訪萬州區(qū)黔渝摩托車銷售有限公司總經(jīng)理張樹鎣

　　張總名張樹鎣，1997年開始修摩托車，按說，那些年修理摩托車是很賺錢的，因為當(dāng)時摩托車企業(yè)的售后服務(wù)還沒有開始，有些品牌摩托車還要憑票開后門才能買到，“皇帝女兒不愁嫁”，摩托車銷得不得了，廠家那里還需要將顧客當(dāng)成“上帝”，千方百計為他們提供售后服務(wù)呀，因此，在這一形勢下就催生了摩托車修理業(yè)的出現(xiàn)，所以張總的摩托車修理店在那時是能賺到錢的。然而，做了幾年的修理工后，張總還是萌生了做整車的想法，他認為光修車經(jīng)營范圍還是太小了，利潤亦比較低，賺錢不如銷售摩托車來得快。

　　對于當(dāng)前中國摩托車行業(yè)形勢，張總是信心百倍，豪情滿懷。張總認為，中國摩托車行業(yè)目前正迎來了新的發(fā)展機遇，國家實行的汽車、摩托車“下鄉(xiāng)”，享受國家13%的財政補貼和重慶市政府出臺的關(guān)于摩托車帶牌銷售這兩個政策，對農(nóng)民群眾購買摩托車帶來了實惠，特別是后者政策的實施，使我們摩托車的銷量得到了很大的提升，拉動內(nèi)需的效果十分明顯；國家新農(nóng)村建設(shè)工程的實施，使農(nóng)村道路建設(shè)速度大大加快，在我們?nèi)f州農(nóng)村，基本上都實現(xiàn)了村村通公路，很多地方的公路已進行了硬化處理，鋪上了水泥路面。這樣一來，農(nóng)村購買摩托車的群眾逐年增多，我們商家的銷量亦逐步上升。從萬州摩托車市場的需求來看，廣大消費者最為看好的是150的五羊款車型，因為山區(qū)農(nóng)民群眾需要大動力的摩托車。
 

　　進入銷售領(lǐng)域時，張總的品牌意識不象現(xiàn)在這么強，主要是想先找一些品牌將銷售的架子搭起來，因此什么品牌他都在做，據(jù)他介紹，他先后做過“大江”、“力之星”，后來又銷售過“力帆鑫源”、“力帆”、“豪爵”、“嘉陵”、“雅馬哈”和五羊本田。經(jīng)過前兩年的篩選，如今他手下只經(jīng)營了再個品牌——除主推“鑫源”外，還同時經(jīng)營了一個廣東一線品牌。