胡亮

胡亮和正好公司董事長易春

胡亮在認真填寫認購表

　　3月6日，2012年云南省“正好”摩托車經銷商峰會在昆明羅馬大酒店隆重召開，在現場認購中，爆出了大冷門，貌不驚人的紅河州金平縣者米鎮(zhèn)摩托車零售商胡亮，以一次性認購60臺的成績一舉奪魁，獲得江門正好機車有限公司獎勵的“正好”威名摩托車一輛。有意思的是，在會議召開的前一天，胡亮甚至連“正好”品牌的名字都沒有聽說過，在認購大比拼中他竟“大打出手”力挫群雄，實在令人匪夷所思。因何會出現這么大的反差？

　　通過了解得知，胡亮其實是一個務實低調的人，不過“做第一個吃螃蟹的人”的心態(tài)，在他的身上體現得十分明顯。胡亮生于1981年，他的家鄉(xiāng)者米鎮(zhèn)早年經濟落后，民情貧窮，交通不便，人們的消費意識較為落后。改革該房以來，經濟形勢開始扭轉，胡亮認準形勢，在全鎮(zhèn)第一個做起了家電生意；后來，他看好當地經濟作物的良好前景，于是又投資成為全鎮(zhèn)第一個香蕉種植的人；2008年，胡亮進入摩托車行業(yè)，從時間上看是晚了一點，但是在金平縣者米鎮(zhèn)現有的的七、八個摩托車商家中，他仍然是第一個吃螃蟹的人。就目前的實力來看，稱“老大”并不為過，但胡亮說這這并不是他的本意。

　　“我搞的是多種經營，能力和資金都很有限，對很多事有心無力，這致使我在去年摩托車的銷量不如前年。我認為，賣多賣少都不必刻意去追求，我只希望憑我的經驗和人緣盡力去做好。每個品牌都有自己的賣點，不必通過貶低其他品牌的方式來推銷自己的產品�！�

　　正是基于這種經營心態(tài)，胡亮與鎮(zhèn)上幾個摩托車商家都處得很好。白天，他們各做各的生意，晚上經常在一起喝酒、唱卡拉OK，在者米鎮(zhèn)，摩托車商家之間的競爭與其他一些地方的殘酷之狀形成鮮明的對比。

　　在不到兩萬人口的金平縣者米鎮(zhèn)，8個商家年銷量達到1000多臺�！捌鋵�，在我們這里，只要努力，一個品牌做到500、600臺的量也不是不可能�！币虼�，在近年行業(yè)遇冷，不少商家淡出行業(yè)時，者米鎮(zhèn)的幾個商家卻顯得十分淡定。

　　胡亮進入摩托車行業(yè)雖然才三年時間，但對于行業(yè)形勢，他有著自己的判斷。

　　“從現狀來看，摩托車作為農民，尤其是山區(qū)農民代步、運輸的工具，在短時期內無法被替代的。我們這兒暢銷的車型主要集中在150CC、175CC，200CC排量的摩托車也開始有售了。”

　　胡亮認為，由于摩托車在者米鎮(zhèn)出現時間不長，人們的品牌意識還是比較淡薄的。盡管該鎮(zhèn)經濟作物種植發(fā)達，人們的生活相對來說比較富裕，但農民在購摩托車時還是比較注重價格，看重的仍是價廉物美。

　　“正好”的出現，讓胡亮眼前一亮。

　　“過去沒有聽說過‘正好’，昨天報到時才知道了這個名字�！焙�亮說。

　　胡亮2008年進入摩托車行業(yè)，先后做過幾個品牌，在接觸“正好”前，他手中同時經營著兩個二線品牌，年銷量最好時做到了近300多臺，這對于一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商來說也是很可觀的了。

　　“會議上，聽了正好機車公司董事長易春、正好銷售公司副總經理魯彥廷等領導的講話，知道了江門‘正好’公司的實力和企業(yè)發(fā)展遠景。也看了央視對江門王野摩托車制造有限公司總經理尹少亞先生獨家采訪的專題片，王野全新自主開發(fā)的‘正好’發(fā)動機竟然那么厲害，光申請的發(fā)動機專利就有近20項，這讓我非常震撼�！�

　　胡亮對“正好”摩托進行一番試騎后，認為“正好”產品較其它同類產品而言，產品外觀新穎，技術上有所突破。在賽車手特技表演中，“正好”摩托車發(fā)動機的動力性、輪胎的耐磨性，被展現得淋漓盡致，與會商家都有了眼前一亮的感覺。

　　“在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前主推的是五羊款，‘正好’的五羊款與眾不同�！�正好’是一個新品牌，我們當地老百姓有一個特點，就是喜歡新的東西，新品牌好推，正是基于以上考慮，我才現場認購了60輛，沒想到這個數竟受到了公司的重獎，真的讓我受寵若驚了�！�

　　說到昆明豪云，胡亮稱贊有加：“豪云公司的總經理唐建雄是我的湖南老鄉(xiāng)，在云南市場我們有過多年的交往，我深知唐總的為人和辦事能力。2007年他開始代理‘轟轟烈’，五年時間，將年銷量從最初的800臺提升到了去年的8000臺，這充分說明他們是一個營銷力、執(zhí)行力都值得信任和依賴的團隊。豪云公司對產品推廣和對商家的支持都很到位。我相信，通過我們與‘正好’工廠和昆明豪云商貿的共同努力，‘正好’摩托車的銷售，一定能在金平縣再爆冷門！”