文洪講話

　　文洪：全力打造建設(shè)摩托車(chē)銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　近年來(lái)，我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了新的變化，總體趨勢(shì)表現(xiàn)為：市場(chǎng)容量由增到減，市場(chǎng)重心由東到西，品牌集中度由低到高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由多到精，渠道資源由多到少，終端網(wǎng)絡(luò)由縣到鎮(zhèn)，管理重心由高到低。文洪指出，面對(duì)這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)，行業(yè)企業(yè)只有以專(zhuān)有技術(shù)為支撐，全力培育打造自身摩托車(chē)銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得發(fā)展先機(jī)，取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。在講話中，他對(duì)行業(yè)即將開(kāi)始的新一輪降價(jià)風(fēng)潮作了深入剖析，對(duì)大長(zhǎng)江及合資品牌下一步強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)進(jìn)行了合理預(yù)測(cè)，同時(shí)指出27年來(lái)，建設(shè)在吸收消化雅馬哈技術(shù)的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性突破，建立起了當(dāng)前我國(guó)摩托車(chē)行業(yè)最先進(jìn)的YB平衡動(dòng)力平臺(tái)，尤其是YBF110、YB139、YB150三個(gè)全新發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)的打造，奠定了建設(shè)培育打造摩托車(chē)銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在如何培育打造摩托車(chē)銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力上，文洪通過(guò)對(duì)三個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)案例的深刻剖析，指出必須首先構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須強(qiáng)化商家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，必須堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，必須強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，必須充分發(fā)揮終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的積極性，必須關(guān)注銷(xiāo)售細(xì)節(jié)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

　　最后，文洪要求全國(guó)廣大代理商朋友2010年在各地工作站的緊密配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“12345”營(yíng)銷(xiāo)工作方針，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，領(lǐng)跑芯時(shí)代，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

表彰

　　會(huì)議還對(duì)建設(shè)摩托和重慶摩托2009年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)分析，對(duì)兩品牌2010年產(chǎn)品策略進(jìn)行了介紹，同時(shí)對(duì)2009年業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，石家莊圣方摩托車(chē)銷(xiāo)售有限公司獲得“2009年度建設(shè)摩托特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，鄭州天瑞商貿(mào)有限公司、安徽建雅摩托車(chē)有限公司、昆明誠(chéng)慶商貿(mào)有限公司、成都大興達(dá)商貿(mào)有限公司、昆明誠(chéng)祥商貿(mào)有限公司（重慶牌）獲得“2009年度優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)”，分別獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)安悅翔轎車(chē)一輛。南陽(yáng)市豫宛車(chē)業(yè)有限公司、蘭州德豐商貿(mào)有限公司等12家代理商獲得“2009年度優(yōu)勝代理商獎(jiǎng)”，分別獎(jiǎng)勵(lì)建設(shè)JS250ATV一輛。貴州獨(dú)山縣建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、湖北孝感建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店等118家經(jīng)銷(xiāo)商獲得“2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”，分別獎(jiǎng)勵(lì)建設(shè)JS110-J（建設(shè)牌經(jīng)銷(xiāo)商）和CQ110-3H（重慶牌經(jīng)銷(xiāo)商）一輛。