杜卡迪與殼牌愛德王子在世界摩托車錦標賽的賽場上

　　
　　殼牌愛德王子之于體育營銷

　　
　　縱觀世界各領(lǐng)域的體育營銷案例我們不難發(fā)現(xiàn)：更多的贊助企業(yè)更愿意從體育賽事本身的影響力來獲取自身的贊助收益，也就是從“營”到“贏”的過程。因為更多的贊助企業(yè)看重的是自己最終的贏利。

　　
　　而對于殼牌公司而言，這樣一個有著百余年悠久歷史的品牌巨人，他的戰(zhàn)略眼光則不僅僅是“贏”，而是更加關(guān)注于“營”。這個“營”絕不僅止于體育營銷的“營”，而更多的是對頂級的技術(shù)開發(fā)和研究的執(zhí)著追求。因此，殼牌愛德王子所要追求的并僅僅是贏得一場比賽，而是將世界摩托車錦標賽作為在極端條件下測試新燃料和摩托車機油以便為更廣大消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的平臺。這就是殼牌愛德王子著名的“從賽道至公路”的體育營銷哲學。

　　
　　據(jù)了解，殼牌愛德王子潤滑油從1999年起被使用在杜卡迪賽車中， 而殼牌V - Power比賽用燃油也于 2003年被杜卡迪引進到世界摩托車錦標賽的比賽中。特別值得一提的是，杜卡迪不僅在賽道上使用殼牌產(chǎn)品，還選擇殼牌愛德王子摩托車機油和殼牌V - Power公路燃料作為意大利博洛尼亞工廠杜卡迪摩托車的初裝用油。

　　
　　正是得益于與杜卡迪車隊之間密切的技術(shù)合作伙伴關(guān)系，為殼牌愛德王子提供了一個在極端條件下測試殼牌V –Power燃油和殼牌愛德王子潤滑油的現(xiàn)實環(huán)境。通過贊助世界摩托車錦標賽與杜卡迪，使得殼牌愛德王子更加了解如何才能夠為公路摩托車發(fā)動機提供更強勁的馬力，更高的性能和效率。

　　
　　由此，我們看到了體育營銷的另一種境界——并非是為了借助賽事的影響力來擴大企業(yè)的聲勢，而是為了有一個更尖端的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)，為了有一個更嚴謹?shù)募夹g(shù)測試平臺，也為了可以為廣大消費者設(shè)計研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

　　
　　也許就是因為初衷簡單，也才讓殼牌愛德王子的體育營銷之路走得如此地堅定與從容。似乎只有深諳體育精神的企業(yè)才能夠了解得到體育營銷的真諦，而殼牌愛德王子“從賽道至公路”的哲學精神是否也值得更多想要觸摸體育營銷的企業(yè)看齊呢？