熱熱鬧鬧的中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛結(jié)束，意味著中國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)今年的市場(chǎng)將告別龍年的所有規(guī)劃，結(jié)束旺季促銷(xiāo)，規(guī)劃來(lái)年了�？v觀2012年的中國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，上千種產(chǎn)品在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，勝者幾何？在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)也不能幸免，忙忙碌碌近一年，無(wú)論是一線大品牌，還是二三線品牌，亦或是小打小鬧的小產(chǎn)品，掐指一算，今年都有不同程度的銷(xiāo)量減少。就在整個(gè)行業(yè)為年復(fù)一年的“價(jià)格戰(zhàn)”買(mǎi)單時(shí)，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)在2012年卻逆勢(shì)飄紅，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將超過(guò)35%，年銷(xiāo)量將逾百萬(wàn)大關(guān)。

    究其原因，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)在行業(yè)“寒潮”的背景下，逆勢(shì)飄紅，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，奧秘只有一個(gè)：那就是始終站在行業(yè)的最高點(diǎn)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)潮流。
 
    “天津展”突顯冠軍意涵

    備受矚目的第12屆中國(guó)北方國(guó)際自行車(chē)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì)于2012年3月23～25日在天津梅江國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。來(lái)自國(guó)內(nèi)外的500余家車(chē)企攜新產(chǎn)品亮相展會(huì)。臺(tái)鈴家族作為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)大師，憑借其四大發(fā)明、防盜墻等高新技術(shù)全新震撼亮相，成為本次展覽關(guān)注的焦點(diǎn)。

    走進(jìn)梅江國(guó)際會(huì)展中心臺(tái)鈴館，展臺(tái)整體風(fēng)格與眾不同，突出了諸多奧運(yùn)與科技的元素，展臺(tái)的搭建以藍(lán)色為基調(diào)，水立方為原型，襯映出臺(tái)鈴冠軍品牌與奧運(yùn)、科技和運(yùn)動(dòng)元素結(jié)合的完美形象。奧運(yùn)與科技的精神始終伴隨著臺(tái)鈴的發(fā)展，與臺(tái)鈴致力于行業(yè)冠軍的氣質(zhì)相得益彰。展臺(tái)臨近通道和館內(nèi)的墻面上，讓觀眾可以看到臺(tái)鈴與中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì)劉翔、李艷鳳、王浩、張文秀、劉虹、史冬鵬的冠軍精神，巨大的世界冠軍宣傳畫(huà)，體現(xiàn)臺(tái)鈴品牌在創(chuàng)新、專(zhuān)利發(fā)明、華南區(qū)稱(chēng)霸、銷(xiāo)售商利潤(rùn)等方面的冠軍氣概，這是臺(tái)鈴品牌與其它電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的最大區(qū)隔點(diǎn)。
 
    臺(tái)鈴打響“以舊換新”第一槍

    電動(dòng)車(chē)行業(yè)一線大品牌加速了進(jìn)軍華南的步伐。而華南的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)多年以來(lái)一直是臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)穩(wěn)坐銷(xiāo)量冠軍的寶座，品牌效應(yīng)深入人心。進(jìn)入4月份以來(lái)，業(yè)內(nèi)10大品牌的前5名，根據(jù)湛江市場(chǎng)上臺(tái)鈴一家獨(dú)大的銷(xiāo)售格局，有4家將目光盯住了廣東省湛江市的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，掀開(kāi)了電動(dòng)車(chē)以舊換新促銷(xiāo)大戰(zhàn)，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)快速應(yīng)戰(zhàn)，取得2012年促銷(xiāo)大戰(zhàn)首戰(zhàn)告捷：4月20日，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)創(chuàng)造單場(chǎng)單日銷(xiāo)量1021臺(tái)的業(yè)內(nèi)新紀(jì)錄；第二天又將這一“臺(tái)鈴紀(jì)錄” 刷新為1306臺(tái)；第三天在2家大品牌撤場(chǎng)的情況下，再次刷新行業(yè)紀(jì)錄，突破1356臺(tái)。3天促銷(xiāo)大戰(zhàn)取得銷(xiāo)量3683的驕人業(yè)績(jī)，成為最大的贏家。

