沒(méi)了合伙人的幫助，缺少資金的支持，而當(dāng)時(shí)宗申集團(tuán)的這一配套產(chǎn)品已經(jīng)由當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)提供，雙方合作已久，但朱鋼敏銳地覺(jué)察到，在質(zhì)量方面，他的產(chǎn)品更出色。于是，他開(kāi)始了自己的“碰壁”之旅。

　　“可能有近20次了吧！談都談過(guò)的，但對(duì)方的總經(jīng)理一直沒(méi)給肯定的答復(fù)�！痹谥熹摽磥�(lái)，對(duì)方是大公司，就這幾次碰壁算不了什么。這時(shí)，父親的一個(gè)朋友梁叔叔給他指了條路：他以前和宗申的老板左宗申有過(guò)幾面之緣，可以先幫朱鋼打個(gè)電話(huà)，然后直接去找老板試試。

　　沒(méi)過(guò)幾天，朱鋼就抱著幾件樣品直接跑到了宗申集團(tuán)，準(zhǔn)備找老板左宗申談，即便談不行，也要讓老板親自看看自己的樣品。

　　“也不知道，是不是梁叔叔的電話(huà)起了作用。反正，我的膽子是大了很多！”朱鋼第一次見(jiàn)到了左宗申——上了樓，他徑直走到了一個(gè)大會(huì)議室門(mén)口，正巧遇到左宗申和幾位董事準(zhǔn)備開(kāi)董事會(huì)。

　　結(jié)果可想而知，朱鋼又吃了個(gè)“閉門(mén)羹”�！安恍校�來(lái)都來(lái)了，怎么著也得見(jiàn)個(gè)面吧！”朱鋼鼓起勇氣，敲開(kāi)了會(huì)議室的門(mén)。此前幾次把朱鋼擋了回去的總經(jīng)理出來(lái)了。

　　“這個(gè)事情，我不是和你談過(guò)嗎？你怎么找到這里來(lái)了？”總經(jīng)理言語(yǔ)間有點(diǎn)不高興，“董事長(zhǎng)很忙，你不要找他，找我就行了！”

　　“不是！你看，這次我?guī)Я藰悠穪?lái)�！敝熹撜\(chéng)懇地說(shuō)，“反正你們?cè)陂_(kāi)會(huì)，不妨抽點(diǎn)時(shí)間看看這個(gè)樣品？”

　　……

　　“怎么回事？”左宗申從里面走了出來(lái)。

　　了解來(lái)意之后，左宗申讓朱鋼把樣品給他看看，并問(wèn)一旁的總工程師：“這個(gè)覆蓋件質(zhì)量如何？”總工的一句側(cè)面回答，無(wú)意間成全了朱鋼：“反正現(xiàn)在供貨給我們的覆蓋件，質(zhì)量不好！”“哦！”左宗申重新打量起了朱鋼和他帶來(lái)的樣品。

　　“嗯！你看，這個(gè)幾個(gè)地方……”內(nèi)行的左宗申給朱鋼的樣品指出了幾個(gè)缺點(diǎn)，此時(shí)朱鋼的心里卻是七上八下，沒(méi)一點(diǎn)底�！翱梢�！讓他試試！”左宗申轉(zhuǎn)身對(duì)總工說(shuō)，隨后走進(jìn)了會(huì)議室。站在一旁的朱鋼這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這事有希望了！

　　第二天，宗申集團(tuán)配套部部長(zhǎng)給朱鋼打來(lái)電話(huà)說(shuō)看看工廠。之后，對(duì)方又看了幾個(gè)樣品。幾天后，“你可以進(jìn)入我們的供貨體系了！”朱鋼終于等到了轉(zhuǎn)機(jī)。第一批，5000元；第二批，1萬(wàn)元……逐漸逐漸供貨量多了起來(lái)。一次堅(jiān)定地敲門(mén)，朱鋼悟出了自己的生意經(jīng)：“做生意就是要不走尋常路！”