5月24日，雅迪電動(dòng)車與國(guó)家體育總局訓(xùn)練局戰(zhàn)略合作簽約儀式在京舉行。雅迪科技集團(tuán)副總裁陳名友接受和訊網(wǎng)獨(dú)家訪談時(shí)表示，2012年將實(shí)現(xiàn)350萬臺(tái)銷售目標(biāo)，營(yíng)收接近100億元，未來兩至三年內(nèi)有望上市。

　　“350萬臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大約能占15%的市場(chǎng)份額，從前四個(gè)月的銷售情況看，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)問題不大，因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)里唯一一個(gè)繼續(xù)保持30%以上增長(zhǎng)速度的企業(yè)。”陳名友說。

　　雅迪科技集團(tuán)是大型電動(dòng)車、特種車、三輪車、摩托車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體化公司，擁有無錫、天津、浙江、廣州四大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)500萬輛，是行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)產(chǎn)品覆蓋5大洲、98個(gè)國(guó)家的企業(yè)。

　　“目前國(guó)際市場(chǎng)銷售占比為百分之十幾，是一個(gè)剛剛興起的市場(chǎng)，電動(dòng)車作為一個(gè)各國(guó)都會(huì)重視的節(jié)能產(chǎn)品，未來的市場(chǎng)前景非常廣闊�！标惷�友說。

　　以下是訪談實(shí)錄：

　　和訊網(wǎng)：各位和訊網(wǎng)友大家好！這里是國(guó)家體育總局訓(xùn)練局戰(zhàn)略合作伙伴簽約現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到雅迪科技集團(tuán)副總裁陳名友先生接受訪問。

　　陳總你好！首先祝賀我們和國(guó)家體育總局結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。跟國(guó)家體育總局的合作是怎樣的過程，請(qǐng)幫我們回顧一下。

　　陳名友：這件事情說起來很巧。我們從去年開始就想做這件事情，想和奧運(yùn)、想和體育總局一起合作。因?yàn)槲覀兺ㄟ^幾年的發(fā)展，雅迪這個(gè)品牌已經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)有了一定的知名度，我們想借此機(jī)會(huì)和奧運(yùn)合作，和國(guó)家體育總局和奧運(yùn)會(huì)有所關(guān)聯(lián)，借助奧運(yùn)的精神把我們企業(yè)的文化品牌核心理念向更高層面予以推進(jìn)，大概是出于這種目的，我們促進(jìn)了這次與國(guó)家體育總局合作的這件事情。

　　和訊網(wǎng)：向更高層面推進(jìn)，是不是意味著我們?cè)谑袌?chǎng)劃分上也有區(qū)別？原來可能是中低端，現(xiàn)在是往中高端方面的設(shè)想？我不太明白，咱們市場(chǎng)戰(zhàn)略上有沒有調(diào)整。

　　陳名友：你剛才講得非常對(duì)。我們產(chǎn)品做到一定程度，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，產(chǎn)品的價(jià)值一定要往高提，消費(fèi)者的需求也在進(jìn)一步的提升，而且我們企業(yè)有一個(gè)很核心的地方，我們董事長(zhǎng)提出來的，一定要制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品，所以我們一定要強(qiáng)調(diào)新的產(chǎn)品核心價(jià)值。

　　和訊網(wǎng)：幸福感怎么界定呢？

　　陳名友：幸福感就是你用了我們的產(chǎn)品，感覺到很舒服，很幸福。因?yàn)槲覀円恢庇羞@么一個(gè)理念，企業(yè)的生存不是因?yàn)橐�有消費(fèi)者的存在，企業(yè)是為消費(fèi)者服務(wù)的，所以，消費(fèi)者說沒有你這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)企業(yè)不存在了，消費(fèi)者也沒有受到什么損失。我們要做這種企業(yè)，假如我們雅迪電動(dòng)車不存在了，對(duì)消費(fèi)者來說是一種遺憾，這就對(duì)了，我們要按照這種理念做產(chǎn)品。最后我們得出一個(gè)結(jié)論，制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品。

　　和訊網(wǎng)：我想幸福感可能還包括安全系數(shù)，因?yàn)樗�畢竟是一輛車，安全系數(shù)上咱們是不是再用科技的力量來保證安全系數(shù)的提高？