    湛江以舊換新促銷(xiāo)大戰(zhàn)，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)的品牌效應(yīng)有幾大亮點(diǎn)。一是準(zhǔn)備充分，所有步驟都是按謀劃一步一步走；二是臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)在別人打到家門(mén)囗都不打價(jià)格戰(zhàn)，靠?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)取勝；三是臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)場(chǎng)內(nèi)火爆，出現(xiàn)多人爭(zhēng)一臺(tái)電動(dòng)車(chē)鑰匙的場(chǎng)面，顧客寧愿等待，也不光顧別的場(chǎng)子；四是收取的舊電動(dòng)車(chē)或摩托堆積如山，倉(cāng)滿為患后，只能堆積在庫(kù)外；五是沙盤(pán)推演合理有序，多次出現(xiàn)店內(nèi)搶空又及時(shí)補(bǔ)足貨源，使?fàn)I業(yè)時(shí)間拖延至凌晨2點(diǎn)，心急的顧客還是不肯散去的感人場(chǎng)面。
 
    “中國(guó)制造”的臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)突出名牌效應(yīng)

    “五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)前夕，由無(wú)錫和成都兩市政府組織主辦、以“攜手成都，共創(chuàng)輝煌”為主題的無(wú)錫名優(yōu)特產(chǎn)品（成都）展覽展示會(huì)落下帷幕。本屆展覽展示了無(wú)錫市紡織、機(jī)械、裝備制造、電動(dòng)車(chē)等優(yōu)秀品牌產(chǎn)品，涉及上汽商用車(chē)、盾建重工、一汽錫柴、常隆客車(chē)、樂(lè)祺紡織、惠山泥人、雪竹針織、臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)等無(wú)錫本土近200家國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)，產(chǎn)品涉及上千種“名、特、優(yōu)” 產(chǎn)品齊齊亮相蓉城，向成都乃至西南地區(qū)詮釋出“中國(guó)無(wú)錫制造” 的實(shí)力與魅力，彰顯無(wú)錫名優(yōu)特品牌效應(yīng)。臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)作為業(yè)內(nèi)“中國(guó)制造” 的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌，組團(tuán)參加了這次規(guī)模較大的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)。

    為期三天的展會(huì)，臺(tái)鈴館無(wú)論從參展的面積和展臺(tái)效果上均首屈一指，前來(lái)參觀的成都市民無(wú)不駐足留連，到會(huì)的川渝的經(jīng)銷(xiāo)商朋友對(duì)臺(tái)鈴品牌無(wú)不充滿信心。 

    在臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)的展臺(tái)上，依次擺放著30個(gè)品種、近80輛中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)最新高新技術(shù)研發(fā)的電動(dòng)車(chē)，尤其是臺(tái)鈴“四大發(fā)明” 電動(dòng)車(chē)，代表著當(dāng)今世界電動(dòng)自行車(chē)制造的尖端水平，被貼上“中國(guó)制造” 標(biāo)簽，充分彰顯中國(guó)電動(dòng)車(chē)制造之都無(wú)錫的品牌效應(yīng)。一位男士仔細(xì)參觀以后，對(duì)其中一款防盜車(chē)、一鍵修復(fù)的新品很是中意。臺(tái)鈴無(wú)錫分公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王軍告訴記者，成都目前還只是個(gè)發(fā)展市場(chǎng)，但潛力很大，臺(tái)鈴的“四大發(fā)明” 全自動(dòng)電動(dòng)車(chē)，是區(qū)隔其它電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。顧客擁有臺(tái)鈴ER系列全自動(dòng)電動(dòng)車(chē)，全面融合ARS和AES技術(shù)，形成ER全自動(dòng)防盜電單車(chē)系列，隆重推出臺(tái)鈴“防盜墻” 技術(shù)，防盜、防搶、高檔、耐用、安全，還有“全自動(dòng)防盜修復(fù)型” 電單車(chē)，形成明顯的產(chǎn)品區(qū)隔和賣(mài)點(diǎn)，有了臺(tái)鈴“防盜墻” 的電動(dòng)車(chē)，就不擔(dān)憂您的愛(ài)車(chē)被盜。
   
    臺(tái)鈴榮獲業(yè)內(nèi)獨(dú)家支持倫敦奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)匾 

