1998年4月份第一次做大陽沒有賺到錢；2000年3月份第二次做大陽還是沒有賺到錢，信心不足了；2000年10月份河南大陽公司領(lǐng)導到杞縣考察，路過我公司，建議我做大陽，改變思路，建專賣（就是現(xiàn)在的利達一店）、抓服務(wù)、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)若按公司此種思路做，承諾年底算賬，做不起來虧損了，河南大陽公司給予補償。在河南大陽公司這種真情感召下，第三次開始銷售大陽，并獲得巨大的成功，由2001年年銷售120臺，到2008年年銷售已達2000臺

　　通過前兩次經(jīng)營大陽的經(jīng)驗，以及結(jié)合省公司的建議，本人覺得成功的關(guān)鍵就是必須要建立標準專營店，必須有完善的售后服務(wù)體系，必須開展連續(xù)不斷的宣傳促銷活動，必須開發(fā)分銷渠道。建立良好的品牌形象和自身形象，是成功銷售的前提，也是最關(guān)鍵因素，建立標準的大陽專營店，是突出品牌形象和自身形象的基礎(chǔ)。另外還在服務(wù)上狠抓苦功，我們利達店的服務(wù)標準就是：售前服務(wù)—店面整潔，樣車出樣，資料充分；售中服務(wù)—友善導購，試騎有禮，貨源充足；售后服務(wù)—大事不推，小事不拖，電話回訪，定期上門。建立標準的售后服務(wù)體系,其中最重要的是建立標準特約維修站,我們的特約維修站分為接待區(qū)、休息區(qū)、保養(yǎng)區(qū)、大修區(qū)等，使得我們的服務(wù)深得用戶的好評，讓用戶從維修站的形象及完善的工作，感到購車后無后顧之憂，堅定了其它用戶購買大陽摩托車的決心。