　　陳名友：安全是第一位的，作為一個(gè)交通工具安全是第一位的，其次是舒適，再其次是耐用，然后是性價(jià)比，還有額外的一些附加功能，安全是第一位的。我們?cè)诎踩�方面，我們基本的�?yán)格按照摩托車的標(biāo)準(zhǔn)來做的，其實(shí)國(guó)家沒有要求，我們電動(dòng)車的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上比摩托車低得多，我們企業(yè)主動(dòng)按照摩托車的標(biāo)準(zhǔn)來提升我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們很多標(biāo)準(zhǔn)都是參照電摩的標(biāo)準(zhǔn)的。

　　和訊網(wǎng)：剛才聽到咱們的介紹中，我們有70、80項(xiàng)的專利技術(shù)，這種專利技術(shù)中，其中和安全相關(guān)的大概能有多少？

　　陳名友：有的。包括我們剎車的這種技術(shù)，EBS的電子剎車技術(shù)，還有我們包括電機(jī)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)，包括我們控制器的技術(shù)，還有我們動(dòng)力電池的升級(jí)的技術(shù)，非常非常多的。

　　和訊網(wǎng)：我看到2012年我們提出的銷售目標(biāo)是完成350萬臺(tái)，如果換算成銷售額大概是什么樣的量級(jí)？

　　陳名友：應(yīng)該接近100億人民幣左右。

　　和訊網(wǎng)：這樣的銷售份額在整個(gè)市場(chǎng)上占多大的比重？

　　陳名友：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能占到15%左右。

　　和訊網(wǎng)：從前4個(gè)月狀況來看，我們今年完成這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該沒有什么問題吧？

　　陳名友：?jiǎn)栴}不是很大，今年總體來說，我們今年各行各業(yè)不是特別好，經(jīng)濟(jì)上也不是特別好，所以很多企業(yè)都受到很大影響。但是我們今年是行業(yè)里唯一一個(gè)繼續(xù)保持30%以上增長(zhǎng)速度的企業(yè)。

　　和訊網(wǎng)：這個(gè)數(shù)字還是挺難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檎麄�(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都在往下走。

　　陳名友：挺不容易的。

　　和訊網(wǎng)：因?yàn)槲铱吹劫Y料說我們的產(chǎn)品出口到98個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這種增長(zhǎng)包括不包括國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)？

　　陳名友：也包括。因?yàn)閲?guó)外這些東西，像電動(dòng)自行車行業(yè)，中國(guó)是代表了全球最高的水平，這個(gè)和整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響不是很大，這個(gè)品類比較特殊。

　　和訊網(wǎng)：它在國(guó)外接受程度是不是也很高？

　　陳名友：剛剛興起，它的市場(chǎng)前景是非常廣闊的。

　　和訊網(wǎng)：我們未來成長(zhǎng)空間是非常巨大的？

　　陳名友：那肯定，這個(gè)代表了一種節(jié)能環(huán)保的方向，各個(gè)國(guó)家都面臨了資源的匱乏，這是未來的趨勢(shì)。

　　和訊網(wǎng)：現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)的銷售占到我們總體銷售的百分之多少？

　　陳名友：總體占到百分之十幾。

　　和訊網(wǎng)：因?yàn)槲蚁霘W洲人和美洲人環(huán)保的理念更深入人心，我想咱們的產(chǎn)品可能更容易在那邊推一些？

　　陳名友：他們對(duì)品質(zhì)的要求和產(chǎn)品風(fēng)格的要求和國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)內(nèi)主要用來做代步，但是歐美市場(chǎng)主要是做休閑的產(chǎn)品，用途不一樣。

　　和訊網(wǎng)：也就是說它可能會(huì)放在車庫(kù)里備用，周末渡假的時(shí)候使用。

　　陳名友：休閑，郊外旅游的時(shí)候放在汽車后備廂里用的，健身的，休閑運(yùn)動(dòng)，風(fēng)格不一樣，它的需求是不同的。

　　和訊網(wǎng)：目前整個(gè)電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)總量能有多大？

　　陳名友：一年大概是2000多萬臺(tái)，大概是600-700億的市場(chǎng)，我講的是整車，如果加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的情況下就不一樣了，包括充電電池、包括零部件的情況就不說了。

　　和訊網(wǎng)：光整車就600-700億？

　　陳名友：對(duì)。

　　和訊網(wǎng)：這樣一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，國(guó)外沒有企業(yè)愿意參與進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)嗎？來分蛋糕嗎？

