一大波優(yōu)惠正在接近

　　元旦市場(chǎng)熱鬧非凡，豪爵、五本、新本、錢(qián)江等多品牌加料大促

    2013年低迷，2014年還是低迷，2015年可能還將低迷，但不少品牌選擇在沉默中爆發(fā)了。買(mǎi)摩托抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)，買(mǎi)摩托送微波爐……消失了幾年的元旦集體大促又回來(lái)了。

　　2015年元旦，除豪爵鈴木、五羊-本田外，雅馬哈，新大洲本田，錢(qián)江、輕騎鈴木等品牌都拿出了真金白銀，加入了促銷隊(duì)伍。部分商家雖然沒(méi)有廠家的支持，也獨(dú)自加料，為元旦市場(chǎng)奉上不少特色菜。

　　優(yōu)惠比拼

    選實(shí)惠還是玩心跳

　　促銷季到來(lái)，廣告標(biāo)語(yǔ)滿天飛，各店都說(shuō)自家最優(yōu)惠，是驢是馬得拉出來(lái)溜溜，南方農(nóng)村報(bào)記者以數(shù)據(jù)說(shuō)話，帶你貨比三家，尋找最實(shí)惠，最刺激的促銷優(yōu)惠。

　　本次元旦促銷中，廣東豪爵、五羊-本田、新大洲本田、錢(qián)江、潮汕豪爵都采用了購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)的方式，而雅馬哈、輕騎鈴木則采用購(gòu)車(chē)送大禮包的方式。

　　廣東豪爵的抽獎(jiǎng)按慣例，20人一組，設(shè)置1名狂歡獎(jiǎng)1080元，2名驚喜獎(jiǎng)500元，6名歡樂(lè)獎(jiǎng)300元，11名幸運(yùn)獎(jiǎng)200元。另外還有激情大獎(jiǎng)3919元。五羊-本田的抽獎(jiǎng)設(shè)置1名金獎(jiǎng)1000元，4名銀獎(jiǎng)500元，15名感恩獎(jiǎng)200元。除最高獎(jiǎng)外，新大洲本田的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與五羊-本田基本一致。潮汕豪爵的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也與廣東豪爵類似，但在驚喜獎(jiǎng)個(gè)數(shù)上略多。錢(qián)江的抽獎(jiǎng)以10人為一組，設(shè)置1名金獎(jiǎng)1000元，2名銀獎(jiǎng)400元，7名感恩獎(jiǎng)200元，此外，錢(qián)江還分別設(shè)置有天天獎(jiǎng)、試騎獎(jiǎng)、重重獎(jiǎng)等。

　　哪家的獎(jiǎng)金最豐厚？哪家的獎(jiǎng)項(xiàng)最刺激？南方農(nóng)村報(bào)記者引入獎(jiǎng)金期望進(jìn)行分析。

　　在期望獎(jiǎng)金方面，廣東豪爵、五羊-本田、新大洲本田、潮汕豪爵、錢(qián)江5家分別為304元、300元、310元、310元、320元。錢(qián)江稍稍領(lǐng)先。

　　江門(mén)坦塘車(chē)行計(jì)劃推出買(mǎi)“一送一、單車(chē)變摩托”活動(dòng)。梅州燕興車(chē)行推出“購(gòu)雅馬哈新車(chē)，送大禮包”活動(dòng)。高州大福車(chē)行則推出“購(gòu)輕騎鈴木送價(jià)值496元的微波爐”活動(dòng)。

　　根據(jù)期望的數(shù)學(xué)模型，數(shù)值越大代表廠家讓利幅度越大，消費(fèi)者獲得的獎(jiǎng)金越高。

　　在理論最高獎(jiǎng)方面，廣東豪爵、五羊-本田、新大洲本田、潮汕豪爵、錢(qián)江四家分別為4999元，凈原V1（含電池和護(hù)杠）+1000元，4999元，1000元，41992元。錢(qián)江的理論獎(jiǎng)金最高獎(jiǎng)。不過(guò)按照其規(guī)定的方式，消費(fèi)者獲得這一獎(jiǎng)金，要連續(xù)8輪獲得重重獎(jiǎng)，按照錢(qián)江的銷量，其中獎(jiǎng)的概率低于1/100000.

　　市場(chǎng)調(diào)研

    春節(jié)元旦拉開(kāi)

    購(gòu)車(chē)潮連不上

　　促銷未必火，但不促銷肯定火不了。面對(duì)市場(chǎng)的寒冬，不少商家又再次拿出了這句“大白話”。南方農(nóng)村報(bào)記者在采訪商家時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分人對(duì)明年市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀。

　　“今年春節(jié)和元旦兩個(gè)節(jié)日拉得比較開(kāi)，兩波消費(fèi)潮連不到一起，元旦市場(chǎng)就顯得有點(diǎn)尷尬�！备咧萑f(wàn)里車(chē)行陳國(guó)強(qiáng)表示。

　　“現(xiàn)在感覺(jué)不促銷，不搞活動(dòng)，車(chē)子都比較難賣(mài)�！泵分菅嗯d車(chē)行李小柱表示，市場(chǎng)低迷，二、三線品牌的量下滑得很快，銷量全靠一線品牌和雜牌支撐。

　　據(jù)了解，廣東豪爵、五羊-本田等一線品牌，年度銷售目標(biāo)已基本完成。但二線品牌的年度目標(biāo)完成并不理想，在市場(chǎng)普遍下滑的背景下，各品牌對(duì)比的是更低的下滑比例。

　　為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不少商家都開(kāi)始嘗試新的營(yíng)銷方式，如建立車(chē)友俱樂(lè)部，通過(guò)車(chē)友口碑營(yíng)銷，提升售后服務(wù)，開(kāi)設(shè)文化用品店，甚至開(kāi)設(shè)微信號(hào)推促銷、保養(yǎng)信息。經(jīng)過(guò)一年的探索，不少商家也摸到了門(mén)路。但對(duì)于這些新?tīng)I(yíng)銷方式，很多商家都感慨，商家的角色已經(jīng)由銷售轉(zhuǎn)為服務(wù)。巧口如簧的推銷員，要轉(zhuǎn)為懂技術(shù)、會(huì)互動(dòng)的服務(wù)員。