一、有獎促銷獎品設(shè)置要真實可靠，說到做到，若做不到，決不承諾。

　　市場經(jīng)濟一大特征就是強調(diào)自由競爭，為市場帶來了更大的活力，也為消費者增加了更多的選擇，消費者也正是在多變的市場競爭環(huán)境中日益成熟、日趨理性。
　　有獎銷售必須做到真正有獎，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點虛假，獎品不能選擇假冒偽劣的產(chǎn)品。有的專賣店又想造聲勢、做宣傳，又不想多花錢，于是挑選同類產(chǎn)品中最便宜的做為贈品或獎品，當(dāng)消費者回過味來后，不但不認(rèn)可您的促銷活動，還會引起消費者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結(jié)果弄巧成拙，以后再搞活動，怎么給消費者解釋也挽回不了他們對你的看法了。還有的專賣店用假抽獎的辦法欺騙消費者，更是商家的大忌。比如在旺季到來之前搞有獎銷售活動，商家宣傳華而不實，不了解內(nèi)情的消費者上了一次當(dāng)，再次上當(dāng)將難上加難。因此，經(jīng)銷商不管采用何種促銷，都必須真實可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)就不要承諾。不成功的促銷會帶來很大的負(fù)面影響，這種影響在幾年內(nèi)是抹不掉的，失信于消費者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

　　二、有獎促銷的時機要根據(jù)市場狀況來選擇，慎思之、篤行之。

　　由于目前國內(nèi)摩托車銷售主要還是面向農(nóng)村市場，而農(nóng)村市場銷售的冷熱要受到農(nóng)民的經(jīng)濟收入和農(nóng)忙季節(jié)的影響，春夏季屬于傳統(tǒng)意義上的農(nóng)忙時節(jié)，無暇購車，再加上農(nóng)村大量勞動力外出打工，造成潛在消費者大量流失，因此常常成為淡季，不利于做有獎促銷，而適合做廣告促銷和宣傳。但是從秋季到春季前后（東北市場除外，因受地理環(huán)境影響），農(nóng)忙收完作物，賣了好價錢，腰包鼓鼓滿載而歸，尤其是年終更是結(jié)婚者居多，陪嫁摩托車已經(jīng)成為時尚，更對摩托車銷售起到推波助瀾的作用，因此這段時間成為摩托車的銷售旺季也在情理之中。

　　三、送禮更要送溫情，送到心坎上。

　　元旦、春節(jié)期間市場火熱，競爭激烈，商家為了搶占市場份額使出十八般武藝，促銷活動五花八門，但都是以送物品為主，今天送機油，明天送微波爐，后天送DVD……東西越來越多，雖是老生常談，不過農(nóng)村市場消費者還算認(rèn)可，但商家常常感覺到，效果越來越不明顯了。其實，這就需要有標(biāo)新立異的促銷方式，譬如，針對農(nóng)村市場消費，元旦、春節(jié)絕大部分商家都喜歡購車送微波爐、彩電、洗衣機等，因為此時結(jié)婚購車者居多，這些電器是結(jié)婚必須采購的，購車者也樂于接受。但如果你的禮品跟大部分商家雷同，消費者在購車時就會左右不定。因此，這時需要商家有針對性、標(biāo)新立異的活動來吸引消費者，如可以考慮“買宗申摩托車抽鉆戒”、“買宗申摩托車免費使用高檔轎車接送親”、“買宗申摩托車免費贈送宗申摩托迎親隊”、“浪漫試騎”等等。針對元旦、春節(jié)前后新人結(jié)婚購車的顧客，切實把握好用戶的心理，往往會收到意想不到的效果。其實，這些商家并沒有多大投入（如送鉆戒活動采用與經(jīng)銷商、消費者分?jǐn)偟男问�，另外，轎車閑著也是閑著，不如投其所好，宗申摩托迎親隊更是能起到品牌美譽度傳播的作用），因此方法得當(dāng)，既能夠增加經(jīng)銷商的銷量，又能夠傳播品牌美譽度。
　　促銷送禮對短期銷量提高有一定作用，但不是萬能的，要長期贏得顧客心還是要靠經(jīng)銷商堅持不懈的服務(wù)與營銷是否到位。今天在農(nóng)村市場開展服務(wù)已不是過去簡單的維修、點檢、換機油，而是更進一步的延伸，通過服務(wù)與促銷巧妙融合為銷售服務(wù)。（宗申機車公司  雷明遠）