　　陳名友：因?yàn)橹袊?guó)有它的歷史特點(diǎn)和國(guó)情，中國(guó)摩托車現(xiàn)在很多城市禁摩，隨著城市化進(jìn)程一天天加大，老百姓出行有一定的煩惱，這比較符合中國(guó)的國(guó)情，而且中國(guó)人口基數(shù)比較龐大，電動(dòng)車比較快速便捷，性價(jià)比比較高，比較符合中國(guó)的國(guó)情，再加上有幾項(xiàng)技術(shù)是中國(guó)人自己發(fā)明的，包括無刷電機(jī)控制技術(shù)，包括剎車斷電一些功能，包括鉛酸蓄電池的技術(shù)，包括電機(jī)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)，這些都是我們中國(guó)人自己發(fā)明的技術(shù)。

　　和訊網(wǎng)：是否可以這樣理解，國(guó)外現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)和我們競(jìng)爭(zhēng)的話，已經(jīng)趕不上了？

　　陳名友：可以這么說。

　　和訊網(wǎng)：我們也欣喜地看到，我國(guó)也有這么個(gè)產(chǎn)業(yè)能讓國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒辦法來跟上我們的步伐？

　　陳名友：這是很難得的一件事情，這個(gè)行業(yè)其實(shí)還有很多東西是比較特殊的，可能以前媒體關(guān)注的比較少一些，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)關(guān)心的可能不太夠，希望以后大家多關(guān)心這個(gè)行業(yè)。

　　和訊網(wǎng)：應(yīng)該的，通過這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樵蹅兌家呀?jīng)出口到90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)了，那奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)能再發(fā)揮一些什么作用呢？

　　陳名友：一是奧運(yùn)會(huì)，我們主要是借助奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)精神，把奧運(yùn)的精神和我們企業(yè)的一些核心的理念結(jié)合起來，我們通過企業(yè)品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)，精益化的生產(chǎn)和制造，把奧運(yùn)的精神發(fā)揮到極致，融入到我們的實(shí)業(yè)、品牌、文化和產(chǎn)品中去。

　　和訊網(wǎng)：為了企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存來考慮這個(gè)問題。

　　陳名友：今天我所在的體育總局訓(xùn)練局，這是全中國(guó)奧運(yùn)冠軍的搖籃，冠軍不是一天能培養(yǎng)出來的，背后是付出了很多的汗水。作為冠軍是訓(xùn)練出來的，我們也想做出好的產(chǎn)品，做出好的品質(zhì)，這也是靠日積月累，精雕細(xì)琢做出來的。

　　和訊網(wǎng)：成為行業(yè)冠軍也不是一朝一夕的事情。

　　陳名友：寓意著我們也有一個(gè)夢(mèng)想，我們想成為我們這個(gè)行業(yè)的冠軍，我們要有著奧運(yùn)的精神，要有運(yùn)動(dòng)員這種長(zhǎng)年累月奮斗訓(xùn)練的精神，把我們的產(chǎn)品和雅迪品牌打造成行業(yè)冠軍。

　　和訊網(wǎng)：?jiǎn)栆粋�(gè)生產(chǎn)層面的問題，2012年很多企業(yè)都感覺到人力成本在大幅度提升，可以說這兩年都是這種狀況，我們?cè)谏�產(chǎn)過程中有這樣的壓力嗎？

　　陳名友：這種壓力每個(gè)企業(yè)都有的，尤其在中國(guó)面臨的原材料成本和用工成本在上升，我們企業(yè)的四個(gè)工廠都座落在東南沿海一帶，廣東有一個(gè)，浙江寧波有一個(gè)，總部在江蘇無錫，天津一個(gè)，這些地方都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，用工成本肯定都會(huì)上升。

　　和訊網(wǎng)：怎么處理這種壓力呢？

　　陳名友：我們有幾個(gè)方面的改革，第一在生產(chǎn)方面，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，推行豐田的TBS精益化生產(chǎn)管理。第二我們推行人員的分配機(jī)制改革，企業(yè)是一個(gè)平臺(tái)，讓每個(gè)員工自己當(dāng)家做主人，工人的工資可以增加，但是用工數(shù)量會(huì)降低，勞動(dòng)效率提上來，企業(yè)成本也會(huì)大大降低。

　　和訊網(wǎng)：還有最后一個(gè)問題，我們已經(jīng)到了今年將達(dá)到百億級(jí)的生產(chǎn)水平和規(guī)模，上市日程進(jìn)展到什么程度？

　　陳名友：上市正在進(jìn)行中。

　　和訊網(wǎng)：預(yù)期多久實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

　　陳名友：兩三年吧，因?yàn)槲矣X得上市不是企業(yè)唯一的目標(biāo)，上市只是一種過程和手段。

　　和訊網(wǎng)：好，預(yù)祝我們順利達(dá)成目標(biāo)。謝謝陳總。