本次活動緊緊圍繞姜總提出的“三個重點(diǎn)”戰(zhàn)略方針，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對該方針的理解和重視，充分發(fā)揮其對市場工作的指導(dǎo)作用，全力以赴地提升大運(yùn)重卡2013年銷量。“三個重點(diǎn)”即“重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)突破”。首先，要求全體業(yè)務(wù)人員在其所轄區(qū)域內(nèi)選取真正具有市場容量、市場開發(fā)條件和具備發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域作為目標(biāo)市場，重點(diǎn)開發(fā)與管理。其次，根據(jù)重點(diǎn)市場的產(chǎn)品需求，依托大運(yùn)重卡目前的產(chǎn)品資源，通過產(chǎn)品改進(jìn)、政策應(yīng)對等手段打造區(qū)域拳頭產(chǎn)品，增加銷售額度。最后，以提升銷量為目標(biāo)，從渠道、產(chǎn)品、促銷和服務(wù)等方面進(jìn)行綜合分析，對重點(diǎn)問題進(jìn)行突破解決，為實現(xiàn)2013年銷量的大幅增長奠定基礎(chǔ)。
　　這是大運(yùn)重卡首次駐外銷售大區(qū)公開競聘暨“軍令狀”簽訂大會，為實現(xiàn)競聘的公平性、科學(xué)性，公司在前期做了充分的準(zhǔn)備工作。主要根據(jù)大運(yùn)重卡全國市場狀況，將其劃分為9個大區(qū)和3個獨(dú)立片區(qū)，并制定對應(yīng)區(qū)域2013年的銷量目標(biāo)和激勵政策，最后簽訂“軍令狀”，確保2013年銷售任務(wù)能穩(wěn)步完成。

　　競聘會采取公開、競爭和擇優(yōu)的原則，競聘者首先選擇意向區(qū)域，然后依次上臺進(jìn)行競聘演講和答辯，并通過評委投票的方式競聘上崗；演講內(nèi)容以銷量目標(biāo)分解、具體措施和預(yù)計完成銷量為主線進(jìn)行闡述。主要考察競聘者目標(biāo)市場分解是否合理，措施方案是否得當(dāng)、可行，以及競聘者平時的工作表現(xiàn)等。
　　演講和答辯結(jié)束后，經(jīng)過評委們公平、認(rèn)真的評審，初步確定6個大區(qū)和2個獨(dú)立片區(qū)的負(fù)責(zé)人。
　　隨后，2012屆實習(xí)大學(xué)生上臺作自我介紹，依據(jù)區(qū)域市場級別，由大區(qū)經(jīng)理選擇意向?qū)嵙?xí)大學(xué)生，同時大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行雙向選擇，實現(xiàn)了大區(qū)人員的合理配置。
　　緊接著進(jìn)行了最為激動人心的“軍令狀”簽訂儀式，競聘成功、人員配備完成的大區(qū)負(fù)責(zé)人分別上臺與劉副總簽訂“軍令狀”并進(jìn)行合影。
　　至此，2013年度駐外銷售大區(qū)公開競聘暨“軍令狀”簽訂大會圓滿結(jié)束。本次成功競聘并簽訂“軍令狀”的大區(qū)（片區(qū)）及負(fù)責(zé)人分別是：京津冀和鄂豫大區(qū)經(jīng)理裴曉強(qiáng)；山東大區(qū)經(jīng)理姚敏；蘇浙滬大區(qū)經(jīng)理衛(wèi)永科；東北大區(qū)經(jīng)理李國平；西南大區(qū)經(jīng)理姚鵬；新疆片區(qū)經(jīng)理周宏波；寧蒙片區(qū)經(jīng)理許雷。

    “軍令狀”的簽訂，為大運(yùn)重卡打造一支高效、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時也是大運(yùn)重卡人才培養(yǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)型和完善的重要體現(xiàn)，它將時刻警醒和督促業(yè)務(wù)人員為實現(xiàn)2013年大運(yùn)重卡取得更大突破而不懈努力。