濟(jì)南輕騎營(yíng)銷大跨步 (2)
2007年,濟(jì)南輕騎在節(jié)能減排方面又有突破性的進(jìn)展,研制出GS王四代雙點(diǎn)燃爆DT-I發(fā)動(dòng)機(jī)和GY6電噴發(fā)動(dòng)機(jī),均通過了國(guó)際歐州標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,走在了行業(yè)的前列。特別是雙點(diǎn)燃爆DT-I發(fā)動(dòng)機(jī),將國(guó)際上只有汽車使用的全新技術(shù)第一次應(yīng)用于小排量摩托車制造,以CPU控制的數(shù)字式雙火花塞點(diǎn)火為特征,實(shí)現(xiàn)了稀薄燃燒、爆炸速燃、精確點(diǎn)火和精確供油,同比同級(jí)125車平均節(jié)油15%,而且一次性通過歐III排放的認(rèn)證。據(jù)了解,這種發(fā)動(dòng)機(jī)自然狀態(tài)基本接近或達(dá)到國(guó)III標(biāo)準(zhǔn),使?jié)陷p騎在應(yīng)對(duì)國(guó)III的到來上更加胸有成竹。
對(duì)此,濟(jì)南輕騎摩托車股份有限公司副總經(jīng)理欒健在接收記者采訪時(shí)說,濟(jì)南市政府的“一禁一放”,為輕騎開辟了一片藍(lán)海。
[直擊輕騎體驗(yàn)式營(yíng)銷] “省”入人心,“試”不可擋
“節(jié)能減排”的時(shí)代發(fā)展主題,國(guó)際油價(jià)的節(jié)節(jié)飆升,歐III排放的大限來臨,雙點(diǎn)燃爆DT-I節(jié)油技術(shù)推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品推廣,更是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
2007年下半年,濟(jì)南輕騎在總結(jié)長(zhǎng)期試騎經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)以省油演示為特點(diǎn)的歡樂試騎總動(dòng)員,在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈反響。該活動(dòng)用創(chuàng)新性的思維,將產(chǎn)品節(jié)油優(yōu)勢(shì)可視化:兩款相同排量磨合相當(dāng)?shù)哪ν熊,同樣怠速,透明的輸油管道,將不同的耗油量清晰的顯現(xiàn)出來,深得消費(fèi)者的信服。短短幾個(gè)月下來,很多用戶已經(jīng)把輕騎產(chǎn)品看成測(cè)試摩托車是否省油的標(biāo)準(zhǔn), 省油也幾乎成了輕騎繼實(shí)力和創(chuàng)新之外的另一個(gè)代名詞。
通過輕騎差異化專利產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和節(jié)油演示,不僅樹立了輕騎“好車省油”的品牌形象,而且提高了消費(fèi)者對(duì)輕騎品牌的認(rèn)知度。
中國(guó)摩托車,省油看輕騎。輕騎省油正在逐步深入人心,前來試乘試駕的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
如果說2007年輕騎省油擂臺(tái)賽是對(duì)中國(guó)摩托車行業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷模式的初探,那么“輕騎省油看得見,歡樂試騎總動(dòng)員”,則逐步把摩托車試騎演繹和提高成一部有輕騎特色的營(yíng)銷模式,使輕騎在營(yíng)銷方面邁出了一大步。