二、計(jì)劃安排、鎖定目標(biāo)。

　　有計(jì)劃地做事情是陶總對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行有效梳理的一種快捷方式。他根據(jù)四川市場(chǎng)情況，提前制定計(jì)劃，每季度的銷售計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃、終端促銷計(jì)劃一應(yīng)俱全，這樣便做到了運(yùn)籌帷幄，心中有數(shù)。2007年3月，陶總在參加了在重慶召開的轟轟烈全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議后便在4月份制定了V系列產(chǎn)品推廣計(jì)劃，在全國(guó)市場(chǎng)率先進(jìn)行針對(duì)轟轟烈新品的推廣工作，搶占商機(jī)。

　　4月以后，針對(duì)轟轟烈V系列產(chǎn)品賣點(diǎn)，鳴岐公司結(jié)合四川市場(chǎng)情況，專門從力帆集團(tuán)請(qǐng)來(lái)飛車表演隊(duì)車手，組織轟轟烈飛車表演及試騎活動(dòng)深入到終端市場(chǎng)，為經(jīng)銷商營(yíng)銷造勢(shì)，讓商家和用戶親眼看到轟轟烈多氣門V系列摩托車的出色表現(xiàn)，極大地刺激了轟轟烈摩托的銷售。目前，轟轟烈V系列產(chǎn)品在四川市場(chǎng)十分暢銷，很多商家賣斷了貨，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好局面。

三、品牌建設(shè)、塑標(biāo)塑形。

　　形象是一個(gè)品牌的臉面，對(duì)整個(gè)品牌的提升起著重要作用。鳴岐公司嚴(yán)格按照工廠的VI形象要求在終端市場(chǎng)進(jìn)行品牌形象建設(shè)，為了鼓勵(lì)商家做好形象店工程，鳴岐公司承擔(dān)了噴繪、門頭費(fèi)用。

　　建設(shè)年，“先付出，再回報(bào)！為08年、09年的營(yíng)銷工作做好準(zhǔn)備和鋪墊”——因此，在對(duì)商家做轟轟烈形象店的支持上他擲地有聲的承諾激發(fā)商家做轟轟烈形象的決心。目前鳴岐公司開發(fā)的80多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)中，轟轟烈形象店數(shù)量達(dá)到90%以上、專賣店達(dá)到30%，在筆者走訪的川北市場(chǎng)中能充分感受到了轟轟烈品牌形象的統(tǒng)一鮮明，那些嶄新醒目的轟轟烈形象店就是商家信心的體現(xiàn)。

　　四、方法得當(dāng)、營(yíng)造口碑。

　　“代理商的工作不是把自己庫(kù)存的車讓商家拉走就萬(wàn)事大吉，而是想辦法幫助商家把車賣給消費(fèi)者”。對(duì)于摩托車銷售，陶總深知商家所需，他對(duì)市場(chǎng)操作宗旨就是為客戶服務(wù)，幫他們出謀劃策把車真正賣給用戶手中。

　　針對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)新用戶對(duì)摩托車營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，陶文勝和他的鳴岐公司除了對(duì)商家給予資金扶持力度外，更重要的是他們進(jìn)行營(yíng)銷理念的灌輸，“授之以魚，不如授之以漁”，陶總要求業(yè)務(wù)員除了把車發(fā)到終端市場(chǎng)后還要協(xié)助商家把車賣出去。

　　為了把商家打造銷售賣點(diǎn)，增加營(yíng)銷勝算，鳴岐公司公司不定期上門為商家搞活動(dòng)做促銷。在筆者走訪四川市場(chǎng)中，正值川北南部縣建興鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)，鳴岐公司業(yè)務(wù)員開著服務(wù)車?yán)�上轟轟烈專用機(jī)油和標(biāo)有“轟轟烈”標(biāo)識(shí)的T恤衫、水杯、打火機(jī)和廣告圖片等廣宣品驅(qū)車500多公里趕到經(jīng)銷商那里為他做活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。在趕到該建興鎮(zhèn)頭天晚上，鳴岐公司業(yè)務(wù)員不顧長(zhǎng)途勞累，又跑遍縣城專門買來(lái)慶典用的花籃，第二天一大早就開車送過(guò)去，工作的細(xì)致到位很令商家感動(dòng)。