《藍海戰(zhàn)略》之所以風靡全球，因為它為在紅海中苦苦廝殺的企業(yè)指明了一條“活路”，一條謀取高利潤回避競爭的“活路”。但是，最近《藍海戰(zhàn)略》也引來了頗多爭議，因為它只講述了藍海戰(zhàn)略，卻沒有給出藍海工具，它讓所有踐行藍海戰(zhàn)略的企業(yè)遭受了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　藍海戰(zhàn)略實踐的現(xiàn)實，告訴我們：全球平均100件創(chuàng)意產品，活下來的不足3件；全球開創(chuàng)藍海市場的企業(yè)，10個9個失�。蝗�球數(shù)千萬人努力尋找的藍海市場，不是陷入“死�！本褪钦`入另一片“紅�！薄�…

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。到底是我們藍海戰(zhàn)略的觀點有問題，還是根本不存在發(fā)現(xiàn)藍海的工具？藍海戰(zhàn)略，就是要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅�！�，拓展新的非競爭性的市場空間。按此定義，我們很快給出四個方向：新的產品、新的技術、新的領域、新的需求。但是，這四個方面似乎都經(jīng)不起推敲。

　　首先，無論是新的產品、新的技術、新的領域，還是新的需求，不可能永遠你一家單獨做下去，新的競爭必然在一段時間后出現(xiàn)。因此，根本就不可能存在“長時間的藍�！�。比如：糖果市場的新產品維生素糖果雅客V9，雖然市場導入階段火了一陣子，但是很快被人跟進，藍海頃刻變紅海。

　　其次，由于不存在“長時間的藍�！�，所以藍海戰(zhàn)略只適合新產品的市場導入，以及企業(yè)戰(zhàn)略的轉型，而不適合成熟產品的市場競爭。簡單點說，藍海戰(zhàn)略，是導入戰(zhàn)略，而不是競爭戰(zhàn)略。但是，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有認識到上述兩點，因此他們貿然的挺進新的領域，研發(fā)新的技術，開發(fā)新的產品，一段時間之后，他們發(fā)現(xiàn)，他們的新產品不過是某細分市場的升級產品，他們的新技術多是基于對未來市場的猜測或技術上的標新立異并不具備市場價值，他們的新領域其實早已是別人的紅海。辛辛苦苦追求的藍海，結果是一片死海或者是另一片血腥的紅海。

　　因此，懂得藍海戰(zhàn)略，而不懂得藍海工具是沒有建設意義的。我不知道，為什么《藍海戰(zhàn)略》的作者沒有給出確切地通向藍海的工具，還是作者壓根也不知道。本人所知道的，只是幾個短暫營造藍海的工具，以供參考。

　　按照本人的經(jīng)驗，從產品的角度講常用的就是三種：做加法、做減法和換臉譜。做加法，比如電視機+VCD；做減法，就是砍掉無關緊要的功能，降低成本；換臉譜，就是重造概念，另換包裝。從技術的角度講，通常就是：更傻瓜、更方便、更專業(yè)、更實惠。把握住這些消費者的需求價值點，技術創(chuàng)新就能贏得市場。但是，這些獲得暫時性藍海市場的工具，并不能讓我們根本性的脫離紅海，一段時間之后，苦心經(jīng)營的藍海就又會變成紅海。而且，這些藍海工具，都是建立在紅�；�礎之上的創(chuàng)新，所獲得的短暫的藍海市場。

　　因此，我認為藍海戰(zhàn)略并不是一勞永逸的戰(zhàn)略，而是企業(yè)必須具備的一種能力，一種時刻短暫脫離惡性競爭的能力。這種能力，就是更加貼近市場，貼近消費者的需求，并能對市場現(xiàn)實的需求進行重新排序和構建及對消費者需求進行整合，而不是對未來市場自以為是的猜測和標新立異。

　　這種能力，其實就是深入市場，深入消費者的能力，重新構建整合創(chuàng)新的能力。因此，我認為在現(xiàn)實的商業(yè)世界，根本就不存在真正意義上的長久藍海，整個商業(yè)世界都是紅海，整個海平面都是紅海，紅海以下的更深處可能有短暫的藍海，誰能率先更深一層，誰就能率先獲得短暫的藍海。

　　所以，我認為短暫的藍海，在深海，在紅海以下，而不是海平面上。企業(yè)要想發(fā)展壯大，不是要挖盡心思去尋找根本不存在于海平面上的藍海，而是要以專營的心態(tài)去經(jīng)營深海，用海溝去營造競爭屏障，阻擋競爭對手的入侵。

　　所以，《藍海戰(zhàn)略》的觀點是誤區(qū)，因為現(xiàn)實的商業(yè)世界，根本不存在長久的藍海，根本不存在與紅海在同一海平面上的藍�！，F(xiàn)實的商業(yè)世界，只存在短暫的藍海，而且是在紅海以下，深海之中。所以，我們不要企圖尋找沒有競爭的根本不存在的藍海，而是要以貼近市場，貼近消費者需求，整合和重建消費者需求的專業(yè)心態(tài)，在紅海以下去開拓短暫的藍海，去經(jīng)營深海戰(zhàn)術，才能真正立于不敗之地。只有如此，才能避免我們的企業(yè)不走入藍海戰(zhàn)略勾勒的烏托邦的虛幻境地，勞命傷財錯失企業(yè)發(fā)展良機。

　　概括起來，就是一句話：不要企圖尋找長久的藍海，而要經(jīng)營深海，比對手更深，就會短暫的離開競爭。