我們中國人自古以來就有著一個特有的價值觀——“面子”�？梢院敛豢鋸埖卣f，“講面子”是中國人怎么也無法繞開的框框。

　　特別是在農(nóng)村社會中，維持面子似乎已經(jīng)成為了生活中必須要遵循的邏輯，因為農(nóng)村就是一個熟人社會，誰都想在熟人面前長臉。同時，從某種程度上來說，“面子消費”是農(nóng)村消費者人情消費和攀比消費的根本原因。

　　就以電動車行業(yè)為例，筆者在山東濟寧地區(qū)進(jìn)行電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)研時，就會遇到這樣一種情況：許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商會反映，價格已經(jīng)不再像以前那樣可以主導(dǎo)農(nóng)村消費者的選擇了；現(xiàn)在的農(nóng)村消費者更看重的是價位偏上的車款，因為在他們心中“價格和質(zhì)量”是成正比的；更重要的是價格高的車款，也可以使他們在熟人面前，倍有面子。
 

　　除了愛面子外，我們中國人消費（特別是農(nóng)村人）還有一個特點：重人情。

 　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，農(nóng)村居民在購買電動車時，對于品牌和廣告，他們并不是十分關(guān)注。因為，這時的他們更加傾向于通過熟人開的店，進(jìn)行購車。這里的“熟人”，并不是專指親朋好友，同時也包括那些和他們打過交道的人。在農(nóng)村消費者看來，選擇“熟人”，自己放心，還可以照顧他們的生意，在“人情”上有個交流。

　　此外，農(nóng)村居民進(jìn)行消費時趨向從眾趨同，顯然我國農(nóng)村市場已成口碑營銷大舞臺。這個現(xiàn)象不難解釋，因為農(nóng)村的人際社會網(wǎng)絡(luò)比較簡單，而且在他們中有一些個說話比較有分量、有信譽的人，也就是我們通常所說的“意見領(lǐng)袖”。同時，這些“意見領(lǐng)袖”，往往是某一產(chǎn)品消費的示范者，他們將會帶動周圍的消費者，成為某一品牌的使用者。
 

　　許多人都深有體會，農(nóng)村人在購買電動車時，他們第一句話也許會問，“這電動車耐不耐用��？質(zhì)量好不好��？”由此可見，農(nóng)村消費者講究電動車的質(zhì)量遠(yuǎn)勝過其對款式和色彩的要求。

　　所以，往往是那些真正注重電動車產(chǎn)品質(zhì)量的品牌，會在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有很大的作為。當(dāng)然，在此需注意的是，并不是說電動車款式和色彩就不重要。因為就目前而言，新一代農(nóng)村消費者已經(jīng)逐漸成為農(nóng)村消費群體中不容忽視的一部分。與他們的父輩不同，新一代農(nóng)村消費者渴望與眾不同，期求通過差異化的消費突顯自己的個性，所以他們更加注重款式和色彩。

　　關(guān)注農(nóng)村消費者在購買電動車時的細(xì)節(jié)，分析他們特有的消費心理和行為表現(xiàn)，似乎這已經(jīng)成為電動車品牌拓展農(nóng)村消費市場的利器。