湖南，自古以位于洞庭湖以南而得名，“湖廣熟、天下足”（楚故澤國，耕稔甚饒。一歲再獲柴桑，吳越多仰給焉。諺曰：湖廣熟，天下足）更是湖南“芙蓉國里”名揚(yáng)千里，受益國家服務(wù)“三農(nóng)”政策影響，農(nóng)村城鎮(zhèn)道路硬化工程使得摩托車發(fā)展迅速，加之交通便捷（懷化高速公路開通），發(fā)展前景較好。

    回首2007年湖南市場(chǎng)的銷售概況：

    豪爵以15萬臺(tái)的銷量名居榜首；錢江以8萬臺(tái)銷量居第二位；五羊本田、新大洲本田分別以6萬、5萬臺(tái)居三、四位。洞悉全局，廣東版塊、江浙、重慶版塊在其余18萬臺(tái)左右各占一份天地。其中，廣東車型以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)五羊款車型為主導(dǎo)，在湖南市場(chǎng)有一點(diǎn)潛力；江浙版塊，除踏板車系列有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，相對(duì)每況愈下；重慶版塊車型，在建設(shè)、嘉陵、隆鑫、宗申、力帆五大家的帶動(dòng)下，略有小成，占年銷量10萬臺(tái)左右。

    在湖南市場(chǎng)如今消費(fèi)者消費(fèi)理念日漸成熟，經(jīng)銷商較為理性，品質(zhì)意識(shí)較強(qiáng)，整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為四塊：

    一、以彬州、永州為代表的地區(qū)以廣東直銷為主，價(jià)格在3000元~5000元以內(nèi)的鈴木王、鈴木太子銷量較大，三鈴、豪進(jìn)為代表的較為成功。加之地理優(yōu)勢(shì)，廣東版塊車優(yōu)勢(shì)比較明顯。

    二、以湘西、常德為主導(dǎo)的湘西北市場(chǎng)，主要以地區(qū)代理為主。如：錢江、新大洲本田等，分開鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)連鎖點(diǎn)，在市場(chǎng)也占有一席之地，品牌成為關(guān)鍵，消費(fèi)潛力較大，其中，各個(gè)版塊車型的銷量都旗鼓相當(dāng)。

    三、以剛崛起的懷化為代表的市場(chǎng)，隨著懷化高速公路開通，湖南西部市場(chǎng)潛力全部被開發(fā)，成為各個(gè)廠商搶占的新的制高點(diǎn)，是今后湖南摩托車市場(chǎng)的延續(xù)發(fā)展地，價(jià)格、品牌影響不大。

    四、以“長(zhǎng)、株、潭”市場(chǎng)為代表市場(chǎng)，隨著“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”兩型社會(huì)在長(zhǎng)株潭的試點(diǎn)，新一輪的發(fā)展，必將給湖南帶來新一輪的革新和發(fā)展，品牌車銷量將進(jìn)一步提升，低價(jià)、劣質(zhì)必將退出該市場(chǎng)。

    綜上所述，湖南市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�較大，機(jī)遇較好，2008年摩壇新一輪的變化和革新，在國家的大好政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，必將散發(fā)出誘人的芳香。(作者：向紅注：若數(shù)據(jù)有出入，請(qǐng)及時(shí)與作者聯(lián)系。)