2007年，摩托車企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到了進(jìn)一步的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)、新品不斷推出、價(jià)格逐漸理性。新的一年，摩托車行業(yè)將再次面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：摩托車品牌化特征更為明顯，國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)亟待實(shí)施等都將成為行業(yè)整合和洗牌的加速器。因此，要想在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中永立潮頭浪尖，采取新的措施拓展市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)顯得尤為重要。

　　2008年一開年，嘉陵集團(tuán)就依據(jù)中國(guó)兵器裝備集團(tuán)工作會(huì)議精神提出的“好字優(yōu)先，好中快進(jìn)”工作方針，提出了“323”發(fā)展思路和“1123”奮斗目標(biāo)。其中把拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)當(dāng)作了當(dāng)前的重點(diǎn)工作之一。那么，在2008年，嘉陵集團(tuán)將會(huì)采取哪些措施拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)呢？3月4日，筆者帶著這一問題采訪了嘉陵集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理任庶。

　　筆者：根據(jù)中國(guó)兵器裝備集團(tuán)“好字優(yōu)先，好中快進(jìn)”工作方針，您如何看待“又好又快”？您認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷工作“好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　任庶副總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱任副總）：又好又快是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)要求�！昂米謨�(yōu)先，好中快進(jìn)”作為兵裝集團(tuán)“622”第二步發(fā)展目標(biāo)的又一補(bǔ)充，是目前嘉陵發(fā)展的迫切需要，是嘉陵一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是嘉陵今后工作的基本原則和發(fā)展方針。對(duì)于企業(yè)來說，“快”是對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和規(guī)模的強(qiáng)調(diào)，“好”是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益的要求。企業(yè)要做到從外延式向內(nèi)涵式發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，才能突出“好”；其發(fā)展速度和規(guī)模能夠超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能彰顯“快”。如果只“好”不“快”， 企業(yè)跟不上行業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模，終將被淘汰；如果只“快”不“好”， 經(jīng)濟(jì)效益上不去，企業(yè)也就無法生存。

    就嘉陵?duì)I銷實(shí)際來說，近幾年，嘉陵的營(yíng)銷工作“既不好，又不快”，主要表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷量逐年下滑，國(guó)外銷量雖然有所增長(zhǎng)但增長(zhǎng)速度與同行業(yè)相比，低于其平均增長(zhǎng)速度。衡量嘉陵?duì)I銷工作又好又快的標(biāo)準(zhǔn)有三：一是嘉陵是否具有良好的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品盈利空間；二是嘉陵是否具有同行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷能力；三是嘉陵的銷量增長(zhǎng)是否高于同行業(yè)銷量平均增長(zhǎng)水平。只要做到三標(biāo)準(zhǔn)相互統(tǒng)一，嘉陵的營(yíng)銷工作就會(huì)離“好”的標(biāo)準(zhǔn)越近，營(yíng)銷量也會(huì)上新的臺(tái)階。

　　筆者：在嘉陵集團(tuán)未來三年的“323”發(fā)展思路中，提到了“實(shí)現(xiàn)兩大突破”，即：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)的突破。那么，請(qǐng)您首先談?wù)勀鷮⒉扇≡鯓拥拇胧┩卣箛?guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展？

　　任副總：圍繞“323”發(fā)展思路，針對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)際，要做到七個(gè)“突破”：一是通過產(chǎn)品清理整合和以30版產(chǎn)品為代表的新品的推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和銷售效益的突破。嘉陵于去年11月底開始，陸續(xù)分三批對(duì)嘉陵的所有產(chǎn)品進(jìn)行清理整合，截止3月26日，將清理117個(gè)銷量不大或效益不好的產(chǎn)品。同時(shí)，為了突出嘉陵主力產(chǎn)品，嘉陵集團(tuán)將于今年隆重推出30版新品，以此搶占國(guó)內(nèi)有限的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是通過“模擬期權(quán)制”的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)制的突破。嘉陵將在駐外機(jī)構(gòu)和代理商中建立起“模擬期權(quán)制”，完善激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)一線營(yíng)銷人員的工作積極性，促使他們“賣好車”。三是通過零部件供保體系的建立和市場(chǎng)用戶質(zhì)量問題快速反應(yīng)工作體系的建立，實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作的突破。四是通過引進(jìn)外腦實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的突破。今年，嘉陵將與行業(yè)媒體合作，通過行業(yè)媒體對(duì)摩托車行業(yè)的整體了解，對(duì)嘉陵的品牌提升、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、上市產(chǎn)品定位、專業(yè)化營(yíng)銷等方面出謀劃策，開創(chuàng)嘉陵?duì)I銷工作新局面。五是通過終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商評(píng)估機(jī)制的建立實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)的突破。六是通過DRP系統(tǒng)和4S系統(tǒng)的推廣實(shí)施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理手段突破。此項(xiàng)措施目的在于通過明晰營(yíng)銷終端環(huán)節(jié)，了解嘉陵終端日銷量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端日銷量，讓嘉陵“睜開眼睛”做營(yíng)銷，提升營(yíng)銷工作效率。七是通過四大基地（重慶、廣東、上海、河南）營(yíng)銷渠道的整合，實(shí)現(xiàn)一體化營(yíng)銷工作的突破。促使嘉陵加強(qiáng)渠道和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升營(yíng)銷能力和服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)資源共享和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量翻一番。