的階段,這也是行業(yè)的一個自我整頓的階段,如果企業(yè)產品不過關、網絡建設差,毫無疑問一年內被淘汰。
2、從汽車行業(yè)發(fā)展的潮流來看,合資品牌和國內大品牌占絕對的優(yōu)勢,摩托車行業(yè)也正呈現(xiàn)出這種趨勢。對于國內中小企業(yè)來說,幾年內生存不會有問題,企業(yè)的網絡基礎、產品質量、美譽度決定企業(yè)生存。
3、中小企業(yè)缺乏核心競爭力,要想真正在大浪淘沙后生存下來,沒有鮮明的特點是很難的,目前中國的中小企業(yè)陷入一個怪圈:沒有利潤,就沒有資金投入研發(fā),沒有個性化產品,自然就沒有利潤,如此下去很危險。
關于中豪
中豪在市場上網絡基礎很好,可以在今后的競爭中占得先機,但僅僅滿足于此是不夠的,鄺總向我們介紹了中豪07年的主要成績:
1、優(yōu)化了華南市場的網絡,同時在北方網絡鞏固了省級代理商在當地的地位。網絡是目前各企業(yè)的競爭之本,中豪將立足華南市場,逐步將營銷戰(zhàn)線向北方滲透。鄺總說:“在行業(yè)今后的發(fā)展中,終端網絡將成為重中之重,我們市場營銷部將以最大的精力投入其中,幸運的是我們有一支優(yōu)秀的經銷商隊伍,他們讓我們事半功倍。”
2、打造精品車系。五羊和CG系列是國內銷量最好的車系,也是各實力企業(yè)主抓的車系。中豪在總結了國內各主要市場的調查結果之后,對這兩個車系進行了有針對性的改造,它們也將作為2008年中豪的神兵利器被投放入市場。
3、打造一流人才體系,公司推行“以人為本”的管理理念,尊重知識、尊重人才,任人唯賢;關心員工,積極開展形式多樣的溝通活動,營造一個富有凝聚力的戰(zhàn)斗團隊;公司制度完善,為員工提供充分發(fā)展的平臺。
4、公司堅持“用戶才是老板”的服務理念,實行“零”距離服務,成立了自己運輸車隊,服務車隊,嚴格要求售后服務部門,讓摩托車消費者有了自己的“家”。迄今為止,中豪摩托車在全國建立了數百家特約維修站,為中豪摩托消費者提供快捷、優(yōu)質、高效的服務。