在非專業(yè)人士眼中，工業(yè)品是個比較陌生的行業(yè)，不過對專業(yè)人士來講，工業(yè)品散發(fā)著無限的魅力。我們先來認識一下工業(yè)品有哪些細分的行業(yè)？

    根據(jù)我的整理，工業(yè)品可以細分成上百個門類，比如傳感器、變頻器、軸承、泵、閥門、模具、鏈條、加油槍、護罩、液壓、氣動、密封件、減速器、吊鉤、測量分析設(shè)備、充電器、變電器、電纜、變壓器、繼電器、電抗器、發(fā)電機、電子元器件、彈簧、主管、塑料機械、機床、電焊、切割設(shè)備、高壓電器、摩托配件、電工儀表、色譜儀、防身護具、報警器、滅火器材等等。

    就目前的情況看，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營銷作用。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣，以購買競價排名、網(wǎng)盟廣告，還有品牌專區(qū)為主。除此之外，更少的工業(yè)品企業(yè)會在部分財經(jīng)、B2B電商、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。

    從整個現(xiàn)狀來看，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的積極性一般，馬太效應(yīng)明顯，那些做得不錯的企業(yè)，確實從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè)，可能對互聯(lián)網(wǎng)營銷喪失了足夠的興趣。

    我們可以來看看工業(yè)品的銷售與購買模式，本質(zhì)上講，工業(yè)品采購偏理性，購買流程較長，可能涉及采購、技術(shù)、行政等多個部門；購買決策時間也比較長，可能經(jīng)過招標、評標，以及多輪探討，最終才會決定。而且在銷售中，主要是銷售人員同客戶進行聯(lián)絡(luò)洽談，甚至?xí)�是一個項目團隊出動，不僅僅是提供一套產(chǎn)品，還涉及到方案、安裝、測試、維護等一攬子事務(wù)。

    可能很多個望著這個相當(dāng)長的銷售鏈條，就覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮不了多少作用。事實上，這種觀念大錯特錯，孰不知，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購買習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等，這種客戶端的變化，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值，它集中在提升品牌知名度、塑造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)客戶購買、堅定客戶信心等方面。

    就我們的研究與實路，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷可以將主要精力集中在營銷型網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵搜索營銷、深度的專業(yè)內(nèi)容營銷、行業(yè)網(wǎng)站推廣、電子郵件許可營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等。

    鄧超明建議，針對工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的組合拳：

    1）建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站，如果具備社交和互動功能，則更佳；
    2）對營銷型網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化，爭取一些最精準的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁；
    3）在百度百科、互動百度、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條，提升權(quán)威度；
    4）專業(yè)型報道、技術(shù)報告、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準的行業(yè)網(wǎng)站與BBS等平臺；
    5）開通新浪微博、騰訊微信等社會化媒體平臺，持續(xù)維護與經(jīng)營；
    6）展開問答、文庫、經(jīng)驗等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導(dǎo)銷售；
    7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容、廣告、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作；
    8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時監(jiān)控，保持活躍度。

    對于那些正躍躍欲試，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷行動的最佳時期！