回眸——建設摩托2009年營銷大事記
2009年,建設勇攀芯高峰,再上新臺階,在“做專技術,打造技術的建設;做精品質(zhì),打造品質(zhì)的建設;做響品牌,打造品牌的建設”的戰(zhàn)略指引下,按照“12322“營銷工作方針,全面展開了市場攻勢:
1月,以“牛年行好運,建設送好禮!”為主題,拉開了元春促銷活動的帷幕,成為“寒市”里送給商家和用戶的最好禮物。隨后,以“選擇建設平衡動力,把握第三次財富機遇”為主題的建設小區(qū)域會議在全國迅速鋪開,全年通過322場小區(qū)域會議,累計新建銷售網(wǎng)絡2974個,大大提升了建設摩托和重慶摩托的終端網(wǎng)絡建設數(shù)量和質(zhì)量。
2月,以“2009’勇攀芯高峰”為主題的省級銷售年會相繼在各重點市場召開。
3月,以“建設響應三下鄉(xiāng),新增投入一個億”為主題摩托車“三下鄉(xiāng)”活動先于行業(yè)企業(yè)高調(diào)登場,先期投入長安服務車1000輛、骨干銷售人員100名,吹響了人員下鄉(xiāng)、政策下鄉(xiāng)、形象下鄉(xiāng)的沖鋒號,聚力打造具有建設特色的摩托車“三下鄉(xiāng)”。3月15日,在重慶巴南新廠區(qū)隆重舉行了千輛建設摩托“三下鄉(xiāng)”服務車出發(fā)儀式。
4月,按照建設“一年成形,兩年成勢,三年成氣,七年成就偉業(yè)”的7年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,“建設服務,關懷一路”全國愛芯點檢活動在全國同步啟動,旨在把這一對消費者深度關懷的終端點檢服務活動作為“打造服務新標準、提升用戶口碑、提振商家信心、做透重點市場、提升終端銷量和提升品牌形象”的重要途徑,實現(xiàn)由政策促銷到服務促銷的轉(zhuǎn)變。截止到11月,建設摩托全國愛芯點檢活動覆蓋了重慶、四川、安徽、河南、甘肅、陜西、云南、貴州、廣西、湖北、遼寧、吉林、山東、河北共14省的100多個縣市,累計開展活動119場,點檢服務用戶近14000人,現(xiàn)場銷售摩托車1170余輛,平均每場超過10輛,活動效果十分顯著。
5月,JS250ATV-8四輪沙灘車被國家科技部列入2008~2009國家重點新產(chǎn)品計劃。同月,開展了紅五月送大禮包促銷活動,形成了淡節(jié)旺銷的新局面。
6月,“華山論劍,決勝終端”2009建設摩托營銷論壇在陜西華山召開,開創(chuàng)了行業(yè)會議營銷新模式。同月,走進新建設免費工業(yè)游活動拉開序幕,全年共有近2000名新老經(jīng)銷商親臨建設新工廠參觀考查,實地感受到建設強大的軟硬件實力的快速提升,極大的提升了他們對建設摩托的信心。同月,還在全國開展了送服務摩托車活動,充分促進了市場銷售,提升了服務效率。
7月,建設巴南區(qū)遷建項目摩托車聯(lián)合廠房鋼結(jié)構(gòu)工程獲2009年中國建筑優(yōu)質(zhì)工程“鋼結(jié)構(gòu)金獎”。同月,JS150-3(R6)時尚街車勁勢登場,并分別在重慶、云南、貴州、四川召開了上市推廣會。同月,靈雅運動版、V6越野版等新品陸續(xù)投放市場,深受用戶親睞。同月,建設平衡動力發(fā)動機YB125和YB110以其舒適、省油、耐用、提速快、環(huán)保五大優(yōu)勢,分別榮獲中國摩托車十佳發(fā)動機稱號。7月21日,建設摩托成為中國郵政總公司指定投遞用車,以“建設騎式芯,郵政天下行”為主題的建設摩托郵政投遞快車出發(fā)儀式在建設新工廠隆重舉行,建設摩托成為中國郵政信使,建設品牌馳名全國。
8月,建設啟動西部戰(zhàn)略,打造新的市場增長點。
9月,重慶建設摩托車股份有限公司上榜“2008年度中國汽車工業(yè)30強企業(yè)”。同月,在中國兵器裝備集團摩托車事業(yè)部的統(tǒng)一組織下,建設盛裝亮相“第八屆重慶國際摩托車博覽會”和“中國兵器裝備集團摩托車事業(yè)部媒體見面會”,建設600余名經(jīng)銷商親臨現(xiàn)場助威。摩博會上,首款國內(nèi)頂尖水平的國Ⅲ產(chǎn)品——JS150-3A電噴車隆重亮相,“平衡動力看建設,領舞國Ⅲ芯標準”成為行業(yè)佳話。同月,建設摩托在全國開展了購車送牌照大型促銷活動,極大帶動了終端銷量的增長。
10月,國家認定企業(yè)技術中心2009年評價結(jié)果,重慶建設摩托車股份有限公司技術中心以82分的成績名列摩托車行業(yè)第一,在全國575家國家級企業(yè)技術中心中排名第94位。同月,建設JS150-3(R6)、JS110-BⅡ靈雅運動版兩款先鋒車型分別榮獲“2009年度車型大獎”。同月,建設摩托在全國開展了購車送洗衣機活動,為全年銷售奠定堅實基礎。
11月29日,建設建廠120周年紀念大會舉行,原中共中央政治局委員、軍委副主席、國務委員兼國防部長遲浩田,原中共中央政治局委員、軍委副主席、國務委員兼國防部長曹剛川題詞祝賀。同月,建設在部分區(qū)域開展送電影進社區(qū)大型公益活動,建設品牌的知名度和美譽度將進一步深入人心。同月,率先于行業(yè)企業(yè)拉開了2010年銷售年會的序幕,在全國各省市召開了建設摩托“領跑芯時代”和重慶摩托“跨越2010”經(jīng)銷商大會。
12月,建設摩托“領跑芯時代”和重慶摩托“跨越2010”全國經(jīng)銷商大會持續(xù)在全國各省市召開。截止到月底,除東北和新疆地區(qū)外,全國各片區(qū)年會基本結(jié)束,27場會議參會經(jīng)銷商達到萬余人,現(xiàn)場訂貨近22000輛。
2009年,建設經(jīng)過廠商共同努力,公司本部全年摩托車內(nèi)貿(mào)銷量同比增長11.79%,實現(xiàn)銷售收入同比增長18.92%,其中芯系列產(chǎn)品總銷量同比增長22.47%,芯系列產(chǎn)品所占比重達到96.44%,與2008年相比上升了8.41個百分點,尤其是騎式芯產(chǎn)品增長速度更快,增幅更是達到了38.35%。回眸建設“芯”路歷程,感悟建設戰(zhàn)略變革的清晰路線,那是從高調(diào)造勢到內(nèi)斂務實的巨大轉(zhuǎn)變:建設的發(fā)展越來越穩(wěn)健,建設的管理越來越精細,建設的芯品越來越豐富,建設的渠道越來越堅固,建設的用戶越來越滿意。
展望2010年,建設將在中國兵器裝備集團的領導下,充分利用兵器摩托資源整合優(yōu)勢,緊緊把握國Ⅲ機遇,與廣大經(jīng)銷商朋友一道共創(chuàng)共贏,領跑“芯”時代,共享新財富!