力帆A系列從上市到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹，它以一種新的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，不僅提升了力帆的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，更多的是將力帆產(chǎn)品品質(zhì)提升到了一個(gè)全新的高度。截止7月份，A系列占力帆產(chǎn)品銷售總額的12.4%。面對(duì)銷售市場(chǎng)份額的逐漸擴(kuò)大，為了進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上全面拓展銷售市場(chǎng)。7月30日，力帆A系列產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在重慶武隆召開。力帆集團(tuán)總裁楊永康、力帆集團(tuán)副總裁、摩托車事業(yè)部總經(jīng)理尚游與湖南、吉林、新疆、云南等全國(guó)經(jīng)銷商一起交流和探討A系列的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

力帆●云南：A系列獨(dú)秀花城——云南A系列營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)側(cè)記
    云南，古人用“彩云南現(xiàn)”來(lái)遙指這片神秘的云嶺高原。在這塊紅土高原上，生息繁衍著 26個(gè)民族，由于各自不同的自然環(huán)境，呈現(xiàn)出不同的社會(huì)文化形態(tài)。力帆A系列也正是在這些不同的文化形態(tài)中展現(xiàn)。而李用鈞總經(jīng)理也用自己的實(shí)際行動(dòng)讓這樣的獨(dú)秀一秀到底。
    在同質(zhì)化中尋找差異
    “功到自然成”，這應(yīng)該是A系列在云南取得成功的最好的詮釋。A系列在云南是一個(gè)差異化產(chǎn)品，它避免了市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化，才有了在春城的獨(dú)秀。
    在細(xì)節(jié)中加強(qiáng)執(zhí)行力
    任何事情如果只有完美的策劃,缺乏必要的的執(zhí)行力,那么這件事情不一定會(huì)成功。但是如果同時(shí)具備這兩個(gè)因素就一定會(huì)成功。
    云南在A系列的營(yíng)銷過(guò)程中充分的注重從細(xì)節(jié)中去貫徹執(zhí)行力。在銷售過(guò)程中，李用鈞和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去，幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行商品的宣傳，將執(zhí)行力完全融入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)中。
    會(huì)議中完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    在銷售過(guò)程中，李用鈞發(fā)現(xiàn)，各級(jí)網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)了宣傳不清晰，導(dǎo)致經(jīng)銷商不能明確講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而錯(cuò)失了消費(fèi)者。為了改變這種現(xiàn)實(shí)狀況，他們決定實(shí)行會(huì)議營(yíng)銷，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，集中講解產(chǎn)品的各種特性，以便大家能夠真正理解A系列與其他產(chǎn)品的區(qū)別，找到銷售的亮點(diǎn)。
    對(duì)于云南的Ａ系列銷售來(lái)說(shuō)，雖然路途充滿了荊棘，但是我們堅(jiān)信云南Ａ系列會(huì)有不同凡響的明天。

力帆●湖南

    湖南辦事處的鐘波總經(jīng)理就自己湖南市場(chǎng)的銷售心得與參會(huì)的來(lái)賓們做了簡(jiǎn)單的介紹。2006年的湖南市場(chǎng)可以說(shuō)是弱不禁風(fēng)，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)到了底線，特價(jià)車銷量增加了，市場(chǎng)份額卻日益萎縮了。鐘波總經(jīng)理主要從加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、統(tǒng)一營(yíng)銷思想、采取不同的營(yíng)銷宣傳方式、形象工程等方面介紹了湖南之所以取得A系列初步成功的原因，形象而生動(dòng)地為與會(huì)嘉賓們傳授了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。其中，承諾式宣傳、情感式誘導(dǎo)等銷售宣傳方式更是引起了廣大經(jīng)銷商的普遍關(guān)注。這些從推廣實(shí)踐中獲取的真知灼見也讓與會(huì)的經(jīng)銷商表示獲益良多。

