“在歐洲，很多家族世世代代都是比亞喬摩托車的經(jīng)銷商�！�

　　7月31日下午，2009年度宗申比亞喬經(jīng)銷商大會第一輪會議在公司四樓培訓(xùn)室舉行。

　　在會上，宗申比亞喬公司總經(jīng)理周建川先生作《上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃與部署》主題發(fā)言。周總首先對上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，他說：2009年，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，而在摩托車行業(yè)，卻暗潮涌動、市場變得錯(cuò)綜復(fù)雜。盡管如此，比亞喬摩托通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強(qiáng)市場開拓，用內(nèi)銷和出口兩條腿走路，仍然保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。同時(shí)他也指出：“在發(fā)展的同時(shí)，也暴露出了我們一些不足之處。公司的發(fā)展與預(yù)期目標(biāo)存在較大差距，這一方面是經(jīng)濟(jì)大形勢影響所致，另一方面是我們自己的工作存在問題�！敝芸傔�對上半年工作存在的問題和解決的辦法一一進(jìn)行了分析和講解。
 
　　“比亞喬是世界級的摩托車品牌，在中國市場理應(yīng)有更大的發(fā)展。為了凸顯比亞喬高端品牌的形象，公司近來做了許多工作�！敝芸倢�近來公司所作的努力向經(jīng)銷商作了通報(bào)：在高端品牌宣傳方面，公司投巨資在央視一套黃金時(shí)間播放15秒電視廣告片；在終端形象建設(shè)方面，公司上半年完成了比亞喬VIS系統(tǒng)改進(jìn)，出臺了專賣店、專賣區(qū)、門頭設(shè)計(jì)和制作（裝修）規(guī)范，設(shè)計(jì)制作了09版、10版車型廣宣折頁、全家福和新品目錄手冊；在產(chǎn)品和通路梳理方面，公司加大了新品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)重組布局方面的力度和步伐。

　　“比亞喬要徹底地從國內(nèi)摩托車低級價(jià)格戰(zhàn)中擺脫出來，利用高端技術(shù)，滿足消費(fèi)者現(xiàn)存的差異化需求，以繼續(xù)營造比亞喬高端品牌形象。在全球摩托車高端市場，比亞喬是與哈雷并駕齊驅(qū)的國際大品牌，哈雷以太子巡航車系著稱，是美國摩托車的翹楚；而比亞喬則一直致力于解決人們在駕駛中遇到的問題，它永遠(yuǎn)是舒適、安全、自由的代表，其兩輪機(jī)車產(chǎn)銷量高居歐洲第1位，世界第3位，是名副其實(shí)的全球摩托車霸主。因此我們 ‘品玩哈雷車，駕乘比亞喬’作為我們品牌傳播的口號�！敝芸倢Ρ葋唵唐放贫ㄎ惶岢隽艘�求。

　　在談到產(chǎn)品策略時(shí)，周總用 “蓋帽”策略進(jìn)行了概括，即利用比亞喬雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和實(shí)力，搶占國內(nèi)高端摩托車產(chǎn)品外觀、性能、品質(zhì)、價(jià)格、品位的最高點(diǎn)。此外，他還就公司下一步的銷售渠道建設(shè)、資源整合、銷售隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)行了闡述。

　　在談到經(jīng)銷商建設(shè)時(shí)，周總特別舉了一個(gè)例子。他說：“在歐洲，很多家族世世代代都是比亞喬摩托車的經(jīng)銷商。比亞喬之所以能成為歐洲乃至世界摩托車霸主，離開不開經(jīng)銷商專一、專注、專心經(jīng)營的態(tài)度�！�

　　周總還針對公司下半年的工作進(jìn)行了部署，他說，公司在做好產(chǎn)品、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、提升品牌知名度的同時(shí)，還將組織銷售、策劃、售后、技術(shù)等七個(gè)工作小組下市場督導(dǎo)、檢查銷售工作，幫助經(jīng)銷商解決銷售中的疑難問題。他要求大家牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，廠商攜手，逆勢發(fā)力，努力完成全年銷售目標(biāo)。