3、附加條件贈(zèng)送

此種方法主要是在購買構(gòu)成中設(shè)置一些環(huán)節(jié)和內(nèi)容，增加購買的趣味性和參與性。如某品牌摩托車的一位零售商在去年推出這樣一種促銷活動(dòng)。

購車者只需駕駛自己的摩托車沖破經(jīng)銷商設(shè)置的三道障礙，就可以獎(jiǎng)勵(lì)商家贈(zèng)送的迷你洗衣機(jī)，并且獲得零售商家金卡會(huì)員一張，將定期享受商家的節(jié)日禮品贈(zèng)送，免費(fèi)檢修服務(wù)。此舉一出，參與者踴躍，當(dāng)月銷量翻番。此外屬于附加條件贈(zèng)送的還有加1元可獲得一種贈(zèng)品，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等。

三、促銷推廣

1、要將信息傳播出去

一般而言、針對(duì)目標(biāo)群體，促銷信息傳播越廣越好，但考慮推廣成本，并不是每次促銷都要在報(bào)紙、和電視臺(tái)上大做文章。如果使用一些成本低效果好的傳播手段，并且把主要資金有的放矢地用在目標(biāo)群體上，一樣能收到好的效果，這就需要充分考慮本次贈(zèng)品促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域、人口分布；購買習(xí)慣；購買地點(diǎn)、興趣偏好等特征。上次西南片區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議上，一經(jīng)銷商提供了一個(gè)很好的方法，值得借鑒，該零售商地處四川的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地理位置較偏，每逢一、三、九逢場(chǎng)，該經(jīng)銷商就在店門外設(shè)立一個(gè)服務(wù)臺(tái)，值趕場(chǎng)天就向過往人群發(fā)作業(yè)本或贈(zèng)送的卷尺、打火機(jī)等小禮品，每次限量30個(gè)，并隨附宣傳單和促銷信息。短短一周時(shí)間，不僅本鎮(zhèn)的居民都知道了這個(gè)信息，相鄰其它城鎮(zhèn)都傳開了，說是在某某摩托車行可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，每次限量30個(gè)，現(xiàn)在買摩托車有優(yōu)惠。無形之中就把促銷信息傳播開了。

2、要給贈(zèng)品取個(gè)好名字

寶潔在策劃海飛絲洗發(fā)水贈(zèng)品時(shí)，對(duì)于送出的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊(cè)命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘笈”；而在向小店店主贈(zèng)送售賣手冊(cè)時(shí)，又命名為“小店百事通”，雖是一個(gè)細(xì)小的變通，但讓人感覺熨貼心靈。

在摩托車銷售中，也可以常常見到這種手法的運(yùn)用，如華鷹摩托去年在春節(jié)期間開展的送“�！被顒�(dòng)，凡在春節(jié)期間購買華鷹摩托，將贈(zèng)送“福”禮包一個(gè)，“福”禮包分三種，一種是新婚“鴛鴦福”，主要用于新婚送禮或新婚夫婦自購，一種是春節(jié)自購交通工具的“吉祥�！薄�兩種禮包都象征吉祥和美好祝福之意，很有人情味，活動(dòng)推出后，很受顧客歡迎，特別是“鴛鴦福”禮包倍受新婚夫婦的青睞。

3、要讓實(shí)惠觸手可及

我們看到在進(jìn)行贈(zèng)品促銷時(shí)，很多摩托車商家會(huì)宣傳購買了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣使消費(fèi)者體會(huì)不到它的價(jià)值，而下面一個(gè)案例就做得比較好。

某產(chǎn)品在一次促銷宣傳中這樣說到：不要小看我們的贈(zèng)品，它目前在市面上的售價(jià)是50元，而現(xiàn)在我們只收取1元，你的家庭將添加一件象樣的家具，如果介紹你的朋友購買，那么你們倆又可多一次到郊外旅行的機(jī)會(huì)了。行文很有親和力，讓人形象地感受到了其價(jià)值所在。

總之商家倘若在贈(zèng)品促銷設(shè)計(jì)上下足工夫，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，真正找準(zhǔn)其需求，我想消費(fèi)者是會(huì)欣然接受你為之準(zhǔn)備的豐盛美餐的。