從江智探索車輛摩托車行業(yè)快速發(fā)展新模式

盡管中國(guó)摩托車產(chǎn)量多年來一直增長(zhǎng)，已成為世界上第一制造大國(guó)；盡管中國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)成就了許許多多千萬富豪，億萬富翁，成為國(guó)內(nèi)舉足輕重主要靠企業(yè)自有資金打拼且為國(guó)家多年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用的龐大群體。但隨著國(guó)家相關(guān)宏觀調(diào)控政策的相繼出臺(tái)，最近3年來乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大部分摩托車企業(yè)卻愈加舉步微艱，基本上處在盈虧臨界點(diǎn)徘徊，更談不上穩(wěn)步發(fā)展。而且相當(dāng)多企業(yè)采取種種措施想扭轉(zhuǎn)卻仍擺脫不了困境與掙扎，甚至有些企業(yè)考慮到轉(zhuǎn)行或面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

然深圳江智公司恰恰進(jìn)入摩托車行業(yè)至今不足3年，卻逐年快速增長(zhǎng)現(xiàn)已成為國(guó)際摩托車較為知名品牌，特別是在歐美市場(chǎng)以及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家與地區(qū)；其業(yè)績(jī)自不然而喻，而目前自有人員卻不到20人。是什么原因產(chǎn)生如此效果，在此予以簡(jiǎn)單分析從中探索為關(guān)注中國(guó)摩托車發(fā)展的人們開啟一條新的思維發(fā)展之路。

一、我們首先品味一下江智公司總體定位與發(fā)展方向—建立一只高效超常精干的機(jī)電產(chǎn)品職業(yè)研發(fā)與職業(yè)營(yíng)銷特種團(tuán)隊(duì)，快速打造國(guó)內(nèi)外知名的江智JZERA品牌，專業(yè)致力于機(jī)電產(chǎn)品(特別是車輛產(chǎn)品)及其零部件設(shè)計(jì)、 開發(fā) 及策劃推廣、 咨詢培訓(xùn)和高端前沿車輛及其零部件產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售。從中就可知悉江智公司是采用職業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷特種人才組成的精干團(tuán)隊(duì)，集中重點(diǎn)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面取得絕對(duì)主動(dòng)來快速帶動(dòng)公司整體的發(fā)展。這種將局部關(guān)鍵因素采用職業(yè)化的思維理念寫在公司整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略之中可以說是中國(guó)摩托車業(yè)的先例；目前大家盡管也重點(diǎn)發(fā)展公司的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷，但絕對(duì)與職業(yè)化的投入發(fā)展不是一個(gè)概念，猶如省隊(duì)與國(guó)家對(duì)或者說軍隊(duì)集團(tuán)軍中偵察兵與特種兵之比，其綜合實(shí)力還不是能夠相比的；正如鳳凰臺(tái)節(jié)目軍事觀察家所談的特種部隊(duì)發(fā)展在國(guó)家軍隊(duì)中的迫切性以及特殊使命；其中觀點(diǎn)：目前世界大戰(zhàn)不會(huì)輕易也不敢爆發(fā)，但與經(jīng)濟(jì)的交織局部戰(zhàn)爭(zhēng)（包括應(yīng)對(duì)反恐等）可能會(huì)更加頻繁不斷，成為今后的一個(gè)主要焦點(diǎn)。在特種部隊(duì)的發(fā)展最為走前的是美國(guó)，近年來中國(guó)包括朝鮮也在加大投入力度為在今后的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)至少控制戰(zhàn)局。再看一下摩托車市場(chǎng)的發(fā)展也有類似的情況：摩托車暴利時(shí)代不會(huì)再來，已進(jìn)入微利時(shí)代！在國(guó)際大環(huán)境下將更加嚴(yán)峻，不可能再有短期形成大的發(fā)展，需要企業(yè)真功夫，其各自總體市場(chǎng)分額的多少主要決定局部市場(chǎng)分額不斷頻繁地變動(dòng)，而且要求企業(yè)隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)能夠做到：市場(chǎng)一旦有問題，必須具有快速應(yīng)變系統(tǒng)解決問題以及提早分析判斷能力，才能保證企業(yè)總體穩(wěn)定均衡發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)在某一時(shí)段集中整合所有力量去解決，必定得不償失，如果由相關(guān)部門去解決，由于企業(yè)的資源配比很難在問題市場(chǎng)快速地?fù)魯��?duì)手，將問題解決。所以作為摩托車企業(yè)也應(yīng)該將這一思維理念作為整體發(fā)展重點(diǎn)考慮。

二、江智公司人員與機(jī)構(gòu)配置。

這里我們重點(diǎn)看一下江智公司開發(fā)部與市場(chǎng)部的實(shí)際狀況：直至2007年年底這兩個(gè)部門人員為5+8=14人，而平均工資為4800元/人，如果含福利（不含提成等）為5800元/人；這數(shù)據(jù)應(yīng)該為國(guó)內(nèi)摩托車企業(yè)相關(guān)部分平均工資之最。另外從其機(jī)構(gòu)設(shè)置分析：基本上沒有如市場(chǎng)出現(xiàn)大的變動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法回避的大損失，其成長(zhǎng)性發(fā)展?jié)摿��?yīng)是較高的。從人員簡(jiǎn)歷看出：每人都有專長(zhǎng)以及綜合技能；同時(shí)不斷進(jìn)行嚴(yán)格的提升與訓(xùn)練。符合特種團(tuán)隊(duì)投入的標(biāo)準(zhǔn)。

三、江智系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫

有3年來非常完善的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，多方位的最新資訊以及更新系統(tǒng)。這將對(duì)公司隨時(shí)分析判斷局部與全局市場(chǎng)提供有力準(zhǔn)確的判斷依據(jù)。

當(dāng)然還有其它相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制等，這里就不一一說明。

四、啟示

希望摩托車企業(yè)應(yīng)大膽創(chuàng)新，特別是思維理念方面的突破，如果僅僅按照傳統(tǒng)的模式運(yùn)做，定會(huì)被淘汰出局！

2008年2月15日星期五

于深圳   趙歲民