“風(fēng)馳天下，大運(yùn)摩托”的廣告語(yǔ)早已家喻戶曉，深入人心。2007年5月，大運(yùn)摩托榮膺北京2008年奧運(yùn)會(huì)摩托車供應(yīng)商和殘奧會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，標(biāo)志著大運(yùn)摩托已真正成為業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。近日，我們對(duì)大運(yùn)摩托董事長(zhǎng)遠(yuǎn)勤山先生進(jìn)行了專訪，以探尋其奧運(yùn)之路。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：大運(yùn)摩托硬件方面怎么樣？技術(shù)如何？

 遠(yuǎn)  勤  山 ：硬件設(shè)施在中國(guó)來(lái)說(shuō)是一流的，我們有自己獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、高素  質(zhì)的管理隊(duì)伍，業(yè)界評(píng)價(jià)很不錯(cuò)，在國(guó)外反響也很好，目前銷售額當(dāng)中有40％的出口額。我們雖已取得了不菲的業(yè)績(jī)，但相信三年之后定會(huì)有更大的突破。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：大運(yùn)摩托牽手奧運(yùn)，無(wú)疑對(duì)公司品牌的提升有很大的幫助，在爭(zhēng)取供應(yīng)商的資格時(shí)，有沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)？什么時(shí)候開(kāi)始考慮？

 遠(yuǎn)  勤  山 ：競(jìng)爭(zhēng)是肯定會(huì)有的，但是奧組委對(duì)外是保密的。大運(yùn)摩托的申請(qǐng)是從2005年下半年開(kāi)始提交的，一年多的時(shí)間才獲得批準(zhǔn)，也是經(jīng)過(guò)很多波折的，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)如此漫長(zhǎng)。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：公司網(wǎng)站上關(guān)于奧運(yùn)的內(nèi)容不是很多？

遠(yuǎn)  勤  山 ：目前網(wǎng)站正在全方位的做調(diào)整，馬上會(huì)有大量的相關(guān)內(nèi)容更換。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：與奧運(yùn)合作，大運(yùn)最看重的是什么？最想獲得的是什么？

遠(yuǎn)  勤  山 ： 百年奧運(yùn)，中華圓夢(mèng)。第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，我認(rèn)為這是全中國(guó)人民共同的一個(gè)夢(mèng)想，如果有一定實(shí)力的話，都愿意為奧運(yùn)做出貢獻(xiàn)，有多大的力量做多大的貢獻(xiàn)，何況奧運(yùn)會(huì)還可以為商家?guī)��?lái)利益上的回報(bào)。即使贊助奧運(yùn)沒(méi)有這些回報(bào)，我們也會(huì)考慮支持。作為民營(yíng)企業(yè)，能夠?yàn)閲?guó)家搖旗吶喊感到非常的自豪。我們也對(duì)奧組委領(lǐng)導(dǎo)講過(guò)，我們就是想獻(xiàn)一份愛(ài)心和支持，哪怕沒(méi)有回報(bào)。本次奧運(yùn)會(huì)與殘奧會(huì)是共同開(kāi)發(fā)的，開(kāi)始的時(shí)候奧組委建議我們用500萬(wàn)支持殘奧會(huì)，考慮到殘奧會(huì)的經(jīng)費(fèi)可能比較緊張，后來(lái)我們決定多給100萬(wàn)的贊助費(fèi)用，給他們多一些的支持。最想獲得的東西，應(yīng)該說(shuō)有很多，奧運(yùn)會(huì)的影響力很大，我們花錢是非常超值的。一件利國(guó)利民的事情。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》： 從以往的贊助經(jīng)歷來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)的贊助商中只有30%是能獲得利益的，大部分都是賠錢的，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

遠(yuǎn)  勤  山 ： 從企業(yè)投資角度講，是要考慮投資的收益問(wèn)題。但我們目前心態(tài)很平和，因?yàn)樨暙I(xiàn)奧運(yùn)是我們的第一目標(biāo)，有了一個(gè)好的心態(tài)再加上我們的努力，我認(rèn)為大運(yùn)也會(huì)在你所說(shuō)的30％里，以后大運(yùn)通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)獲得了回報(bào)，我們還會(huì)將這些回報(bào)以其它方式再反饋給社會(huì)。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：作為贊助商，與奧組委的合作有哪些方式，享受的權(quán)益有哪些？

遠(yuǎn)  勤  山 ：很多宣傳冊(cè)可以使用奧運(yùn)的LOGO，對(duì)品牌的提升有很大的幫助。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：大運(yùn)摩托加入奧運(yùn)陣營(yíng)比較晚，到目前只有幾個(gè)月的時(shí)間，我們的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃制定的如何？目前有沒(méi)有效果顯現(xiàn)出來(lái)？

遠(yuǎn)  勤  山 ：在這之前廣告策劃已經(jīng)做了很多，今后我們著重向奧運(yùn)會(huì)這邊靠攏，如果以往我們不作廣告和宣傳的話，可能會(huì)有很大的障礙，各個(gè)方面會(huì)有問(wèn)題。沒(méi)有這條件時(shí)我們本身也在做營(yíng)銷，奧運(yùn)會(huì)可以說(shuō)是錦上添花。我們只用一個(gè)月的時(shí)間，相關(guān)的宣傳就已經(jīng)開(kāi)始，計(jì)劃半年的時(shí)間會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)。

一棵果樹(shù)今天栽種下去，明天就想獲得果實(shí)是不可能的。廣告和營(yíng)銷也是，都會(huì)有一個(gè)滯后的效應(yīng)，我們預(yù)計(jì)在2008年后半年一定會(huì)有明顯的效果出來(lái)。具體的效果還要看各方面的努力。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：會(huì)不會(huì)有專門的奧運(yùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做整體的規(guī)劃和執(zhí)行？北京有沒(méi)有專門的團(tuán)隊(duì)做。

遠(yuǎn)  勤  山 ：有，在廣州。

 

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：您希望與奧運(yùn)合作后，大運(yùn)會(huì)有什么樣的未來(lái)？

遠(yuǎn)  勤  山 ：大運(yùn)未來(lái)目標(biāo)是占領(lǐng)世界市場(chǎng)，做世界的品牌。我們計(jì)劃用五年時(shí)間成為中國(guó)知名品牌，用十年時(shí)間做成世界品牌。這是大運(yùn)兩年前制定的目標(biāo)，目前還剩不到8年的時(shí)間了。大運(yùn)摩托面世晚，只有兩年的時(shí)間，但是發(fā)展很快，已取得了一定的成績(jī)。

《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》：大運(yùn)在公益方面的工作如何？此方面的宣傳似乎不多。

遠(yuǎn)  勤  山 ： 好事做多了，大家都知道，沒(méi)有什么必要宣傳。做公益的事情是不能有功利目的，那樣的話味道就變了，一個(gè)有理想，有抱負(fù)的企業(yè)只有肩負(fù)其應(yīng)有的使命和社會(huì)責(zé)任，踏踏實(shí)實(shí)干事業(yè)，才能得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重，也才能真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。