今年4月15日至16日，借摩托車下鄉(xiāng)東風，建設(shè)工業(yè)在四川地區(qū)召開了以“形象下鄉(xiāng)、人員下鄉(xiāng)、政策下鄉(xiāng)”為主題的重慶牌摩托三下鄉(xiāng)工作會暨CQ125-28A錦龍駒推廣會，參會經(jīng)銷商代表多達127家，其中新商家109家，現(xiàn)場訂貨200多輛，僅三天之內(nèi)所有貨款全部到位，為重慶牌摩托迅速打開四川市場新局面奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　今年來，由于代理商切換，重慶牌摩托在四川市場的發(fā)展受到一定影響，于是工作站和新代理商一起經(jīng)過對當前市場的客觀深入分析和研究，決定開展一次具有聲勢的市場活動，營造重慶牌摩托在四川市場的銷售氛圍，而重慶建設(shè)銷售公司針對摩托車下鄉(xiāng)部署的三下鄉(xiāng)工作會正迎合了這一需求。因此，在一定程度上講，四川地區(qū)重慶牌摩托三下鄉(xiāng)工作會實際上是重慶牌摩托在四川市場的啟動會議。

　　為確保本次會議達到預(yù)期效果，工作站和代理商前期做了大量的準備工作，一是在參會商家的邀請上，將目標網(wǎng)點主要鎖定為二三線品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，并充分考慮代理商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，在保證覆蓋面的同時，為后期市場拓展創(chuàng)造了條件。據(jù)統(tǒng)計，參會127家商家代表中，新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家68家；22家現(xiàn)場訂貨網(wǎng)點中，新網(wǎng)點就有17家。二是會前和骨干商家進行充分交流與溝通，理清思路，堅定信心，在確保為現(xiàn)場熱烈搶購創(chuàng)造條件的同時，首先把骨干網(wǎng)絡(luò)建立起來。三是按照“心、形、行”的市場策略合理安排會議內(nèi)容，鎖定目標進行精準打擊，如針對四川市場現(xiàn)有商家多為新商家的現(xiàn)實，在會前特地安排了主題培訓(xùn)，將重慶摩托的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢淋漓盡致的展現(xiàn)出來，激發(fā)新商家的興趣。四是制定了切合當?shù)厥袌鰧嶋H的會議政策，尤其是統(tǒng)一提貨價、統(tǒng)一零售價和統(tǒng)一商務(wù)政策，大大提升了重慶摩托在四川市場的產(chǎn)品公信力和價格公信力，保證了商家的經(jīng)營利潤，增強了商家的積極性。五是在會議過程中貫穿CQ125-28A錦龍駒主題推廣，使整場會議更加充實，為新商家深入了解和認識重慶摩托產(chǎn)品性能搭建了良好平臺。六是在現(xiàn)場搶購中適當利用噱頭，如訂車擊得勝鼓、敲幸福鑼、授凱旋旗等，營造了良好的現(xiàn)場氛圍。