模式改革結(jié)碩果 嘉陵摩托成都示范店盛裝開業(yè) (1)
2009年6月6日,四川萬虎商貿(mào)有限公司成立暨嘉陵摩托成都示范店開業(yè)慶典儀式,在四川成都武侯區(qū)金花鎮(zhèn)68號門前廣場隆重舉行。
成都市武候區(qū)人民政府相關領導、嘉陵集團總經(jīng)理龔兵、副總經(jīng)理任庶、四川萬虎商貿(mào)有限公司董事長廖傖萬、副董事長盛虎、總經(jīng)理文鋒及來自全省的70多名嘉陵摩托車經(jīng)銷商代表,應邀出席了本次會議。
會上,與會的成都市武候區(qū)人民政府相關領導、嘉陵集團總經(jīng)理龔兵、四川萬虎商貿(mào)有限公司董事長廖傖萬,在會上發(fā)表了熱情洋溢的講話;會議對在今年上半年一季度嘉陵摩托利劍行動之長劍出鞘系列促銷活動中表現(xiàn)突出的;四川榮縣嘉陵摩托車專賣店劉文光等15名經(jīng)銷商進行了表彰。
嘉陵集團總經(jīng)理龔兵對本次會議給予了高度的評價,龔總說:“嘉陵摩托成都示范店選定在6月6日這個大吉大利的日子開業(yè),既喻意嘉陵與萬虎的合作有一個良好的開端,亦標志嘉陵摩托國內(nèi)營銷開始了一個新的里程!
未雨綢繆 改變營銷模式
2009年,對中國摩托車企業(yè)來說,無疑是深化改革十分關鍵的一年,受金融危機影響,各企業(yè),特別是前些年重點放在海外市場的企業(yè),均無一例外的將營銷工作重心移師國內(nèi)市場,國內(nèi)市場的競爭將變得更加激烈和尖銳。
在嚴峻的競爭環(huán)境下,唯有重新審視和改變目前在國內(nèi)市場營銷上的守勢地位,以創(chuàng)新的競爭思維和獨特的營銷手段,尋求新的突破和發(fā)展機遇,并通過變革傳統(tǒng)模式,充分調(diào)動企業(yè)職工及代理商、經(jīng)銷商、零售商的積極性,促進生產(chǎn)力的發(fā)展,進一步提高市場的應變能力和核心競爭力,打贏爭奪國內(nèi)市場份額的攻堅戰(zhàn),才能創(chuàng)造多贏局面,迎來企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
未雨綢繆,“嘉陵人”率先在川渝兩地出擊!
一直以來,四川市場都是嘉陵的大本營和根據(jù)地,其摩托車銷量占嘉陵國內(nèi)總銷量的15%以上,和重慶市場共同構成了“占盡天時地利人和”的嘉陵摩托核心市場。
2009年1月,為打贏川渝兩地營銷攻堅戰(zhàn),確保實現(xiàn)嘉陵摩托車在川渝兩地銷量的跨越式發(fā)展及爆發(fā)式增長,以總經(jīng)理龔兵為代表的嘉陵集團領導班子,果斷做出了將四川、重慶兩地核心市場“進行扁平化、高效化整合改制”的重大戰(zhàn)略決策,并希望通過對四川、重慶兩地營銷模式的改變,續(xù)寫嘉陵摩托全國市場營銷的新篇章。
2009年1月5日及1月7日,嘉陵集團分別在重慶、四川區(qū)域的年度營銷工作會上宣布,由新成立的重慶晟甫商貿(mào)有限公司和四川萬虎商貿(mào)有限公司這兩家合資公司,分別取代嘉陵集團原在這兩地設立的嘉陵重慶辦事處及嘉陵銷售公司成都分公司,由這兩個公司行使嘉陵摩托在這兩地的營銷代理權,嘉陵集團原機構人員在雙向選擇的前提下,由新公司重新聘用上崗。
試行五月 萬虎鋒芒畢露
嘉陵至關重要的四川市場交給了四川萬虎商貿(mào)有限公司,由其作為一級平臺商,全權負責嘉陵全川營銷戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行,這充分體現(xiàn)了嘉陵集團對萬虎公司的重視和信任。
四川萬虎商貿(mào)有限公司從2009年1月18日試運行以來,不斷改善組織機構,整合人力資源,在原嘉陵成都銷售分公司的硬件基礎上,增設VIP接待廳、培訓中心、成車展廳、售后服務中心等,使硬件和軟件同步提升。在此同時,萬虎商貿(mào)有限公司還充分運用一級平臺模式調(diào)整帶來的優(yōu)勢,加大對全川戰(zhàn)略商家的投入,提高單店的銷售能力和市場競爭力,增強嘉陵網(wǎng)點在重點市場的影響力和覆蓋率。