6月28日，浙江錢江摩托傳來(lái)喜訊，該公司今年1至5月份出口錢江摩托車近12萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)68.18%，這是浙江錢江摩托股份有限公司全力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，打造世界級(jí)摩托車制造企業(yè)的一個(gè)里程碑。
    浙江錢江摩托股份有限公司系國(guó)有控股的上市公司，是國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)生產(chǎn)和銷售的龍頭企業(yè)之一�！笆�五”期間，累計(jì)投入10多億元資金用于技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，利稅35億元，出口創(chuàng)匯4億多美元，成為中國(guó)摩托車行業(yè)的龍頭企業(yè)，先后榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)出口頂尖企業(yè)”并連續(xù)獲得單一品牌全國(guó)銷售第一。
    創(chuàng)新品牌破解制約
    全力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，打造世界級(jí)摩托車制造企業(yè)，是錢江摩托進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)。
    早在上世紀(jì)90年代初期，錢江摩托就開(kāi)始探索與世界資本、技術(shù)的結(jié)合之路。通過(guò)10多年來(lái)的實(shí)踐，該公司將原有技術(shù)和國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)要求進(jìn)行對(duì)接，從產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量層面進(jìn)行了全面提高，擁有了錢江摩托耐磨、FAI電噴等先進(jìn)技術(shù)，一直引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步；獲得了德國(guó)、美國(guó)等系列進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)認(rèn)證，取得了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”。
    為破解渠道制約，錢江摩托從歐洲市場(chǎng)入手進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)與國(guó)際銷售巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立國(guó)際銷售渠道，破解品牌制約。一方面，錢江摩托積極與美國(guó)MAT公司、瑞典EHP公司等國(guó)際銷售巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將錢江摩托雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力與國(guó)際銷售巨頭健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效嫁接，實(shí)現(xiàn)合作雙方在市場(chǎng)、生產(chǎn)、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另一方面，通過(guò)與英國(guó)利卡特等國(guó)際最頂級(jí)設(shè)計(jì)公司建立技術(shù)合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，使錢江摩托產(chǎn)品保持國(guó)際領(lǐng)先水平。
    該公司旗下的銷售隊(duì)伍以中國(guó)人為主體，匯集各國(guó)精英，通過(guò)多年磨煉，現(xiàn)在已經(jīng)是一支上百人、善于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)變化的隊(duì)伍。2004年開(kāi)始至今，銷售量呈直線上升，成為錢江摩托境外銷售的主力隊(duì)伍。
    2005年以來(lái)，錢江摩托已在國(guó)際市場(chǎng)上形成了KEEWAY、GENERIC、BENELLI三個(gè)在全球打響的自主品牌。通過(guò)品牌增值加通路控制，錢江在銷售上形成了驕人的優(yōu)勢(shì)，在西班牙年銷量超過(guò)1萬(wàn)多輛，在法國(guó)達(dá)到了1000多輛，在德國(guó)市場(chǎng)年銷量達(dá)到1200至1500輛。
    實(shí)施國(guó)際兼并收購(gòu)
    歐洲是摩托車的王國(guó)，也是世界主力市場(chǎng)之一，擁有非常龐大的消費(fèi)群體。但市場(chǎng)準(zhǔn)入異常嚴(yán)格，品質(zhì)要求近乎苛刻。錢江摩托要走向舞臺(tái)，就必須利用世界資源，來(lái)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    意大利BENELLI公司是一家從1923年開(kāi)始生產(chǎn)摩托車的歐洲最著名的百年企業(yè)，它生產(chǎn)的摩托車曾經(jīng)在世界級(jí)摩托車比賽中三次獲得世界冠軍，引領(lǐng)著世界摩托車行業(yè)的潮流。
    這家企業(yè)保留著100年的技術(shù)精華，也保留著幾十年沉甸甸的制造經(jīng)驗(yàn)。
    錢江摩托通過(guò)努力，花了3個(gè)月時(shí)間，終于在2005年成功收購(gòu)了BENELLI公司，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)制造邁向世界制造的跨越。
    收購(gòu)BENELLI，不僅獲得無(wú)形資產(chǎn)，填補(bǔ)大排量摩托車的空白，而且建立了走向世界的品牌通路，使之成為錢江技術(shù)開(kāi)發(fā)和拓展歐美市場(chǎng)的前沿基地和對(duì)外窗口。收購(gòu)BENELLI后，錢江人才隊(duì)伍的建設(shè)、技術(shù)的提升逐步實(shí)現(xiàn)了與世界接軌，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐滿，加速了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及應(yīng)用水平的提升，同時(shí)可以借助原公司的銷售網(wǎng)絡(luò)將國(guó)內(nèi)錢江的原有產(chǎn)品迅速地投向世界，從而獲得開(kāi)拓銷售通途的基礎(chǔ)支持。
    為更好地走向國(guó)際，如今“錢摩”人制訂出了雄心勃勃的計(jì)劃�！板X摩”董事會(huì)提出把“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)劃分為四個(gè)階段，其中：第一階段是到“十一五”末，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)200萬(wàn)輛、100億元銷售額，其中出口80萬(wàn)輛，高檔大排量5萬(wàn)輛，在法國(guó)等10個(gè)歐洲國(guó)家直接建立通路系統(tǒng)。在品質(zhì)方面，計(jì)劃投入5個(gè)億，全面引入國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)�！板X摩”的終極目標(biāo)，就是成為全球最優(yōu)秀的摩托車制造企業(yè)之一。根據(jù)這一發(fā)展目標(biāo)，“錢摩”全面實(shí)施“走出去”的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，利用世界資源，把視線放在世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，全力打造世界級(jí)摩企。