晉商聞名全國絕不是他們善于投機取巧，任何的投機取巧只能換來一時的微利，所以要踏踏實實地做事才能長久，在這一點上老王與豪進公司達成了一致。老王說，豪進公司的工作人員做得特別認真，工作非常仔細。當初搞品牌宣傳時，公司的工作人員跟自己一起下市場了解情況，從來未間斷過。所以，在資料下發(fā)，電視廣告投入這一方面一直做得十分到位。那時的他也有一個習慣，平時總愛和當?shù)仄渌�品牌的�?jīng)銷商溝通，學習人家的經(jīng)驗和技巧。他還愛走在田間地頭，同鄉(xiāng)親聊天，了解他們的需求實際。經(jīng)過一段時間的努力，他店里的豪進摩托車開始一輛輛地走向了大街小巷，除了質(zhì)量好，售后做到位，老王想不出是什么其他的原因讓顧客如此“眷顧”豪進摩托。盡管，剛開始，豪進的車價位比別的品牌同類款式車的價位高出一些，但老百姓有自己的想法，“貴有貴的道理”，物美價廉固然好，但好騎耐用才是硬道理。

　　廠家和品牌的生命力只有渠道合理科學才能彰顯出來，廠家和品牌也才會因之生存下來。十幾年的摩托車大戰(zhàn)，敗下陣來的有多少，生存下來的又有多少，也許只有生存下來的企業(yè)和商家才知道其中的奧秘，有遠見，講究策略的商家無疑會走得更遠。老王看到，市場雖然在擴大，但是襄汾的地理位置決定了市場規(guī)模和市場定位，在越來越多的商家介入之后，經(jīng)營模式也需要創(chuàng)新。限于經(jīng)銷商的自身條件和管理水平，大家一窩蜂地上產(chǎn)品，勢必會造成競爭的加劇和利潤的減少。聰明的經(jīng)銷商善于在同質(zhì)化的經(jīng)營模式中轉換思維。隨著城市擴大化的發(fā)展，老王及時地將自己的店進行了搬遷裝修。如今的專賣店地理位置優(yōu)越，整個展廳有100多平米，老王還別出心裁地在另一側安裝了一面大鏡子，一眼望去，整齊的豪進摩托氣勢更加恢宏，老王感嘆地說，豪進公司希望經(jīng)銷商吃得飽，穿得好，能夠賺到錢，達到廠商共贏，給消費者帶來便利與實惠，同時公司不遺余力的銷售指導與建議更讓經(jīng)銷商倍感欣慰。筆者采訪當天，恰逢豪進公司業(yè)務經(jīng)理萬洋到店里指導銷售工作。鑒于豪進摩托車的外觀和發(fā)動機完全可以和其他著名品牌的車媲美，他建議老王店里的車不要單一化，要綜合化，給消費者更多選擇的機會。有些型號的車引導消費者試用，從而讓消費者心服口服，他們也會自然而然地幫著推廣，同時，各種車的賣點一定要熟悉，準確定位，一定滿懷信心地把工作做好。

　　“現(xiàn)在讓我不干，我絕不甘心”，老王覺得以前付出了那么多，現(xiàn)在回報才剛剛開始，他希望豪進公司一直把摩托車行業(yè)做下去，經(jīng)銷商也會跟著做下去，“他們能一直做下去，我絕對能，也一定能做下去”。如此豪言壯語讓人振奮�，F(xiàn)在的老王決定將自己的事業(yè)交給兒子打理，自己則退居二線作指導�！敖�山代有人才出”，時代進步了，讓更多的年輕人和豪進一起成長歷煉是一件好事，更是對公司的考驗。路，就在腳下，真誠地希望他們能夠逐步發(fā)展壯大。