本次推出的2款新車主要針對顧客對產(chǎn)品“更新穎、更舒適”的市場需求，也是在錢江引入貝納利百年積淀的摩托車開發(fā)技術(shù)后結(jié)合中國國情的一種嘗試，運用了最新的工藝，在追求超凡動力和超高舒適的同時，依舊秉承錢江耐磨的特質(zhì)，把現(xiàn)代氣質(zhì)演繹得淋漓盡致：流線型導流  罩，舒展氣派；運動型儀表，精致典雅……

　　目標消費

　　針對該系車的目標消費群體，我們鎖定了30-45歲的中年男性，并以城郊、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民以代步、家用、商用為主人群。

　　銷售指導

　　由于金福王、金禧王相對于市場熟悉的福王、禧王來說配置更高了，為避免與自身產(chǎn)品在銷售上產(chǎn)生沖突，并能真正有效的搶占競爭對手市場份額，建議確立金福、禧為走量產(chǎn)品，為下一步金鋼、暢跑等利潤新品上市創(chuàng)造有利條件。具體應做好以下幾點：
　　1.各縣級銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店堂掛金福王、金禧王上市橫幅；店外布置新品展板，最好是福、禧與金福、禧區(qū)別對比展板；鄉(xiāng)鎮(zhèn)散發(fā)宣傳單頁（單頁內(nèi)容設置幾處找茬或其它錢江問題，顧客購車找出一處問題獎勵10-20元）。
　　2.縣級店堂出樣不少于一定臺數(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售店出樣也設置一個最低數(shù)量，但都要根據(jù)競爭環(huán)境和對手情況有所側(cè)重。
　　3.縣級統(tǒng)一安排，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售店具體實施對福王、禧王老用戶做一次回饋活動（點檢并贈送機油或其它禮品），以老帶新，新老結(jié)合，促成共同銷售。
　　4.對錢江老客戶回訪（可選擇年份），回訪內(nèi)容主要是了解顧客期望錢江做哪些改進并告知錢江金福、禧上市。

　　金玉滿堂 福禧鴻運，在祖國母親60歲華誕之際上市的他們必將給市場注入更多新鮮的血液和動力，同時我們也期望在2009年摩托車最旺季銷售到來前，錢江人能把握契機，結(jié)合當?shù)厍闆r，處理好新老車型的銷售推廣工作，并合理搭配選擇主銷產(chǎn)品，靈活運用新品上市帶來的營銷契機，切忌不要盲目推新，或者推新忘舊，要控制節(jié)奏，適合的才是最好的，愿新品推廣能帶來好運好收成。