“觀念，才是真正的武器”

　　這是宗申機(jī)車有限公司總經(jīng)理左宗慶在本次會(huì)議上的一句話。此次會(huì)議的主題是“新產(chǎn)品、新觀念、新發(fā)展”，在此次會(huì)議上左總將觀念的轉(zhuǎn)變提到一個(gè)前所未有的高度。

　　中國摩托車行業(yè)一向以同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性價(jià)格戰(zhàn)而備受詬病，這固然跟中國摩托車行業(yè)發(fā)展的歷史和消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求有關(guān)，但也跟企業(yè)的技術(shù)實(shí)力密不可分。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得以提高，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力也不斷增強(qiáng)，“摩托車下鄉(xiāng)”等政策的刺激加之“二次購車”的換車潮的悄然到來……這一切似乎正是摩托車企業(yè)發(fā)力所迫切需要的，然而，想象很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷——根據(jù)近年來的數(shù)據(jù)分析，宗申在市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如預(yù)期。

代理商代表發(fā)言人

　　宗申自問：問題在哪里？

　　結(jié)論是，觀念。

　　在過去，主流消費(fèi)群體的觀念是誰家造的車子便宜就買誰家的；為了迎合消費(fèi)者的夠車需求，商家就撿最便宜的、利潤較高的品牌來經(jīng)營；在這種情況下，廠家為了迎合消費(fèi)者和市場，似乎也只能走低質(zhì)低價(jià)的路。因此，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。宗申也曾參戰(zhàn)其中，拼殺出自己的一片天地，為05年以前宗申謀得了短暫的輝煌。

　　行業(yè)初期的拼殺，使得很大一部分摩托車制造企業(yè)死掉，行業(yè)得以洗牌，企業(yè)也在拼殺中逐漸變得成熟，而與此同時(shí)，變得成熟的還有消費(fèi)者，尤其是有著趕在行業(yè)初級(jí)階段購車經(jīng)歷的消費(fèi)者。他們早期的初次購車經(jīng)歷使得他們在二次購車時(shí)變得非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槟ν熊嚥煌�于快速消費(fèi)品，購車時(shí)必須要把之后的使用成本一同考慮在內(nèi)——這正是他們早期購車的教訓(xùn)。因此他們在選車時(shí)對(duì)車輛的品質(zhì)有著極高的要求。