朱鋼:敲開宗申董事會的門 (1)
度蜜月,是每對新人享受甜蜜、享受幸福的最佳方式之一。對于朱鋼而言,蜜月有著更深層次的“甜蜜”,因為蜜月,讓他和散熱器結(jié)緣,并一發(fā)不可收拾。
2000年4月中旬,朱鋼和妻子喜結(jié)連理,準備到貴州黃果樹度蜜月。剛到貴陽,一位此前在重慶就和朱鋼熟悉的人接待了他們。這個人,是貴陽一家國營散熱器廠派駐重慶的業(yè)務代表,當時剛好回到貴陽。兩人在賓館里聊天時談到,現(xiàn)在這個散熱器市場很火,經(jīng)常缺貨,就是因為生產(chǎn)的企業(yè)少,而像他們這些國營企業(yè)又看不上眼,生產(chǎn)起來沒什么積極性。
“說者無心,聽著有意”,當時朱鋼正考慮自己做塑料配件的同時能否再發(fā)展其他產(chǎn)業(yè),于是他試探性地問:“如果我來生產(chǎn),怎么樣?”對方一聽便表示,好呀!我可以給你提供技術(shù)人員和設備!暗捌诠烙嬓枰20萬元的投入!睂Ψ酵瑫r也給朱鋼潑了盆冷水。
說干就干,朱鋼立刻回到了重慶,因為此時的他已經(jīng)找到了“幸福”。經(jīng)過仔細測算,他得出結(jié)論:“肯定能干!但要專門生產(chǎn)散熱器,不然投入太大!3天后,他往貴陽打去1萬元的預付款,買來設備;一年后,正式投產(chǎn)。就這樣,重慶當時第一家民營散熱器生產(chǎn)廠家誕生了。
蜜月的收獲,讓朱鋼成為了重慶民營散熱器生產(chǎn)企業(yè)的第一人。而隨后的順利,也讓這個還未過不惑之年的路橋人迅速在這一行業(yè)站穩(wěn)了腳跟——他的廠和全國各地的知名摩托車生產(chǎn)企業(yè)都配套業(yè)務,今年產(chǎn)值更是有望突破4000萬元。
期間,朱鋼的生意的確很順:某摩托車生產(chǎn)企業(yè)由于上一個配套廠家的產(chǎn)品有漏油問題,找上門來尋求合作,他僅用了5天時間就空運過去第一批500套的貨;當?shù)匾患疑a(chǎn)企業(yè)由于對方設計一個新產(chǎn)品需要30萬元開發(fā)費外加3個月時間,而他只花了3天,而且沒收一分錢就交出樣品……但在朱鋼看來,1999年的一次不同尋常的敲門經(jīng)歷,才是他真正領悟商機、獲得成功的基石。
當時由于家族產(chǎn)業(yè)的緣故,朱鋼來重慶后的第三年,就和朋友合伙辦起了塑料配件廠,投入90多萬元,在重慶石橋鋪一帶租了個200平方米的廠房,開始生產(chǎn)摩托車塑料覆蓋件。不想,產(chǎn)品剛開發(fā)出來,市場便一落千丈,連成本都收不回來。雪上加霜的是,合伙人又提出不干了。而此時的朱鋼一心要把產(chǎn)品打入宗申集團——重慶排名前三位的摩托車生產(chǎn)企業(yè),徹底扭轉(zhuǎn)自己企業(yè)的頹勢。
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