力帆●吉林

    吉林汪修波總經(jīng)理將自己市場(chǎng)推廣中的切身體會(huì)毫無(wú)保留的一一道出。
    汪修波積極堅(jiān)持將力帆“創(chuàng)新、信譽(yù)好” 的理念作為自己的發(fā)展指導(dǎo)思想，并從力帆集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、用現(xiàn)場(chǎng)鋪貨做形象等方面闡述了自己取得A系列以及相關(guān)產(chǎn)品推廣成功的經(jīng)驗(yàn)。
    正是有了堅(jiān)定不移的思想做指導(dǎo)，再加之好的外觀條件為基礎(chǔ)，07年的吉林市場(chǎng)A系列、炫影、水冷三者齊頭并進(jìn)，三者的銷售份額均取得了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。

力帆●重慶

    重慶辦事處主任羅金就A系列在重慶的成功推廣做了精彩的發(fā)言。
    統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格等幾個(gè)統(tǒng)一的出現(xiàn)為現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓們傳授了一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。羅金通過(guò)對(duì)門頭形象、賣場(chǎng)布置和樣車布置等形象的制作將A系列在重慶的營(yíng)銷方式淋漓盡致的展現(xiàn)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和各地經(jīng)銷商面前。

力帆●新疆：大漠中的一抹紅——A系列北疆營(yíng)銷側(cè)記

    施海濱，力帆銷售隊(duì)伍的一個(gè)新兵，一個(gè)看似平凡的中年人。然而他在07年給力帆人帶來(lái)莫大的驚喜，讓A系列在北疆大漠中閃亮出一抹紅。
    武隆A系列經(jīng)驗(yàn)交流推廣會(huì)上，我見到了這個(gè)在新疆打拼的中年漢子。
    記者（以下簡(jiǎn)稱記）：據(jù)我了解，施總您是力帆銷售隊(duì)伍的一員新兵，但是您卻在短短的時(shí)間內(nèi)打開了力帆A系列在新疆的銷售市場(chǎng)，是什么促使您選擇力帆？您在銷售過(guò)程中又是以一種什么樣的思路來(lái)指導(dǎo)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的？
    施海濱（以下簡(jiǎn)稱施）：我選擇力帆起初是抱著一種嘗試的態(tài)度來(lái)的，因?yàn)榱Ψ�的水冷、炫影和A系列等產(chǎn)品品質(zhì)的提升讓我重新看到了市場(chǎng)空間，但是沒(méi)有想到，這最初的嘗試卻為我?guī)��?lái)了意想不到的驚喜。我在銷售中時(shí)刻是把這個(gè)過(guò)程當(dāng)作一種渠道來(lái)看待，只有這個(gè)渠道暢通了，沒(méi)有阻礙了，銷售過(guò)程也就暢通無(wú)阻了。而在這一過(guò)程中，我最重視的是確保渠道信息的全面暢通，即充分認(rèn)識(shí)力帆品牌的優(yōu)勢(shì)和不足，并全力將這些信息更好傳達(dá)給下一級(jí)經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)這種信息的傳遞之后，各位經(jīng)銷商的銷售方式也就變得多樣化，品牌形象也逐漸開始深入到消費(fèi)者的心中。
    記：您能針對(duì)力帆現(xiàn)有的產(chǎn)品給予我們一些合理的建議嗎？
    施：就我看來(lái)，產(chǎn)品不僅需要外部形象方面的提升，更多的應(yīng)加大質(zhì)量創(chuàng)新的投入，用更優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量去贏得消費(fèi)者的青睞，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。力帆A系列的誕生說(shuō)明力帆產(chǎn)品已經(jīng)有了品質(zhì)的提升。雖然產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量這個(gè)硬指標(biāo)也在逐步升級(jí)，所以我們繼續(xù)提升。
    作為產(chǎn)品，A系列必將接受更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。值得高興的是A系列在新疆已經(jīng)擁有成長(zhǎng)的土壤，伴隨著銷售的進(jìn)一步深入，A系列必將在大漠中閃亮出屬于自己的一抹紅。