新日：作風穩(wěn)健 不輕易發(fā)動價格戰(zhàn)

    新日在對待價格戰(zhàn)上，作風相對穩(wěn)健，不會輕易發(fā)動價格戰(zhàn)。出于市場競爭的壓力，新日在2012年夏天也進行了一系列的市場促銷活動，主要以“以舊換新”為主。今年夏天新日的以舊換新活動中，重點主推其核心技術——變頻動力。參與換購的車型都具備這項核心技術。據“以舊換新”活動現場的工作人員介紹，新日的多款核心車型都挺受消費者歡迎的，雖然在換購價格上不占太大優(yōu)勢，但是由于消費者相信產品質量，所以還是愿意選擇新日進行換購。

    點評：說的好聽點，價格戰(zhàn)是一把雙刃劍；說的難聽點，價格戰(zhàn)往往都是下下策。核心技術和產品質量才是根本。技術革新能夠帶動整個產業(yè)的升級換代，堅持倡導用技術促銷售的原則，不斷研發(fā)新技術，保證產品品質的提升，用質量來贏得消費者的信任。這才是明智與可取的。

    綠源：突破傳統(tǒng)價格營銷模式 倡導價值營銷

    在企業(yè)的促銷活動中，有的企業(yè)是為了擴大市場份額，捍衛(wèi)自己的領軍地位；有的企業(yè)是為了提升品牌影響力，拉動銷量。但是，在很多時候促銷活動越演越烈，就變成了價格戰(zhàn)。而對于綠源來說，促銷除了提高銷售和盈利之外，惠民也是其中一件非常重要的事。作為一個有社會責任心的企業(yè)，盈利是很重要，但社會責任感也非常重要，促銷的本質并不是以低價來吸引消費者，綠源倡導的促銷是一種價值促銷，為消費者帶來的不僅是實惠，更是安全的保障。在這樣的責任和意識下，企業(yè)堅持的是穩(wěn)打穩(wěn)扎，以實力取勝。

    點評：不錯，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)營銷可能在短時間內可以取得一些效果，但是繼續(xù)下去，得不償失的還是企業(yè)和商家自己。電動車消費必將回歸其本質——產品和技術。沒有產品和技術支撐的營銷都是蒼白無力的。同時，隨著消費者消費心理的日益成熟，品牌價值、售后服務、企業(yè)形象等其它因素在消費者的消費行為中所占的權重日益提高，消費者在購買電動車時，并不僅僅是為了促銷帶來的利益著想，更多的是對產品品質、企業(yè)理念的認同，如果企業(yè)的促銷活動無視這一點，不僅不會帶來現實銷售的增長，還會遭到消費者的拋棄。相比價格戰(zhàn)營銷，價值營銷絕對技高一籌，價值營銷是趨勢，在這一點上，很明顯行業(yè)內的領軍企業(yè)看法不謀而合。

    結語：對于電動車企業(yè)自身來說，除了少數品牌之外，大部分品牌并沒有從價格戰(zhàn)中獲利，雖然市場份額有所上升，但是這種“殺敵一千、自傷八百”的做法往往會使企業(yè)元氣大傷。而從電動車產業(yè)發(fā)展的未來態(tài)勢看，價格戰(zhàn)的影響仍在持續(xù)，對企業(yè)和商家來年的經營提出了更嚴峻的挑戰(zhàn)。