金融危機(jī)的強(qiáng)勁沖擊，加上摩托車行業(yè)產(chǎn)能過剩，沒有規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)很亂。國(guó)有、民營(yíng)、合資板塊，重慶、江浙、廣東區(qū)域互相廝殺，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品特點(diǎn)再到營(yíng)銷策略最后到售后服務(wù)，戰(zhàn)線頗長(zhǎng)，可謂風(fēng)起云涌令人嘆為觀止。殊不知，市場(chǎng)的“亂”正是我們?cè)摪盐盏淖畲蟆皺C(jī)遇”，是一次在行業(yè)里引領(lǐng)革命的最佳時(shí)機(jī)！真正傲視群雄的人，就是靠著一股子韌勁、對(duì)廠家的堅(jiān)定信任以及獨(dú)特的銷售技巧在亂“市”中殺出一條血路的！

　　尊重市場(chǎng)，傾聽市場(chǎng)的聲音！

　　宗申09款H系列上市超過6個(gè)月，S系列和W系列也有三個(gè)月左右的時(shí)間，市場(chǎng)對(duì)我們接受程度怎么樣？我們?cè)趤y“市”里該如何更扎實(shí)的練好內(nèi)功？產(chǎn)品線和產(chǎn)品到底需要哪些改進(jìn)提升？營(yíng)銷策略需要有什么變化？終端該如何更好的推廣？我們把戰(zhàn)斗在銷售最前線、從亂“市”中走出的宗申優(yōu)秀的經(jīng)銷商請(qǐng)回公司，聆聽來自市場(chǎng)最真實(shí)的聲音，互相分享成功的經(jīng)驗(yàn)，并提出09款在細(xì)節(jié)上的不足和改進(jìn)意見，幫助廠家做好10款。圖大利者，須長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)！我們要在2010年打一場(chǎng)準(zhǔn)備充分的勝戰(zhàn)！

　　11月3日，在宗申工業(yè)園里，和煦的陽光照得人心暖暖。宗申機(jī)車公司把三十名商家分為三個(gè)組，分別是創(chuàng)業(yè)組、風(fēng)云組、彎梁組。每一個(gè)組代表他們最擅長(zhǎng)推廣的產(chǎn)品系列，以問卷調(diào)查、與其他商家和公司各塊負(fù)責(zé)人商討產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)及模擬現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的互動(dòng)形式展開。這三個(gè)組分別在三個(gè)不同的會(huì)場(chǎng)，上午安排讓經(jīng)銷商提出對(duì)09款的意見和建議。

　　來自創(chuàng)業(yè)組的云南商家激動(dòng)的說：“09款H系列上市6個(gè)月以后，銷量翻番，咱們宗申品質(zhì)得到了云南顧客的認(rèn)可，目前也是需求量很大，但是云南某些縣特別的貧困，所以希望廠家能推出特價(jià)車滿足這些市場(chǎng)的需求�！鄙碳覀�?cè)谡�車的�?xì)節(jié)問題上給我們提出了比合資品牌更勝一籌的要求。創(chuàng)業(yè)組主持人向成學(xué)表示，宗申將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)通過反復(fù)探索、嘗試和改進(jìn)。

　　來自彎梁組的甘肅商家張先生認(rèn)為09款的車整體把握非常不錯(cuò)，在細(xì)節(jié)方面還提出他自己的設(shè)想，比如車體的顏色覆蓋率該怎樣做顯得更高貴，貼花應(yīng)該弄成什么大小和形狀。其他商家們也提出，在價(jià)位上，從消費(fèi)者最開始難接受到獲得了消費(fèi)者百分之百的信任，這說明了一個(gè)道理：一分錢一分貨！彎梁組的主持人龍維川在會(huì)上肯定了商家的建議，并承諾：宗申將把10款產(chǎn)品努力做到盡善盡美！讓商家滿意，讓市場(chǎng)滿意！

　　來自風(fēng)云組的湖南商家樸先生說，自己做宗申的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)，很榮幸被選為風(fēng)云系列的代表，他分析了湖南邵陽市場(chǎng)的情況，邵陽很大，08年前只是豪爵獨(dú)秀，宗申09款一經(jīng)推出，市場(chǎng)的反響非常明顯。他的經(jīng)驗(yàn)就是讓消費(fèi)者去試騎，真正的讓顧客自己去感受。他認(rèn)為，09款的S系列比08款在細(xì)節(jié)上要好很多，這里面凝聚著宗申研發(fā)團(tuán)隊(duì)太多的心血和奮斗歷程。風(fēng)云組的會(huì)務(wù)組人員在會(huì)上做好筆記并積極與商家互動(dòng)討論。商家們誠(chéng)誠(chéng)懇懇的建議給了我們莫大的啟示。