渠道要扁平化

　　正大集團農(nóng)牧食品企業(yè)(中國)重慶區(qū)資深副總裁唐貽林問：工業(yè)企業(yè)在商業(yè)領域面臨很大機遇，但包括經(jīng)驗、人力、投資都有風險，左先生對此有何建議？

　　答：我能夠與你分享的經(jīng)驗是：宗申一直在強調(diào)渠道扁平化，有些省已去掉了省級代理商，直接面對零售商。

　　問：請問左先生在鞏固零售終端方面，有沒有好的建議？

　　答：我想穩(wěn)固終端核心是要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)有效進行價值分配，形成更緊密的利益團隊。比如宗申就考慮給銷售渠道的經(jīng)銷商以期權，甚

　　創(chuàng)新占領產(chǎn)業(yè)高地

　　重慶中聯(lián)軟件總經(jīng)理胡濤問：宗申如何保持創(chuàng)新力？

　　答：創(chuàng)新是所有企業(yè)維持生命力的必要條件。宗申2005年啟動了一個“賽科·龍”產(chǎn)品研發(fā)計劃，5年內(nèi)要推出50款完全自主知識產(chǎn)權的動力產(chǎn)品，如此高密度的新品上市，宗申有信心占領行業(yè)發(fā)展的高地。

　　創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)是勤奮

　　重慶河南商會會長、德力節(jié)能實業(yè)有限公司董事長于超問：我想請教左先生，對重慶的城市文化有何看法？

　　答：所謂文化，我認為應該體現(xiàn)“包容、多元、立體、深厚”四大要素。重慶的城市文化有多樣性，包括長江三峽、武隆喀斯特地形，還有遠古的巴文化、大足石刻，現(xiàn)代的火鍋……我認為重慶是座山城、江城，是座站立的城市，其中必須含有金屬元素，因此在城市文化內(nèi)涵中，還應包括這些年不斷蓬勃的制造業(yè)文化。

　　問：左先生能否告訴年輕的創(chuàng)業(yè)者，在新時代必須具備哪些素質(zhì)？

　　答：我覺得最基本的素質(zhì)就是勤奮的工作狀態(tài)，腳踏實地，不要好高騖遠。另外還要良好的心志，避免浮躁，需要有正確的價值觀，樹立起客觀的價值取向，在資訊如此發(fā)達的當前，放眼世界，博大胸懷。

　　優(yōu)秀老板具備三要素

　　重慶廣東商會會長、重慶顧地塑膠電器有限公司總經(jīng)理沈朋問：您是如何突破各個發(fā)展階段瓶頸的？

　　答：民營企業(yè)需要突破的第一個瓶頸是融資，只要企業(yè)高效運作、有正常的現(xiàn)金流，都能在資本市場實現(xiàn)融資，解決這只攔路虎。當然，企業(yè)融資問題解決后，還要解決老板自身思維眼界、破除家族制管理、組建人才團隊等問題。

　　一個優(yōu)秀的老板，首先要有清晰的戰(zhàn)略定位；其次是不斷調(diào)整，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源參與競爭；三是老板要身先士卒，打造學習型團隊，建立激勵機制，讓員工分享企業(yè)的發(fā)展。

　　問：您是如何選擇發(fā)展目標和準確進行市場定位的？

　　答：我認為老板不能簡單復制過。