等待外銷的中港寶田摩托車

　　迷人的西江加上寬闊的濱江大道……記者在江門略見雛形的濱江新區(qū)看到一片片建成的商住區(qū)錯(cuò)落有致，一個(gè)新的城市中心呼之欲出。江門將在未來3年內(nèi)投資10億元建設(shè)濱江新區(qū)，總建設(shè)范圍超過130平方公里，新區(qū)的建成將吸引珠三角更多的人前來置業(yè)。
　　江門打算用20年的時(shí)間建設(shè)這片新區(qū)，并提出要做好與《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》對(duì)接，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)加快濱江新區(qū)建設(shè)。濱江新區(qū)共分為“中心商務(wù)區(qū)”、“核心生活區(qū)”、“城市生活區(qū)”等10個(gè)區(qū)域。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，一個(gè)個(gè)生態(tài)濃郁的生活小區(qū)已經(jīng)略見雛形。兩條主干道路天沙河路和新南路也已經(jīng)在規(guī)劃當(dāng)中，這兩條路建成后將成為進(jìn)出該區(qū)域的主要通道。在這塊新區(qū)還有一項(xiàng)引人注目的工程：江順大橋，該橋投資6.4億元，項(xiàng)目將于今年10月動(dòng)工，2011年竣工。大橋建成后，江門濱江新區(qū)將打通與佛山等城市的聯(lián)系，進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力。
　　江門市有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，濱江新區(qū)完全跳出原來的圈子尋找新的發(fā)展空間，它的建設(shè)將讓江門從真正意義上走向一個(gè)濱江城市。江門的最終目標(biāo)是建成全面可協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化宜居、宜業(yè)、宜游的大城市。
　　今年一季度，江門的民營(yíng)企業(yè)保持了16%的快速增長(zhǎng)。究竟是什么能讓他們?cè)谖�機(jī)面前如此從容？記者決定選擇一家企業(yè)走訪，試圖了解江門民營(yíng)企業(yè)優(yōu)異表現(xiàn)背后的秘密。
　　中港寶田摩托車實(shí)業(yè)有限公司是江門支柱產(chǎn)業(yè)摩托車行業(yè)中的普通一員。無論是產(chǎn)值還是納稅都不起眼。令記者感興趣的是，這家企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品100%外銷出口，處于金融風(fēng)暴沖擊波的最前沿。該公司企管辦主任盧志銳告訴記者，與去年同期相比，企業(yè)的銷售額的確有所下降，但這個(gè)月以來，情況開始好轉(zhuǎn)。公司目前正在開拓國(guó)內(nèi)和非洲等地的市場(chǎng)。為了面對(duì)即將可能上升的訂單，在現(xiàn)金為王的金融危機(jī)時(shí)代，該公司竟然敢于投資3億元打造新的生產(chǎn)中心。
　　“我們一個(gè)摩托車光外觀專利就有20多項(xiàng)，生產(chǎn)的四閥門發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗比普通摩托車少25%，動(dòng)力比普通摩托車多12%，我們的研發(fā)費(fèi)用每年都在1000萬元以上�！痹摴�司負(fù)責(zé)人介紹。據(jù)記者調(diào)查，中港寶田企業(yè)能夠在風(fēng)暴中立足，除了有核心技術(shù)之外，關(guān)鍵在于改變了貼牌生產(chǎn)出口的模式。
　　我國(guó)大部分加工生產(chǎn)型企業(yè)大多在出口方面采取貼牌生產(chǎn)，賺取生產(chǎn)環(huán)節(jié)微薄的利潤(rùn)，而中港寶田的出口方式頗為獨(dú)特�！百N牌生產(chǎn)最吃虧的地方是沒有自己的品牌，因而失去了定價(jià)權(quán)。17元人民幣出口給人家一件衣服，拿到歐洲商場(chǎng)可以賣到5000美金。這表明，許多出口型的中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外銷售渠道控制能力太弱。產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后怎么賣，賣給誰全都不知道，但我們知道，我們不但知道，而且掌控目標(biāo)消費(fèi)群體的心理，生產(chǎn)出他們喜歡的產(chǎn)品，這就是區(qū)別�！痹摴�司負(fù)責(zé)人告訴記者。中港寶田的做法是采取與國(guó)外代理商合作的方式在國(guó)外建立自己的銷售渠道，打出自己的品牌，將定價(jià)權(quán)牢牢控制在自己手里，因而能將利潤(rùn)率維持在較高水平�！拔覀儾坏�在國(guó)外有銷售渠道，而且在當(dāng)?shù)卣心紗T工組建維修中心提供售后服務(wù)。雖然銷售量有下降，但金融風(fēng)暴對(duì)我們的影響很有限�！惫�司負(fù)責(zé)人告訴記者。