2007年伊始，力帆轟轟烈推出多氣門V系列摩托車后，陶文勝從行業(yè)趨勢中敏銳地發(fā)現商機，在四川市場大力推廣轟轟烈多氣門。07年4月，他特地在成都召開四川省轟轟烈經銷商會議，邀請力帆摩托車事業(yè)部領導參加，向大家介紹轟轟烈07年新產品、新政策、新營銷，讓四川轟轟烈經銷商親身體驗到力帆集團對轟轟烈品牌支持力度，加強了經銷商做轟轟烈品牌的信心。此次會議，共吸引了130多名商家到會，當時熱烈的會議場面超過了預期效果。

　　代理商良好的心態(tài)體現在兩方面：一是對終端市場舍不舍得投入，二是表現在對商家的態(tài)度上。鳴岐公司在做好市場的同時不忘加大售后服務上的投入，服務中心的建設必不可少，更難能可貴的是陶總在配件儲備管理的力度上煞費苦心，他們在前期啟動資金缺乏的時候還投入近20萬元的資金儲備了大量配件。在與一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點打交道的過程中，由于商家對配件更換程序不了解，造成很多配件無法正常返還，為了不影響商家的收入，鳴岐公司寧愿自己虧損也要保證這些商家的獲利�！拔覀兊呐浼�主要是為了拉動摩托車銷量”，陶總向筆者解釋：正是由于在配件服務上到位，讓商家明顯感到做轟轟烈摩托確實有利可圖、有錢可賺，自然他們對轟轟烈摩托的熱情和忠誠度就大大提高了。

　　細節(jié)，商家勝利的保障

　　四川盆地，地域廣闊地形復雜，如何在這片特殊的市場里做好轟轟烈銷售工作，陶經理從細微處入手，把四川市場做精做細，做好營銷的五步到位：

　　一、細分區(qū)域，盯好市場。

　　陶文勝將四川市場分為六大片區(qū)：川北片區(qū)、德（陽）綿（陽）片區(qū)、攀（枝花）西（昌）片區(qū)、雅安片區(qū)、眉（山）樂（山）片區(qū)和成渝線地區(qū)，根據不同的地區(qū)制定不同的政策，安排業(yè)務員專人負責各自片區(qū)的管理及操作工作，要求公司業(yè)務員每月出差不少于20天，全身心地投入終端市場上，及時與商家溝通，為他們解決問題。

　　出差跑市場，陶總以身作則。有時他去阿壩、甘孜等偏遠地區(qū)拜訪商家自己開著車一走就是十天半個月，每到一個地方除了了解當地市場情況，更重要的是為商家解決銷售上的困難，雖然出差走遠路很辛苦，但看到商家做轟轟烈摩托的銷量和信心直線上升，陶總覺得汗水沒有白費。