針對2010年建設(shè)摩托車營銷工作，呂紅獻(xiàn)提出了具體要求：一要關(guān)注終端、圍繞市場和用戶展開工作，確保投入的有效性；二要提高產(chǎn)品競爭力，強(qiáng)化營銷的有效手段，使公司產(chǎn)品在市場上具有更高的性價(jià)比；三要強(qiáng)化對銷售和服務(wù)的支持力度，配件供應(yīng)要及時(shí)，質(zhì)量改善要有效；四要加大力度進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升市場、用戶的滿意度；五要嚴(yán)格管理，認(rèn)真做好周計(jì)劃的實(shí)施工作，確保在銷售環(huán)節(jié)中比競爭對手有更快的反應(yīng)速度，針對市場變化第一時(shí)間作出應(yīng)對，將問題和困難消除在萌芽狀態(tài)，提升我們的終端銷售能力。

文洪講話

文洪：全力打造建設(shè)摩托車銷售核心競爭力

近年來，我國摩托車市場競爭格局發(fā)生了新的變化，總體趨勢表現(xiàn)為：市場容量由增到減，市場重心由東到西，品牌集中度由低到高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由多到精，渠道資源由多到少，終端網(wǎng)絡(luò)由縣到鎮(zhèn)，管理重心由高到低。文洪指出，面對這一行業(yè)競爭新趨勢，行業(yè)企業(yè)只有以專有技術(shù)為支撐，全力培育打造自身摩托車銷售核心競爭力，才能贏得發(fā)展先機(jī)，取得未來競爭的勝利。在講話中，他對行業(yè)即將開始的新一輪降價(jià)風(fēng)潮作了深入剖析，對大長江及合資品牌下一步強(qiáng)勁的競爭攻勢進(jìn)行了合理預(yù)測，同時(shí)指出27年來，建設(shè)在吸收消化雅馬哈技術(shù)的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性突破，建立起了當(dāng)前我國摩托車行業(yè)最先進(jìn)的YB平衡動(dòng)力平臺(tái)，尤其是YBF110、YB139、YB150三個(gè)全新發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)的打造，奠定了建設(shè)培育打造摩托車銷售核心競爭力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在如何培育打造摩托車銷售核心競爭力上，文洪通過對三個(gè)具體營銷案例的深刻剖析，指出必須首先構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，必須強(qiáng)化商家對市場的認(rèn)識(shí)，必須堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，必須強(qiáng)化服務(wù)營銷，必須充分發(fā)揮終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的積極性，必須關(guān)注銷售細(xì)節(jié)對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。