在摩托車終端市場(chǎng)，隨著城市網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)難度日益加大，使得眾廠家不得不將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，但現(xiàn)實(shí)情況是，目前作為未來(lái)摩托車主流市場(chǎng)的農(nóng)村市場(chǎng)也并非想象中容易。

　　2010年伊始，伴隨著貴州遵義區(qū)域商家回司的腳步，開始了宗申與商家的第一次親密接觸。貴州自古就有“地?zé)o三寸平”的描述，摩托車作為最劃算、最方便的交通工具，市場(chǎng)需求非常旺盛，利潤(rùn)較其他地區(qū)也較高。但另一方面，由于自身獨(dú)特的地理特征以及經(jīng)濟(jì)水平的相對(duì)落后，使得該區(qū)域在渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)以及營(yíng)銷上的難度也相應(yīng)的加大�？梢哉f(shuō)，貴州市場(chǎng)已經(jīng)成為許多品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略的一個(gè)很重要的砝碼。第一次總是與眾不同。第一次來(lái)到重慶；第一次邁進(jìn)宗申的大門；第一次領(lǐng)略大企業(yè)的風(fēng)范；第一次體驗(yàn)?zāi)ν熊嚨纳�產(chǎn)過(guò)程……從一開始，就注定了此次的重慶之行對(duì)于來(lái)自遵義市道真縣的商家來(lái)說(shuō)有多特別。

　　長(zhǎng)時(shí)間的驅(qū)車趕路，并沒(méi)有磨滅商家們的精神氣，得知馬上就能參觀到久違的宗申工業(yè)園，他們的臉上沒(méi)有一絲的疲憊，反而是萬(wàn)分的期待。在面對(duì)一條條先進(jìn)的柔性化生產(chǎn)流水線時(shí)，在場(chǎng)的商家紛紛抑制不住心里的好奇和激動(dòng)，在工位前看了又看，不停的比劃、討論，流連忘返，常常因?yàn)樘�過(guò)專注而不小心掉隊(duì)。不管是零部件加工還是總成裝箱，每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都強(qiáng)烈地吸引著他們的眼球，這也使我不得不將參觀的速度盡量放慢，目的就是要讓商家看個(gè)夠，看個(gè)明白！因?yàn)槲蚁嘈庞辛擞H眼所見(jiàn)，宗申的實(shí)力無(wú)需花再多言語(yǔ)，宗申的商家們也一定會(huì)信心大增！

　　作為營(yíng)銷的價(jià)值實(shí)現(xiàn)與“消費(fèi)者零距離”接觸的“終端”，是營(yíng)銷價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。很多“終端”零售商是從摩托車修理開始。長(zhǎng)期的摩托車修理，使他們掌握了精湛的摩托車維修技術(shù)，對(duì)于摩托車產(chǎn)品而言，他們堪稱“專家”。然而，他們當(dāng)中大多數(shù)人文化不高，充其量是一個(gè)“手藝人”，手藝人賺的是辛苦錢，生意人才能賺大錢。而要實(shí)現(xiàn)從“手藝人”到“生意人”的轉(zhuǎn)變，中間有一道很深的溝壑，要想跨越這條溝壑，唯一的辦法就是學(xué)習(xí)。而針對(duì)零售商所開展的培訓(xùn)，對(duì)于提高“終端”的營(yíng)銷能力和盈利水平來(lái)說(shuō)是非常必要的。

　　1月8日，為了讓商家們?nèi)松�第一次的系統(tǒng)性培訓(xùn)能夠達(dá)到預(yù)期的效果，宗申市場(chǎng)培訓(xùn)師向成學(xué)以及企劃部的任天翔分別就宗申的發(fā)展、營(yíng)銷觀念以及產(chǎn)品賣點(diǎn)和導(dǎo)購(gòu)技巧向商家們做了詳盡的宣貫。旨在轉(zhuǎn)變他們的經(jīng)營(yíng)思想，改變他們老舊的銷售方式，將有效的導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售的技巧傳授給大家。培訓(xùn)中，商家們?nèi)琊囁瓶�，雖然一時(shí)還不能完全消化，但都不停的做著筆記。在隨后的合同簽訂中，他們更是毫不猶豫地與宗申簽訂了2010年的銷售和服務(wù)雙項(xiàng)協(xié)議，并胸有成竹地表示：一定能完成任務(wù)！這些80后商家們，思想活躍、有上進(jìn)心、有魄力、善于抓住機(jī)會(huì)，他們?nèi)松�中第一次重大的決定選擇了宗申，所積累的第一桶金來(lái)自宗申，這是一次美妙的契合，是一次廠商的雙贏。

　　行業(yè)大格局或者尚未顯現(xiàn)，但市場(chǎng)已經(jīng)顯示趨勢(shì)。從品牌、產(chǎn)品到精細(xì)化營(yíng)銷的整體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。GE前CEO杰克•韋爾奇曾充滿恐懼地說(shuō)：“這將成為一個(gè)全新的游戲：你聞所未聞的變化正在以你聞所未聞的速度進(jìn)行著�！苯裉斓氖澜缇褪沁@樣。我們或者正處于一個(gè)新世界的開端，或者不是。2010年，中國(guó)摩托會(huì)如何變化，仍只有邊走邊看，但可以肯定一點(diǎn)的是：宗申不會(huì)坐以待斃，展望未來(lái)，一萬(wàn)多名宗申人將繼續(xù)追求夢(mèng)想、突破自我，在新的市場(chǎng)博弈中經(jīng)受住暴風(fēng)雨的洗禮，蛻變成市場(chǎng)真正的主角！