“集大成　兼天下”

中國兵器摩托——嘉陵、建設、輕騎

2010年國內(nèi)營銷工作年會隆重召開

　　2009年12月16日，中國兵器摩托——嘉陵、建設、輕騎三品牌2010年國內(nèi)營銷工作年會，在重慶君豪大酒店隆重舉行。中國兵器裝備集團公司摩托車事業(yè)部領導，嘉陵、建設、輕騎三家銷售公司總經(jīng)理，以及來自全國各地的嘉陵、建設、輕騎區(qū)域代理商代表，三家銷售公司駐外機構負責人等，共計三百五十人參加會議。

2010年中國兵裝年會大合照

　　事業(yè)部李華光副總經(jīng)理作中國兵器摩托2010年營銷工作報告。李總首先回顧中國兵器摩托的歷史，分析了國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、摩托車產(chǎn)業(yè)政策及市場營銷趨勢，闡述了兵器摩托車成為中國市場的領跑者，國際市場的中堅力量，發(fā)展以摩托車為主業(yè)、具有國際競爭力的軍民融合型輕型動力企業(yè)集團的宏偉愿景。并按照兵裝集團公司對摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，提出了2010年營銷任務和措施，即以兵裝集團公司“211”戰(zhàn)略為動力，以摩托車產(chǎn)業(yè)市場復興為目標，圍繞產(chǎn)品結構優(yōu)化，單品上量，終端性價比提升這一主線，抓住渠道網(wǎng)絡這一關鍵，聚焦重點產(chǎn)品、重點市場、終端網(wǎng)絡，全力推進十項重點工作。一是品牌集結，實施中國兵器摩托車品牌統(tǒng)領下的多品牌營銷策略；二是營銷聯(lián)動，統(tǒng)籌策劃，分品牌運作，分渠道銷售，前端獨立運行后臺資源共享；三是推進產(chǎn)品優(yōu)化，實行平臺共享、結構優(yōu)化、單品上量，提升終端性價比；四是開展價格組合，建立以市場價格為指導的競爭性定價機制，實施價格政策組合，構建各品牌產(chǎn)品高中低價格體系，確保終端保持較高的產(chǎn)品性價比，實施“登III”計劃，確保國II、國III的平穩(wěn)過渡；五是實行渠道優(yōu)化，挖渠、修渠、治渠并舉；六是繼續(xù)實施“強網(wǎng)擴網(wǎng)”工程，強力推進網(wǎng)絡“3S化”，實現(xiàn)兵器摩托車營銷網(wǎng)絡突破；七是加強售后服務，強化零部件供保，夯實服務基礎，提升服務技能；八是整合傳播，以兵裝為主導，展示兵裝實力、提升品牌影響力；九是強化營銷系統(tǒng)的人力資源管理；十是管理創(chuàng)新，管理機制、人力資源管理體系、營銷模式變革與組織創(chuàng)新。李總要求各摩托車企業(yè)，圍繞2010年兵器摩托工作思路和要求，立即行動，務求實效，有針對性地做好營銷工作，確保2010年摩托車營銷工作卓有成效。