“集大成　兼天下”

中國兵器摩托——嘉陵、建設(shè)、輕騎

2010年國內(nèi)營銷工作年會隆重召開

　　2009年12月16日，中國兵器摩托——嘉陵、建設(shè)、輕騎三品牌2010年國內(nèi)營銷工作年會，在重慶君豪大酒店隆重舉行。中國兵器裝備集團(tuán)公司摩托車事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，嘉陵、建設(shè)、輕騎三家銷售公司總經(jīng)理，以及來自全國各地的嘉陵、建設(shè)、輕騎區(qū)域代理商代表，三家銷售公司駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等，共計(jì)三百五十人參加會議。

2010年中國兵裝年會大合照

　　事業(yè)部李華光副總經(jīng)理作中國兵器摩托2010年?duì)I銷工作報(bào)告。李總首先回顧中國兵器摩托的歷史，分析了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、摩托車產(chǎn)業(yè)政策及市場營銷趨勢，闡述了兵器摩托車成為中國市場的領(lǐng)跑者，國際市場的中堅(jiān)力量，發(fā)展以摩托車為主業(yè)、具有國際競爭力的軍民融合型輕型動力企業(yè)集團(tuán)的宏偉愿景。并按照兵裝集團(tuán)公司對摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，提出了2010年?duì)I銷任務(wù)和措施，即以兵裝集團(tuán)公司“211”戰(zhàn)略為動力，以摩托車產(chǎn)業(yè)市場復(fù)興為目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，單品上量，終端性價比提升這一主線，抓住渠道網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場、終端網(wǎng)絡(luò)，全力推進(jìn)十項(xiàng)重點(diǎn)工作。一是品牌集結(jié)，實(shí)施中國兵器摩托車品牌統(tǒng)領(lǐng)下的多品牌營銷策略；二是營銷聯(lián)動，統(tǒng)籌策劃，分品牌運(yùn)作，分渠道銷售，前端獨(dú)立運(yùn)行后臺資源共享；三是推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，實(shí)行平臺共享、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、單品上量，提升終端性價比；四是開展價格組合，建立以市場價格為指導(dǎo)的競爭性定價機(jī)制，實(shí)施價格政策組合，構(gòu)建各品牌產(chǎn)品高中低價格體系，確保終端保持較高的產(chǎn)品性價比，實(shí)施“登III”計(jì)劃，確保國II、國III的平穩(wěn)過渡；五是實(shí)行渠道優(yōu)化，挖渠、修渠、治渠并舉；六是繼續(xù)實(shí)施“強(qiáng)網(wǎng)擴(kuò)網(wǎng)”工程，強(qiáng)力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)“3S化”，實(shí)現(xiàn)兵器摩托車營銷網(wǎng)絡(luò)突破；七是加強(qiáng)售后服務(wù)，強(qiáng)化零部件供保，夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，提升服務(wù)技能；八是整合傳播，以兵裝為主導(dǎo)，展示兵裝實(shí)力、提升品牌影響力；九是強(qiáng)化營銷系統(tǒng)的人力資源管理；十是管理創(chuàng)新，管理機(jī)制、人力資源管理體系、營銷模式變革與組織創(chuàng)新。李總要求各摩托車企業(yè)，圍繞2010年兵器摩托工作思路和要求，立即行動，務(wù)求實(shí)效，有針對性地做好營銷工作，確保2010年摩托車營銷工作卓有成效。