何敏雖然已人到中年，但他喜歡勤于思考，善于總結(jié)，2001年決定專(zhuān)做嘉陵，現(xiàn)在繁昌市場(chǎng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定了，各個(gè)品牌很難再有大的突破，明年專(zhuān)賣(mài)店將如何開(kāi)展工作，記者更深一步采訪(fǎng)了何總。

　　記者：你怎樣看待嘉陵摩托車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景？

　　何敏：繁昌是安徽重要的縣鎮(zhèn)，年銷(xiāo)量在2000臺(tái)左右，相對(duì)于安徽其它摩托車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)較成熟的市場(chǎng)，淡旺季比較明顯。城鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)型以彎梁車(chē)、踏板車(chē)為主。嘉陵133系列的獨(dú)狼、超悍、鐵悍Ⅱ代的摩托車(chē)賣(mài)得不錯(cuò)。但隨著目前摩托車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，繁昌市場(chǎng)今后在銷(xiāo)量上突破不大，如何進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售份額，這需要多方面的努力，更需要摩托車(chē)企業(yè)不斷推出好的新品車(chē)；用新品車(chē)、精品車(chē)占領(lǐng)市場(chǎng)。但推出一個(gè)就要成功一個(gè)，并且在售后服務(wù)以及配件服務(wù)上都要跟上來(lái)，要形成真正的嘉陵品牌。

　　記者：你如何看待嘉陵133系列摩托車(chē)？

　　何敏：嘉陵去年下半年推出的以“獨(dú)狼”為代表的133系列摩托車(chē)，其品質(zhì)得到了長(zhǎng)足提高，在動(dòng)力強(qiáng)勁、省油、發(fā)動(dòng)機(jī)聲音小、舒適性等方面與合資品牌相差無(wú)幾，希望133系列摩托車(chē)能夠成為嘉陵的招牌車(chē)。但價(jià)格定位有些偏高，安徽市場(chǎng)有著與其它市場(chǎng)不同的特殊性，兩級(jí)分化較大，即有錢(qián)的人在價(jià)格接近的情況下，就愿意買(mǎi)轎車(chē)而不買(mǎi)摩托車(chē)，無(wú)錢(qián)買(mǎi)車(chē)的人很自然就選擇購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)了，摩托車(chē)實(shí)際是處于兩個(gè)空白之間的品種。因此價(jià)格的定位就越來(lái)越體現(xiàn)它的重要性。新品種價(jià)格高了，市場(chǎng)無(wú)法接受。低了，又無(wú)法體現(xiàn)利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商難以接受。