上市容易 成功不易 中國中大排 且行且珍惜
2014年,摩托車行業(yè)的舞臺高光打在了中大排之上。但凡有點身份的品牌,沒有250cc以上的產(chǎn)品,都不好意思跟用戶打招呼。僅僅今年,我們就看到或聽到了雅馬哈要出250、本田要出300、宗申要出250、力帆要出250、錢江要出300、飛肯要出250、銀鋼要出250、建設要出250、鑫源要出400。還不包括已有的豪爵GW250、宗申的RX3、錢江黃龍BJ600、隆鑫的LX650、春風CF650NK、嘉陵JH600,以及準中大排嘉陵223新街火。
2014年即將上市或亮相的250以上產(chǎn)品,有如過江之鯽,數(shù)量驚人。只不知其中有多少車,能不辜負廠方的期待。
雖然有記流水賬的嫌疑,但牛摩網(wǎng)小編是想告訴大家,市場上的中大排產(chǎn)品,早已經(jīng)不是供應短缺的時代了。從暴走風到金屬風到復古風,從單缸到雙缸到四缸,從250到300到400到600到650。流派已經(jīng)足夠豐富,技術已經(jīng)足夠先進,排量也已經(jīng)足夠飽滿。中國摩托車迷的好日子,似乎即將到來。
如果說之前工廠都忙著沖量和數(shù)錢,在技術上無所作為,胸無大志。這樣的指摘,或許還不算過分。但隨著摩托車行業(yè)進入一個瓶頸期,各廠的銷量紛紛下滑,意志不堅定的投機主義者,早已紛紛離場。剩下的企業(yè),無不面臨利潤下滑甚至虧損的狀態(tài)。之所以還做摩托車,有的是認為還有機會,愿意堅守下去;有的是因為領導人的情結,從摩托車起家,雖然企業(yè)早已多元化,但不愿放棄最初的事業(yè),虧點錢也愿意干下去。中大排量,作為最后一個機會,大家都在瞄準很久了。
由于禁限摩政策威力過于強大,就像武林絕學如來神掌一樣,一掌拍掉了一大幫高端用戶。為了獲取更多的銷量,包括豪爵驪馳、錢江黃龍在內(nèi)的產(chǎn)品,都不得不調(diào)低售價,比外國品牌同等排量產(chǎn)品,售價低了30%-40%。而與外國品牌相比,豪爵錢江研發(fā)制造成本卻并不低。
驪馳是鈴木企劃、大長江生產(chǎn)的一款產(chǎn)品。所謂鈴木企劃,是指驪馳整車都是由鈴木研發(fā)的。之后,大長江花費巨資把整套設計資料從鈴木買了過來。雖然這筆巨資是多少,我們不清楚。但有消息人士透露,鈴木作為大長江的合資方,在驪馳這款車上,收費可一點沒客氣。此外,由于國內(nèi)配套的原因,驪馳的發(fā)動機許多零件需要從日本進口,再加上鈴木商標使用權。所有這些費用,都攤到了驪馳的成本里。而為了獲取更大的市場份額,驪馳23800元的定價,在我們看來,其實并不算高。
從11年上市以來,驪馳的價格紋絲未動。不是不想動,而是應了《甄嬛傳》里的那句臺詞,“臣妾做不到啊”!
黃龍和驪馳一樣,算是中大排的雙雄。600cc、37800元的運作空間,也比驪馳要大。但黃龍的投入,恐怕較之驪馳也不遑多讓。作為國內(nèi)最早有中大排意識的企業(yè),錢江在05年就收購了貝納利。彼時的貝納利,由于經(jīng)營不善,早已不復當年的輝煌。錢江巨資收購貝納利后,按照意大利當?shù)氐姆,還不得不接收所有貝納利的員工。從05年拿下貝納利到12年黃龍出來,錢江有虛名而無實利,咬牙堅持了7年,其中艱辛,恐怕也不足為外人道。
豪爵和錢江屬于一線品牌,旗艦產(chǎn)品樹立起來,其他產(chǎn)品借勢多賣點,也還能夠勉力支持。而一直走個性化路線春風,以及為寶馬代工的隆鑫,則屬于另外一種情況。CF650在產(chǎn)品研發(fā)上投入了多少,我們不清楚,但CF650慘淡的市場銷量,卻讓一直看重創(chuàng)新的春風傷了心。從11年CF650自主研發(fā)火熱上市,到14年決定另辟蹊徑,一心一意組裝KTM來銷售,春風在數(shù)年內(nèi)性情大變,讓人唏噓。
春風依舊還是那個充滿個性的春風,只不過從相信自己,變成了相信別人
而為寶馬代工多年的隆鑫,算是在發(fā)動機上偷師成功,少走了很多彎路。但寶馬也不是沒裝防火墻。據(jù)悉,650發(fā)動機很多零部件都是由寶馬發(fā)運到中國,提供多少部件,就回來多少發(fā)動機。這或許就是LX650產(chǎn)量一直都沒法上來的主要原因。而采用了一大批國際配件的LX650,還被網(wǎng)友斥為售價太貴、兼單缸機沒有技術含量。國內(nèi)消費者對氣缸數(shù)量神一樣的膜拜,遠遠超過了隆鑫原來的估計。寶馬還有800的單缸照樣賣呢?隆鑫憋了一肚子的委屈。
在單缸和多缸問題上,很多車迷固執(zhí)地偏向后者,卻很少考慮在現(xiàn)有維修體系下,單缸在穩(wěn)定性和通用性上,還是有不少優(yōu)勢的。
說到這里,還牽扯到另外一個問題,中國摩托車的配套供應體系粗糙慣了,很多發(fā)動機的精細零部件無法提供,只能從國外進口。這直接影響到制造成本,削弱本來就不多的價格優(yōu)勢;更影響研發(fā)成本和周期,讓很多車型遲遲無法面世。中國本田想在國內(nèi)投放CBR300,卻最終轉借道泰國工廠進口到中國。雅馬哈也想出雙缸250,但這不是把發(fā)動機圖紙從日本挪到中國就能解決問題。
因此,一款中大排量車型的上市,并不像很多人想象的那么簡單。市場還在培育,配套體系也并不完善。從立項到研發(fā)到批量生產(chǎn),需要3到5年甚至更長時間,資金動輒幾千萬。就目前而看,投資中大排量,投資和收益還不成比例。之所以投資,摩托車企業(yè)看中的是未來,而不是現(xiàn)在。
即便如此,但似乎總會有用戶不買賬。每逢新車上市,就會有用戶吐槽。比如說,這個車只要高于2萬,LZ就不買;又或者,怎么還是個單缸,太TM缺德了。對此類要求,工廠估計只有苦笑,一步追上世界水平,用最低的價格,享受最好的產(chǎn)品,這大概只能存在于車迷的美好想象中。
雖然互相還不適應,但工廠和用戶,在中大排問題上,還得跟這兩位一樣,且行且珍惜。
不成熟的市場、不成熟的文化,不成熟的中大排摩企,再碰上還不成熟的用戶。幾個因素碰到一起,大家似乎怎么看都互相不適應。面對文章出軌,馬伊琍說了,戀愛雖易,結婚不易,且行且珍惜。由此看來,國產(chǎn)中大排也是件且行且珍惜的事情。你可能用一秒鐘喜歡上它,卻需要十年的乃至更長的時間,來包容它的缺點,等待它成長。