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從鑫源摩托2010年?duì)I銷對話懇談會(huì)說開去 (2)

2010-04-12 11:21:55  作者:熊道輝  來源:互聯(lián)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):550  文字大。骸】【】【
簡介:   成功從溝通開始——從鑫源摩托2010年?duì)I銷對話懇談會(huì)說開去   以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意在業(yè)內(nèi)著稱的鑫源 ...
關(guān)鍵字:摩托 鑫源公司

 

  挑戰(zhàn)與壓力面前,鑫源的摩托車發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變,鑫源對國內(nèi)市場的投入不會(huì)改變。2010年,鑫源將堅(jiān)定不移的圍攏以摩托車產(chǎn)業(yè)為核心,進(jìn)行縱深下的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的打造;在制造層面,為確保產(chǎn)品質(zhì)量和核心技術(shù)的研發(fā),突破行業(yè)普遍存在的“同質(zhì)化”怪圈,鑫源的核心零件制造工廠將建成和投入使用;2010年,鑫源將加大產(chǎn)品的研發(fā)和投入,為應(yīng)對7月1日如期實(shí)施的III排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施作好充分準(zhǔn)備;2010年,鑫源的營銷工作將逐步實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)適應(yīng)市場,向主動(dòng)引導(dǎo)市場轉(zhuǎn)變、從靠機(jī)會(huì)營銷逐步向產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變、從注重結(jié)果管理向注重過程轉(zhuǎn)變,在此同時(shí),鑫源產(chǎn)品亦要從滿足市場需求,實(shí)現(xiàn)到創(chuàng)造市場需求方面轉(zhuǎn)變;2010年,鑫源將更好的搭建高品質(zhì)的產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品質(zhì)量平臺(tái)、產(chǎn)品價(jià)值平臺(tái)和服務(wù)支撐平臺(tái),加大對終端渠道的建設(shè)和投入,推廣“等離子”系列,加大對終端渠道的建設(shè)和投入,始終圍攏到作業(yè)現(xiàn)場和產(chǎn)品賣場中去提高消費(fèi)者的滿意度。

 

工廠部份國III產(chǎn)品展示

 

  鑫源的成長,離不開鑫源摩托車經(jīng)銷商朋友多年以來的支持與合作。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商,是一對榮辱與共,風(fēng)雨同舟的利益共同體。統(tǒng)一思想,明確方向,加快步伐,共同開創(chuàng)雙贏局面,這是生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商們精誠合作的行為準(zhǔn)則。而在踐行這一行為準(zhǔn)則時(shí),廠商之間的坦誠交流與溝通,將發(fā)生重要的作用。

 

與會(huì)獲獎(jiǎng)商家與工廠領(lǐng)導(dǎo)親切對話

 

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場一角

 

  筆者在幾年前曾經(jīng)拜讀過鑫源董事長龔大興一篇題為《鑫源是源》的文章,文章中董事長下面幾句話給我留下了很深的印象:

  “鑫源要如同源。唯源是不會(huì)枯竭的”;

  “鑫源是物質(zhì)財(cái)富之源。物質(zhì)財(cái)富是不能回避的,物質(zhì)財(cái)富是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ),是我們與客戶、合作伙伴和員工建立牢不可破、合作共贏價(jià)值鏈的前提,是我們回報(bào)社會(huì)的根本。鑫源致力于物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造,樂于交流,共享陽光下的豐盛”;

  “鑫源是知識(shí)財(cái)富之源。鑫源致力于打造一個(gè)學(xué)習(xí)型、智慧型的團(tuán)隊(duì),我們不斷學(xué)習(xí)標(biāo)桿,借鑒先進(jìn),并結(jié)合自身實(shí)踐創(chuàng)造出我們特有的知識(shí)資產(chǎn),分享給與我們志同道合的人”; 

  “鑫源是精神財(cái)富之源。鑫源一直堅(jiān)信真正令人自豪和受人尊重的,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同奮斗的精神,朝氣蓬勃的氣息和永無止境的追求,并努力將這樣的認(rèn)知傳遞給鑫源價(jià)值鏈上相關(guān)者。團(tuán)隊(duì)共進(jìn)才是我們贏得未來最堅(jiān)實(shí)的力量”;

  “鑫源是源,鑫源也是緣。我們與選擇公司產(chǎn)品和服務(wù)的客戶有緣,我們和風(fēng)雨同舟的合作伙伴有緣,我們和忠誠、能干、肯干、進(jìn)取并且堅(jiān)信選擇就是一種責(zé)任的人有緣”。

