四川直銷公司總經(jīng)理謝玉祥(右）正向高縣珠峰專營(yíng)店田老板傳授生意經(jīng)

珙縣珠峰專賣店廖老板和他的妻子在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　鐘進(jìn)說(shuō)：“為搞好本次活動(dòng)，我與四川直銷公司總經(jīng)理謝玉祥一起，在前些日子，專門在西南市場(chǎng)跑了幾天，在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，我們的終端市場(chǎng)目前還存在著一定的薄弱環(huán)節(jié)，我們這次下來(lái)一方面是對(duì)用戶進(jìn)行回訪，另一方面就是針對(duì)一些商家反映出的問(wèn)題，下來(lái)和他們進(jìn)行一次溝通和交流，幫助他們出出主意，想一想做好市場(chǎng)的辦法，這樣做其實(shí)對(duì)商家也是一次鞭策和鼓舞”。

　　在高縣，我有幸旁聽(tīng)了鐘進(jìn)與高縣珠峰摩托車專賣店田興均老板的一席談話——

　　鐘進(jìn)說(shuō)：“你這里不大的兩個(gè)門面，密密麻麻擺放著幾十輛車，不僅有珠峰的，還有另一個(gè)品牌，一個(gè)門面兩個(gè)品牌混賣，這怎么行呢？用戶進(jìn)來(lái)連腳都沒(méi)有地方放，你讓他們?nèi)绾斡行乃紒?lái)選車呢？”

　　在得知田老板已在另一個(gè)地方租了四個(gè)門面，準(zhǔn)備裝修后搬過(guò)去將兩個(gè)品牌分開(kāi)來(lái)做的消息后，鐘進(jìn)又對(duì)他說(shuō)：“你店中有的車已經(jīng)很老了，該處理的你要盡早處理出去，你的經(jīng)營(yíng)觀念一定要有一個(gè)新的變化，要好好想一想下一步該如何走？你要好好規(guī)劃一下，今天這么大的太陽(yáng)，你看我們公司的主要領(lǐng)導(dǎo)和大片區(qū)經(jīng)理，這么多人來(lái)到高縣，一方面是為了回訪老用戶，一方面也是對(duì)你們的一個(gè)鼓勵(lì)和支持。平時(shí)你們一個(gè)商家不可能抽出這么多的人員、這么多的力量來(lái)搞這樣的活動(dòng)，這就是在幫助你們搞好售后服務(wù)，拉動(dòng)你們的銷量�！�

　　鐘進(jìn)對(duì)田老板下一步工作提出了中肯的建議：你將兩個(gè)品牌分開(kāi)后，要好好將賣場(chǎng)布置一下，店堂裝飾好了，人家一進(jìn)店看到你的店堂，看到珠峰這么好的產(chǎn)品，你還怕他不產(chǎn)生購(gòu)買的欲望嗎？現(xiàn)在你最大問(wèn)題是，要盡早將這些積壓的車子處理出去，當(dāng)然，我不希望你用降價(jià)的方法來(lái)處理，降價(jià)會(huì)將你的價(jià)格搞亂，還是開(kāi)展一些促銷活動(dòng)效果會(huì)更好一點(diǎn)；另外，你要抽出時(shí)間多到下面去發(fā)展幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)最難的是資金問(wèn)題，你如果將積壓的那些車子盡快處理出去，四、五輛車的款就可以幫助發(fā)展一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，如果一年能發(fā)展六、七個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一年給你銷20—30輛車，你的銷量就會(huì)增加一、兩百臺(tái)，你說(shuō)是這個(gè)理嗎？”

　　鐘進(jìn)一席話讓田老板茅塞頓開(kāi)，連稱鐘總的話說(shuō)到了他的心坎上了。

　　短短幾天時(shí)間，記者與珠峰公司下鄉(xiāng)用戶回訪隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和員工們一道，在宜賓、在高縣、在珙縣，真正體會(huì)到了“珠峰人”給消費(fèi)者、給商家們帶去的那種關(guān)愛(ài)、關(guān)心和關(guān)懷。

　　“珠峰人”的絲絲關(guān)愛(ài)，恰似縷縷春風(fēng)，正吹拂著神州大地，感動(dòng)著商家，溫暖著珠峰的用戶。