    5月中旬，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)在倫敦奧運(yùn)前夕還特為中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì)的奧運(yùn)備戰(zhàn)提供了專(zhuān)項(xiàng)基金，深鈴集團(tuán)總裁姚立表示，“田徑是運(yùn)動(dòng)中最古老的項(xiàng)目，是比拼速度、高度、遠(yuǎn)度和耐力的體能項(xiàng)目，最能體現(xiàn)出奧林匹克“更快、更高、更強(qiáng)” 的精神。田徑運(yùn)動(dòng)是奧運(yùn)會(huì)的必備項(xiàng)目，也是奧運(yùn)會(huì)金牌最多的項(xiàng)目。雖然中國(guó)田徑的平均競(jìng)技水平還不是世界最高水平，但是我們運(yùn)動(dòng)員的拼搏進(jìn)取精神是有目共睹的，我們希望能利用我們的專(zhuān)長(zhǎng)給他們最多、最好、最到位的幫助！希望來(lái)自全社會(huì)的支持能成為國(guó)家田徑隊(duì)堅(jiān)實(shí)的后盾，提供他們無(wú)限的動(dòng)力！”
　　
    國(guó)家體育總局田徑運(yùn)動(dòng)管理中心副主任王大衛(wèi)在感謝臺(tái)鈴品牌對(duì)于中國(guó)田徑的支持的同時(shí)，還頗具深意的定義了這次與臺(tái)鈴品牌的合作，王主任稱(chēng)：“這是一次開(kāi)啟‘新時(shí)代’的合作，由于臺(tái)鈴的支持，我們各個(gè)隊(duì)伍的訓(xùn)練走出了4輪時(shí)代，成功的跨進(jìn)了綠色環(huán)保的2輪時(shí)代！以往，教練員們，特別是中長(zhǎng)跑、競(jìng)走等運(yùn)動(dòng)的教練是要以汽車(chē)代步完成每天長(zhǎng)距離的訓(xùn)練，這種情況下，運(yùn)動(dòng)員難免受到尾氣、汽車(chē)噪音的干擾。當(dāng)我們使用了臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)后，這些項(xiàng)目的訓(xùn)練便擺脫了這些困擾，訓(xùn)練更加綠色，同時(shí)也更加有效率了�！�

    臺(tái)鈴品牌表示，贊助國(guó)家田徑隊(duì)不是一次簡(jiǎn)單的體育營(yíng)銷(xiāo)行為，他們希望在支持國(guó)家田徑隊(duì)的同時(shí)，也能以體育運(yùn)動(dòng)的精神影響、塑造、升華整個(gè)品牌的形象，形成共勉與雙贏！
臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)首屆營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院圓滿畢業(yè)
 
    5月21～23日，為期3天的首屆臺(tái)鈴營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院在中國(guó)深圳金海灣旅游度假村圓滿結(jié)束。參加這次學(xué)習(xí)的有來(lái)自全國(guó)各地的臺(tái)鈴經(jīng)銷(xiāo)商代表200余人和集團(tuán)里高層領(lǐng)導(dǎo)，其中不乏多地冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如廣東湛江、福建廈門(mén)、云南昆明、河南鄭州、山東濟(jì)南等。

    世界營(yíng)銷(xiāo)之父——菲利普·科特勒認(rèn)為，“交換和價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)的核心概念” 。而臺(tái)鈴認(rèn)為，“創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)生存的使命” 。因此，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)科技創(chuàng)新造車(chē)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值，并在中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)倡導(dǎo)不打價(jià)格戰(zhàn)、專(zhuān)打價(jià)值戰(zhàn)的理念�？趧�(dòng)不如行動(dòng)，多年以來(lái)，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)不斷通過(guò)向消費(fèi)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的優(yōu)勢(shì)取勝，發(fā)展迅猛，已躋身于中國(guó)電動(dòng)車(chē)十大品牌之列。為了應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大幅提升臺(tái)鈴銷(xiāo)售商的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，臺(tái)鈴舉行了這次營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院的學(xué)習(xí)。

    在三天的課程中，學(xué)員們通過(guò)拓展訓(xùn)練、產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、終端推廣和品牌建設(shè)等課程的學(xué)習(xí)，宗旨就是把臺(tái)鈴品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行不斷地、系統(tǒng)地歸納和傳播；目的就是讓更多的臺(tái)鈴經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工程的重要性，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，是冠軍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)保持領(lǐng)地的第一地位，不是的后來(lái)居上，進(jìn)而創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值，讓臺(tái)鈴的經(jīng)銷(xiāo)商成為“多賺” 的冠軍。