四、促銷宣傳要到位，不留空白，重點市場重點對待。

　　有獎銷售方案確定后，各項準備工作要到位。需要注重的細節(jié)是：有獎銷售的成功運作，是建立在廣告宣傳的基礎(chǔ)上的，宣傳的面越廣，宣傳內(nèi)容越是吸引人，對銷售的影響就越大，銷售的摩托車就越多。如果有一個好的促銷方案，獎品設(shè)置也非常到位，但是只在店堂門前貼幾張海報，沒有其它宣傳方式，認為“好酒不怕巷子深”是不行的。
　　中國農(nóng)村的消費者，密切接觸或交往的機會多，喜歡攀比，容易形成品牌效應(yīng)。集中購買很容易形成“品牌旋風”，街頭巷尾把有獎銷售當成了頭條新聞相互轉(zhuǎn)告、義務(wù)傳播。但是有的有獎銷售做的很不理想，門前冷落車馬稀，促銷期間，蕭條冷落，無人問津，這主要是宣傳不到位造成的。做宣傳好象蜻蜓點水，搞得不扎實，沒有轟動效應(yīng)，選擇的時機不對，或判斷市場不準確等都會造成尷尬局面，騎虎難下，難以收拾。扎實的廣告宣傳，或立體轟炸的方法，在決定有獎銷售的時間、地點、形式、獎品設(shè)置等要素后，可以按當?shù)卮彐?zhèn)總?cè)丝跀?shù)量的三分之一印制傳單廣告，廣告需要鋪天蓋地，隨處都能聽的見、看的到，宣傳車天天轉(zhuǎn)，小喇叭處處響，把有獎銷售活動搞的沸沸揚揚，讓活動時間，活動內(nèi)容家喻戶曉，人人皆知。如果在旺季到來之前和旺季中組織兩次成功的有獎銷售活動，你的品牌、你的門店在這一時間就會成為大街小巷人們議論的話題，就會讓消費者心馳神往，從而帶來一個銷售高峰。
　　到位的廣告宣傳，積極的獎品籌備，店前的獎品展示，店內(nèi)的促銷氣氛，店外的廣告形式，店員的閑談，親朋的交往，網(wǎng)點的溝通都洋溢著有獎銷售的神采，都展現(xiàn)著有獎銷售的喜悅，方方面面都談?wù)撝�宣傳�?nèi)容，這樣的有獎銷售活動就會成功百分百、掙錢沒商量。

    有獎促銷活動當天必須要求場面熱烈，如果外邊宣傳紅紅火火、店前冷冷清清、店內(nèi)無人問津，就會給消費者造成“心理落差”，使人乘興而來，掃興而歸。有人問起“你到專賣店看了看摩托認為怎么樣？”顧客一定會說：“吹的震天響，看車的人沒有幾個，不怎么樣。”這會使消費者的購買熱情一落千丈。
　　為了避免冷場，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時發(fā)”的策略，烘托門店氣氛，創(chuàng)造熱賣氛圍。精美禮品不需要價格多么昂貴，鑰匙扣、小包洗衣粉、小塊香皂等農(nóng)村實用性禮品就非常適合。

有獎促銷過程如果沒有任何創(chuàng)意，隨大流，別人怎么做自己就怎么做，失敗在所難免。大的有獎銷售活動可花幾百元請公證處進行公證。公證的目的不是走過場，是為了提高活動公信力�，F(xiàn)在的很多促銷活動都是自己一手組織進行的，容易讓消費者產(chǎn)生疑慮。在抽獎、搖獎、抓鬮、刮刮卡等開獎或兌獎現(xiàn)場，由公證人員宣讀公證詞，會讓消費者肅然起敬，“還是這兒的門店正規(guī)，其它的專賣店自己瞎折騰，上了當我們也不知道，這家專賣店是經(jīng)過公證的，肯定沒錯”。公平、公正就會產(chǎn)生公信。
　　宣傳的鼓動、時機的把握、輿論的稱贊、場面的熱烈、嚴密的計劃、靈活的運作，加上嚴肅的公證，有獎銷售就會迅速推出一個區(qū)域名牌，這樣的品牌，會在其管轄區(qū)域形成強勁旋風，品牌的知名度、美譽度迅速傳播，就相當于你的品牌在當?shù)貥淞⒘藦娪辛Φ摹氨趬尽�，其他品牌很難戰(zhàn)勝和突破。但是，這里有個前提：必須推銷質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良的摩托車產(chǎn)品，拒絕性能有問題、質(zhì)量不可靠的產(chǎn)品。

　　一次活動的結(jié)束，并不代表品牌推廣的結(jié)束，實際上是品牌推廣剛拉開序幕，要認認真真做好活動總結(jié)，不足部分下次操作時堅決避免，經(jīng)驗部分下次仍可借鑒。另外，后續(xù)跟進仍要繼續(xù)進行，譬如：電話預(yù)約點檢保養(yǎng)、辦理會員制配件享受打折、送幾次免費洗車、免費清洗發(fā)動機等等，主要是服務(wù)意識要變，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。要做好長期的服務(wù)營銷的打算，對消費者要定期電話回訪和詢問車輛使用情況，為其排憂解難，認真做好通話記錄以備下次使用，使促銷活動效果得到鞏固和升華。
     在這里需要特別提醒的是：想讓用戶完全滿意，把用戶成為忠實用戶，不是一時半會兒就能辦到的，平時的基本功一定要練扎實，細節(jié)必須要做到位！