  不言面喻,從某個(gè)層面來說,董事長在此特別強(qiáng)調(diào)了人與人溝通,特別強(qiáng)調(diào)了鑫源與合作伙伴、與志同道合者,加強(qiáng)溝通交流的重要性。

  記者曾聽說了這樣一個(gè)發(fā)生在鑫源摩托車新疆總代理商、新疆烏魯木齊鑫鈴致商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹玉志身上的真實(shí)故事:

  2009年8月,在新疆“7。5”動(dòng)亂后不到一個(gè)月時(shí),曹玉志第三次來到鑫源。在此之前,雖然一直看好鑫源的他,已先后來過鑫源兩趟,但“重慶板塊不如廣東板塊”的印象,讓他遲遲下不了與鑫源合作的決心。曹總這次來到鑫源后,鑫源摩托車銷售公司李慶總經(jīng)理接待了他,在與李總的交談中,曹總表達(dá)了想做鑫源常規(guī)產(chǎn)品的想法。李總耐心的對他說:“如果你想做我們鑫源常規(guī)產(chǎn)品的話,我勸你還是不做為好。為什么這么說呢?因?yàn)槌R?guī)產(chǎn)品是我們鑫源的短板,如果你用我們的短板去做新疆市場的話,肯定打不過人家,只有靠鑫源的長項(xiàng),如我們鑫源的等離子,特別是我們的越能產(chǎn)品,進(jìn)入新疆市場,才能在你們當(dāng)?shù)卣加幸幌兀阋膊拍茉谂c我們的合作中獲得應(yīng)有的利潤空間”;

  通過雙方一個(gè)多小時(shí)的坦誠交流與溝通、再坦誠的交流與溝通,最后終于使曹總茅塞頓開,下定了與鑫源合作的決心,并當(dāng)即表示要從做鑫源的“等離子”開始,特別要做鑫源的“CVTT”中的“越能”。在他的第一個(gè)200臺(tái)的訂單中,其中“越能”就占了100臺(tái)。從去年9月份進(jìn)貨,到今年3月,短短7個(gè)月時(shí)間,他的鑫源摩托的銷量超過了3000臺(tái)。據(jù)悉,曹總2010年要將鑫源摩托車在新疆的銷量做到5000臺(tái),其中“越能”要銷到1500臺(tái)以上。
鑫源給了新疆烏魯木齊鑫鈴致商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹玉志這樣的評價(jià):

  “茫茫的戈壁,無邊的沼澤,這是越能天生的舞臺(tái),復(fù)雜的局勢,不安的人心,這是越能超越的使命,在越能上市進(jìn)入該地區(qū)之初,動(dòng)亂的影響還無時(shí)不在,但志在超越的商家,在各種復(fù)雜多變的形勢下,能展現(xiàn)開拓的勇氣,列能展現(xiàn)鑫源越能中國環(huán)保顏色第一車、中國跨界第一車、中國全地形第一車的氣質(zhì)”。

  試想,如果沒有李慶總經(jīng)理與曹玉志總經(jīng)理這一次坦誠的交流和溝通,能有新疆烏魯木齊鑫鈴致商貿(mào)有限公司如此輝煌的營銷業(yè)績嗎?能有鑫源摩托車,特別是鑫源的CVTT產(chǎn)品在新疆市場的快速占領(lǐng)嗎?

  由這一成功案例我們不難看出,溝通是社會(huì)存在的本質(zhì)現(xiàn)象,如果沒有溝通,就不會(huì)產(chǎn)生社會(huì)。信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,為我們的溝通提供了更為方便、廣闊的平臺(tái)。

  在中國摩托車行業(yè),生產(chǎn)企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商之間的關(guān)系,是利益共同體的關(guān)系。對于生產(chǎn)企業(yè)來說,通過溝通,讓工廠能接納到各方面,特別是接納到來自市場和消費(fèi)者層面的意見及建議,這對于工廠提高產(chǎn)品質(zhì)量,搞好新品開發(fā),制定市場營銷策略和克服企業(yè)工作的不足;對于經(jīng)銷商來說,通過溝通,可以讓他們更好了解企業(yè),了解企業(yè)的營銷策略、了解企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而能更好的增強(qiáng)廠商的合作信心。

  鑫源的成功經(jīng)驗(yàn),值得中國摩托車行業(yè)其它企業(yè)借鑒!

 

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責(zé)任編輯:yuki


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