建設(shè)8月電子商務(wù)促銷活動
經(jīng)過20天緊鑼密鼓的宣傳，“3980元 V6騎回家”的活動終于在8月16日上午9點正式上線。活動一經(jīng)上線，當(dāng)天就銷售出40余輛V6系列摩托車；8月16日至8月18日三天活動一共銷售V6摩托車91輛，創(chuàng)下建設(shè)天貓店開業(yè)以來的新高，也在行業(yè)內(nèi)樹立了新的標(biāo)桿。
8月1日，在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)層的直接關(guān)懷下，策劃電商部接到公司“甩老庫存，打價格戰(zhàn)，掀行業(yè)新風(fēng)”的新任務(wù)，開始了行業(yè)內(nèi)的首次電商價格戰(zhàn)。
首先在行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站“摩托迷”和“牛摩網(wǎng)”發(fā)表了《3980元,V6騎回家》的頭版新聞，在官方網(wǎng)站也發(fā)布了新聞。緊接著，在微信公眾平臺、微博等移動終端媒體開始宣傳，官方商城、天貓店、蘇寧店也開始將活動頁面掛在最顯眼的位置，該活動宣傳獲得了超過50萬人次受眾，在行業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動，隨后便有部分摩托車品牌進(jìn)行跟風(fēng)操作。
V6是公司一款經(jīng)典車型，一直以來在市場都有良好的表現(xiàn)。該車采用平衡軸發(fā)動機(jī)，不僅動力強勁，且舒適性上比非平衡軸發(fā)動機(jī)更有優(yōu)勢，市場售價一直在5000-7000元。但由于該款車型的過于成功，導(dǎo)致新車型推廣受到一定阻礙。為了給馭界等新車型讓路，也為了讓市場上的經(jīng)銷商們徹底放開V6，推廣馭界等新車，建設(shè)導(dǎo)演了一場精彩的“苦肉計”。
活動直接將最簡配的V6網(wǎng)鼓小圓狀態(tài)最低售價拉低一千多元，并將產(chǎn)品的運費、三包等增值服務(wù)全部剔除，實現(xiàn)了3980元的最低價格，讓用戶切實感受到實惠，也讓經(jīng)銷商們看到了建設(shè)推廣新車的決心。
活動一共吸引了超過7萬人次進(jìn)入建設(shè)官方旗艦店，創(chuàng)造了V6摩托車三天銷售91輛的新紀(jì)錄。其中，有V6鼓剎系列、V6碟剎系列、V6耀；有來自于廣東的用戶12名、湖北11名、廣西、四川各9名、重慶8名、浙江7名。在這91名用戶中，90后9名、80后53人、70后24人、70前5人�？梢钥闯�，80后和70后成為摩托車網(wǎng)購的主力軍，也在引領(lǐng)著摩托車消費的潮流。
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